เมื่อวานความต่อเนื่องของ.แล้วอะไรคือสิ่งที่จำเป็นในการพิจารณาว่าแต่ละพื้นที่มีสุขภาพดีหรือป่วย?

มันเกี่ยวกับการกำหนดสภาวะที่มีสุขภาพดีและโรค และการมีจำนวนวัตถุประสงค์ที่สามารถใช้เพื่อแยกความแตกต่างระหว่างสองสถานะ

[ตารางที่ XNUMX] เปรียบเทียบสภาวะสุขภาพและโรคในพื้นที่

[ตารางที่ XNUMX] สถานะสุขภาพพื้นที่

หากบริษัทมีสาขามากกว่าคู่แข่งและยังคงเปิดสาขาใหม่อย่างต่อเนื่องจะทำให้ผู้บริโภครู้สึกว่าบริษัทมีส่วนแบ่งการตลาดสูงและกำลังเติบโตจึงส่งผลให้มีขนาดตลาดที่เพียงพอ สามารถวางร้านค้าในพื้นที่นี่คือ "สภาวะสุขภาพ" ของพื้นที่

ในทางกลับกัน หากบริษัทมีสาขาน้อยกว่าคู่แข่งและไม่เปิดร้านต่อเนื่อง บริษัทมีส่วนแบ่งตลาดต่ำและไม่สามารถให้ความประทับใจแก่ผู้บริโภคได้ว่ากำลังเติบโตในสถานการณ์ที่จำนวนร้านค้าเพียงพอสำหรับมาตราส่วนไม่สามารถ ให้อยู่ในพื้นที่ซึ่งเป็นบริเวณที่กล่าวกันว่าอยู่ใน "โรค"

[ตารางที่ XNUMX] ตัวอย่างค่าตัวเลขวัตถุประสงค์สำหรับการตัดสินสภาพสุขภาพของพื้นที่และวิธีการได้รับ

แสดงให้เห็นว่า

จำนวนร้านค้าที่มีส่วนแบ่งเป็นค่าตัวเลขที่ได้จากแนวคิดเดียวกันกับส่วนแบ่งการตลาดที่เรียกว่าอัตราส่วนจำนวนร้านค้าของบริษัทในพื้นที่ต่อจำนวนร้านค้าของบริษัทที่อยู่ในอุตสาหกรรมเดียวกัน รวมทั้งบริษัทด้วยยิ่งมีมูลค่าสูงเท่าไร พื้นที่ก็ยิ่งมีสุขภาพที่ดีขึ้นเท่านั้น

เป็นการยากที่จะวัดระดับของการกระตุ้นแบรนด์ แต่ฉันอยากจะเสนอแนวคิดเรื่อง "อายุพื้นที่"เราคิดค้นตัวเลขที่มีขนาดแตกต่างจากกรณีที่ไม่มีการเปิดร้านเพิ่มเติมเป็นเวลานานหลังจากเปิดร้านหนึ่งแห่ง และกรณีที่ร้านค้าเพิ่มเติมยังคงเปิดอยู่

สิ่งที่คุณต้องทำคือค้นหาอายุของแต่ละร้านในพื้นที่ สรุปแล้วหารมูลค่านั้นด้วยจำนวนร้านค้าอาจเข้าใจได้ง่ายขึ้นหากคุณพูดถึงอายุเฉลี่ยของร้านค้าในพื้นที่

หากไม่มีการเปิดร้านเพิ่มเติมหลังจากเปิดร้านหนึ่งแห่งในพื้นที่เมื่อห้าปีที่แล้ว อายุพื้นที่จะเป็นห้าปี

ดังนั้นอายุของพื้นที่เมื่อคุณเปิดร้านที่สองเมื่อสองปีที่แล้วหลังจากเปิดร้านหนึ่งร้านเมื่อห้าปีที่แล้วในบางพื้นที่คืออะไร? (5 + 2)/5 = 2 ปีค่าที่ต่ำกว่าบ่งชี้ถึงสภาวะที่มีสุขภาพดีขึ้น

นอกจากนี้ยังจำเป็นต้องตรวจสอบประสิทธิภาพร้านค้าของแต่ละร้านพร้อมกันด้วย และอาจน่าสนใจที่จะตรวจสอบความสัมพันธ์ระหว่างอายุพื้นที่และประสิทธิภาพของร้านค้า เช่น ยอดขายปีต่อปี (วิธีดูสหสัมพันธ์ สหสัมพันธ์ สัมประสิทธิ์ ผมจะพูดถึงวิธีการขอและวิธีการอธิบายในที่ประชุม ฯลฯ ในภายหลัง)

สุดท้าย เกี่ยวกับจำนวนร้านค้าที่สัมพันธ์กับขนาดตลาด เป็นที่เข้าใจโดยจำนวนร้านค้าของบริษัทต่อ 10 คน (ตัวเลขนี้สามารถแทนที่ด้วยค่าอื่นได้)เนื่องจากจำนวนประชากรแตกต่างกันไปในแต่ละพื้นที่ เราจึงใช้จำนวนร้านค้าที่แก้ไขเป็นจำนวนประชากรที่แน่นอนหากมีร้านค้า 40 แห่งในพื้นที่ที่มีประชากร 4 จำนวนร้านค้าต่อ 10 คนในพื้นที่นั้นคือ 4 x 10/40 = 1 ร้านค้า

แล้วร้านค้าสองแห่งในพื้นที่ที่มีประชากร 50 คนล่ะ? 2 x 2 คน / 10 คน = 50 ร้านค้านี่คือตัวเลขที่ควรมากกว่าน้อยกว่า แต่มากกว่านั้นไม่ได้ดีกว่าเสมอไปเป็นตัวเลขที่ควรเทียบกับค่าเฉลี่ยของแต่ละพื้นที่ และถ้าต่ำกว่านี้ ก็ถือว่ามีที่ว่างสำหรับเปิดร้านใหม่

โปรดใช้ตัวเลขที่ฉันแนะนำร่วมกันเพื่อวินิจฉัยและจำแนกประเภทของพื้นที่ที่บริษัทของคุณเปิดร้านแล้ว

พรุ่งนี้ต่อบล็อกใน