พื้นที่ทางภูมิศาสตร์แต่ละแห่งมีสถานการณ์และแง่มุมของตนเองดังนั้น “มาตรการแบบไหนที่ควรให้ความสำคัญ” จึงแตกต่างกันไปในแต่ละพื้นที่

มีบางพื้นที่ที่เราควรเปิดร้านค้าเพิ่มเติมอย่างจริงจัง และมีหลายพื้นที่ที่ร้านค้าที่มีอยู่มีประสิทธิภาพต่ำ และควรให้ความสำคัญกับมาตรการร้านค้าที่มีอยู่มากกว่าการเปิดร้านเพิ่มเติม

ตารางที่ 5 แสดงประเภทกลยุทธ์ห้าประเภทที่คาดว่าจะช่วยให้แต่ละพื้นที่คิดเกี่ยวกับสิ่งที่ควรจัดลำดับความสำคัญ

[ตารางที่ XNUMX] ประเภทกลยุทธ์พื้นที่

ประสิทธิภาพของร้านค้าที่มีอยู่	ประเภทกลยุทธ์	มาตรการสถานะและลำดับความสำคัญ
◎	เปิดร้านแบบก้าวร้าว	จำนวนร้านค้ามาตรฐานไม่เพียงพอกับขนาดตลาด การเปิดร้านครอบคลุมทุกตำแหน่งที่ควรเปิดร้าน
○	เปิดร้านเสริม	มีพื้นที่เชิงพาณิชย์ขนาดเล็กที่ร้านค้ามาตรฐานไม่ครอบคลุม เปิดร้านลงทุนต่ำ
△	สภาพที่เป็นอยู่	静観
×	มาตรการร้านที่มีอยู่	การลดลงของประสิทธิภาพร้านค้าที่มีอยู่ การขยาย ปรับปรุง ปรับปรุง ฯลฯ
××	ถอนร้านค้าที่มีอยู่	กำไรจากร้านค้าที่มีอยู่ลดลงและไม่สามารถคาดหวังการฟื้นตัวได้ การย้ายถิ่นฐาน, การปิด

[ตารางที่ 5] เป็นข้อมูลคร่าวๆ แต่เราสร้างเมทริกซ์ตามขนาดของตลาดในพื้นที่และประสิทธิภาพของร้านค้าที่มีอยู่ และวางประเภทกลยุทธ์ห้าประเภทไว้ในเซลล์ขึ้นอยู่กับแนวคิดที่ว่าพื้นที่ทางภูมิศาสตร์แต่ละแห่งได้รับมอบหมายอย่างน้อยหนึ่งประเภทในแต่ละประเภท

[ตารางที่ XNUMX] ลักษณะเฉพาะของแต่ละประเภท

-	ประสิทธิภาพของร้านค้าที่มีอยู่: แข็งแกร่ง	ประสิทธิภาพของร้านค้าที่มีอยู่: ประสิทธิภาพต่ำ
ขนาดตลาด: ใหญ่	การเปิดร้านแบบก้าวร้าว การเปิดร้านเสริม	มาตรการป้องกันร้านเดิม ถอนออกจากร้านเดิม
ขนาดตลาด: เล็ก	สภาพที่เป็นอยู่	ถอนร้านค้าที่มีอยู่

ใน [ตารางที่ XNUMX] ยิ่งคุณไปสูงเท่าไร ประสิทธิภาพของร้านค้าที่มีอยู่ก็จะยิ่งดีขึ้นเท่านั้น และแสดงว่าพื้นที่นั้น “แข็งแรง” มากขึ้น

ยิ่งคุณไปสูงเท่าไหร่ ลำดับความสำคัญของการเปิดร้านใหม่ก็จะยิ่งสูงขึ้นในพื้นที่ที่มีขนาดตลาดใหญ่และยังมีที่ว่างสำหรับการเปิดร้านใหม่ หากร้านที่มีอยู่นั้น “คึกคัก” ก็ควรเปิดร้านใหม่อย่างแข็งขัน

ในทางกลับกัน ยิ่งคุณลดระดับความสำคัญลงเท่าใด มาตรการร้านค้าที่มีอยู่ก็จะยิ่งมีความสำคัญมากขึ้น และลำดับความสำคัญของการเปิดร้านใหม่ก็จะยิ่งต่ำลงหากขนาดตลาดมีขนาดเล็กและประสิทธิภาพของร้านค้าที่มีอยู่ไม่ดี หรือหากไม่คาดว่าจะฟื้นตัวได้ ควรให้ความสำคัญกับมาตรการสำหรับร้านค้าที่มีอยู่ การปิดร้าน และการย้ายที่ตั้งที่ใช้การเปิดและปิดร้านใหม่พร้อมกัน

สิ่งสำคัญที่สุดคือถ้าร้านค้าที่มีอยู่ป่วย เราควรให้ความสำคัญกับการรักษาและช่วยให้ฟื้นตัวหากไม่มีโอกาสในการกู้คืนประสิทธิภาพของร้านค้าที่มีอยู่ เราควรพิจารณาปิดหรือย้ายร้านค้าอย่างสง่างาม

สุดท้าย การยืนอยู่ตรงกลางและไม่เข้ากับประเภทอื่นๆ อีกสี่ประเภทคือสถานะที่เป็นอยู่ให้สังเกตสถานการณ์ปัจจุบันอย่างเงียบ ๆ

อย่างไรก็ตาม ประเภทของกลยุทธ์ที่กำหนดให้กับแต่ละพื้นที่นั้นไม่คงที่และจะไม่เปลี่ยนแปลงเมื่อตัดสินใจแล้ว แต่เป็นของเหลว

กล่าวอีกนัยหนึ่ง เนื่องจากการเปลี่ยนแปลงทางประชากร (การเปลี่ยนแปลงของขนาดตลาด) ภายในพื้นที่ การเปลี่ยนแปลงการประเมินตำแหน่งสัมพัทธ์ของร้านค้าที่มีอยู่เนื่องจากการพัฒนาสิ่งอำนวยความสะดวกทางการค้า ฯลฯ และการเปลี่ยนแปลงในการเปิดร้านของบริษัทในพื้นที่อื่น โดยจะให้ความสำคัญเป็นลำดับแรกหากมีการเปลี่ยนแปลงอาจเปลี่ยนไปใช้กลยุทธ์ประเภทอื่นได้

ดังนั้นจึงต้องมีการทบทวนประเภทของแต่ละพื้นที่เป็นระยะหากมีสัญญาณของการเปลี่ยนแปลงในสภาพแวดล้อมในแต่ละพื้นที่ หรือหากการเปิดร้านของบริษัทเปลี่ยนไป สามารถเปลี่ยนไปใช้ประเภทใดประเภทหนึ่งจากสี่ประเภทที่เหลือได้

ความต่อเนื่องบล็อกต่อไปใน