กลยุทธ์พื้นที่ร้านค้าในเครือห้าประเภทและลักษณะเฉพาะ

ในบริษัทที่มีร้านค้าหลายร้าน คำถามเกี่ยวกับจำนวนร้านค้าที่สามารถและควรเปิดในพื้นที่ทางภูมิศาสตร์หนึ่งๆ จะกล่าวถึงในสถานการณ์ต่างๆ

คำว่า "พื้นที่" ในชื่อเรื่องเป็นคำที่มักใช้แต่ไม่มีคำจำกัดความที่ชัดเจนดังนั้นจึงใช้ในที่นี้เพื่อหมายถึง "พื้นที่ทางภูมิศาสตร์เฉพาะที่ร้านค้าในเครือตั้งใจจะครอบคลุมหลายร้าน"อย่างไรก็ตาม ขอบเขตทางภูมิศาสตร์ที่เฉพาะเจาะจงนั้นขึ้นอยู่กับตำแหน่งของบุคคลภายในบริษัทและผู้ที่พวกเขากำลังคุยด้วยบางครั้งการอภิปรายจะจัดขึ้นในหลายพื้นที่ เช่น โดยรวมในญี่ปุ่น จังหวัด และเขตเทศบาล และบางครั้งก็มีการอภิปรายกันในตลาดท้องถิ่น (เช่น รอบๆ สถานี ○○)

พื้นที่ทางภูมิศาสตร์แต่ละแห่งมีสถานการณ์และแง่มุมของตนเองดังนั้น “มาตรการแบบไหนที่ควรให้ความสำคัญ” จึงแตกต่างกันไปในแต่ละพื้นที่มีหลายพื้นที่ที่เราควรเปิดร้านค้าเพิ่มเติมอย่างจริงจัง และมีหลายพื้นที่ที่ร้านค้าที่มีอยู่มีประสิทธิภาพต่ำ และควรให้ความสำคัญกับมาตรการร้านค้าที่มีอยู่มากกว่าการเปิดร้านเพิ่มเติม

[ตารางที่ 5] แสดงประเภทกลยุทธ์ห้าประเภทที่คาดว่าจะช่วยให้แต่ละพื้นที่พิจารณาว่าควรจัดลำดับความสำคัญอย่างไร

[ตารางที่ XNUMX] ประเภทกลยุทธ์สำหรับพื้นที่ร้านค้าในเครือ

[ตารางที่ 5] นั้นไม่ซับซ้อน แต่เราได้สร้างเมทริกซ์ตามขนาดของตลาดในแต่ละพื้นที่และประสิทธิภาพของร้านค้าที่มีอยู่ และวางประเภทกลยุทธ์ห้าประเภทไว้ในเซลล์ขึ้นอยู่กับแนวคิดที่ว่าพื้นที่ทางภูมิศาสตร์แต่ละแห่งได้รับมอบหมายอย่างน้อยหนึ่งประเภทในแต่ละประเภท

[ตารางที่ XNUMX] ลักษณะของกลยุทธ์แต่ละประเภท

ใน [ตารางที่ XNUMX] ยิ่งคุณไปสูงเท่าไร ประสิทธิภาพของร้านค้าที่มีอยู่ก็จะยิ่งดีขึ้นเท่านั้น และแสดงว่าพื้นที่นั้น “แข็งแรง” มากขึ้น

ยิ่งคุณไปสูงเท่าไหร่ ลำดับความสำคัญของการเปิดร้านใหม่ก็จะยิ่งสูงขึ้นในพื้นที่ที่มีขนาดตลาดใหญ่และยังมีพื้นที่ให้เปิดร้านใหม่ "ถ้าร้านที่มีอยู่ 'มีพลัง' เราควรเปิดร้านใหม่อย่างจริงจัง"

ในทางกลับกัน ยิ่งคุณลดระดับความสำคัญลงเท่าใด มาตรการร้านค้าที่มีอยู่ก็จะยิ่งมีความสำคัญมากขึ้น และลำดับความสำคัญของการเปิดร้านใหม่ก็จะยิ่งต่ำลงหากขนาดตลาดมีขนาดเล็กและประสิทธิภาพของร้านค้าที่มีอยู่ไม่ดี หรือหากไม่คาดว่าจะฟื้นตัวได้ ควรให้ความสำคัญกับมาตรการสำหรับร้านค้าที่มีอยู่ การปิดร้าน และการย้ายที่ตั้งที่ใช้การเปิดและปิดร้านใหม่พร้อมกันประเด็นคือ "ถ้าร้านเดิมมีอาการป่วย ให้มุ่งรักษาและรักษาให้หายดี" "ถ้าไม่มีโอกาสที่จะฟื้นตัวในประสิทธิภาพของร้านค้าที่มีอยู่ ให้พิจารณาปิดร้านหรือย้ายที่อยู่อย่างสง่างาม"

สุดท้าย การยืนอยู่ตรงกลางและไม่เข้ากับประเภทอื่นๆ อีกสี่ประเภทคือสถานะที่เป็นอยู่ "เรามาสังเกตสถานการณ์ปัจจุบันอย่างเงียบๆ กันเถอะ"

อย่างไรก็ตาม ประเภทของกลยุทธ์ที่กำหนดให้กับแต่ละพื้นที่นั้นไม่คงที่และจะไม่เปลี่ยนแปลงเมื่อตัดสินใจแล้ว แต่เป็นของเหลว

กล่าวอีกนัยหนึ่ง เนื่องจากการเปลี่ยนแปลงทางประชากร (การเปลี่ยนแปลงของขนาดตลาด) ภายในพื้นที่ การเปลี่ยนแปลงการประเมินตำแหน่งสัมพัทธ์ของร้านค้าที่มีอยู่เนื่องจากการพัฒนาสิ่งอำนวยความสะดวกทางการค้า ฯลฯ และการเปลี่ยนแปลงในการเปิดร้านของบริษัทในพื้นที่อื่น โดยจะให้ความสำคัญเป็นลำดับแรกหากมีการเปลี่ยนแปลงอาจเปลี่ยนไปใช้กลยุทธ์ประเภทอื่นได้

ดังนั้นจึงต้องมีการทบทวนประเภทของแต่ละพื้นที่เป็นระยะหากมีสัญญาณของการเปลี่ยนแปลงในสภาพแวดล้อมในแต่ละพื้นที่ หรือหากการเปิดร้านของบริษัทเปลี่ยนไป สามารถเปลี่ยนไปใช้ประเภทใดประเภทหนึ่งจากสี่ประเภทที่เหลือได้

พรุ่งนี้ต่อบล็อกใน