ถ้าฝ่ายขายถามว่า "ย่านนี้เปิดร้านได้อีกกี่ร้าน" (ส่วนที่ XNUMX)

ครั้งสุดท้าย (ตัวอย่าง) แต่ชุดนี้เป็นการควบคุมการพัฒนาร้านค้าสำหรับบริษัทที่มีจำนวนร้านค้าอยู่แล้ว เช่น การเปิดร้านหลายร้านในพื้นที่เดียวกัน หรือ การขยายเครือข่ายร้านค้าในหลายพื้นที่ ผมขอคุยกับผู้รับผิดชอบด้วย เกี่ยวกับผู้ที่รับผิดชอบการวางแผนกลยุทธ์ที่เป็นผู้จัดการพื้นที่และผู้จัดการเขตที่จัดการร้านค้าหลายแห่งในแผนกขายของร้านค้าโปรดทราบ

มาตรการตอบโต้คำถามชุดแรกจากฝ่ายขาย (ปฏิบัติการ) คือ "บริเวณนี้เปิดร้านได้อีกกี่ร้าน"อันที่จริง ฉันถูกถามคำถามนี้หลายครั้งโดยผู้ที่รับผิดชอบการขายในบริษัทแห่งหนึ่ง และได้ผ่านการลองผิดลองถูกเพื่อหาคำตอบเป็นทางเลือกที่เป็นธรรมชาติสำหรับธีมแรกของซีรีส์นี้

ในบริษัทที่มีร้านค้าหลายร้าน จำนวนร้านค้าที่สามารถเปิดได้ในพื้นที่ทางภูมิศาสตร์หนึ่งๆ จะกล่าวถึงในสถานการณ์ต่างๆ

คำว่า "พื้นที่" ในชื่อเรื่องเป็นคำที่มักใช้แต่ไม่มีคำจำกัดความที่ชัดเจนดังนั้นจึงใช้ในที่นี้เพื่อหมายถึง "พื้นที่ทางภูมิศาสตร์เฉพาะที่ร้านค้าในเครือตั้งใจจะครอบคลุมหลายร้าน"อย่างไรก็ตาม ขอบเขตทางภูมิศาสตร์ที่เฉพาะเจาะจงนั้นขึ้นอยู่กับตำแหน่งของบุคคลภายในบริษัทและผู้ที่พวกเขากำลังคุยด้วยบางครั้งการอภิปรายจะจัดขึ้นในหลายพื้นที่ เช่น โดยรวมในญี่ปุ่น จังหวัด และเขตเทศบาล และบางครั้งก็มีการอภิปรายกันในตลาดท้องถิ่น (เช่น รอบๆ สถานี ○○)

ปัญหานี้ลึกซึ้งมากจนยากที่จะอธิบายอย่างเต็มที่ในบล็อกนี้ แต่ฉันอยากจะพูดถึงสองประเด็นในฐานะวิธีคิด

แล้วคุณคิดว่าอะไรควรตัดสินใจเป็นอย่างแรกเมื่อพิจารณาว่า "ในบางพื้นที่สามารถเปิดร้านได้กี่ร้าน"นี่คือสิ่งที่ตอบไม่ได้เว้นแต่จะจัดตั้งขึ้นเป็นบริษัท

ในญี่ปุ่น ตลาดบางแห่งมีห้างสรรพสินค้า ในขณะที่บางตลาดไม่มีบางตลาดมีร้านค้าหลายแห่งที่มีชื่อเหมือนกัน ในขณะที่บางตลาดมีร้านเดียวหรือไม่มีเลยร้านสะดวกซื้อยังมีร้านค้าหลายแห่งในตลาดท้องถิ่น เช่น รอบๆ สถานี ○○เหตุใดจึงมีความแตกต่างในการเปิดร้านของ บริษัท ต่างๆ?

เนื่องจากบริษัทมีวิธีครอบคลุมตลาดในประเทศญี่ปุ่นแตกต่างกัน

ห้างสรรพสินค้าพยายามดึงดูดลูกค้าจากพื้นที่กว้างด้วยการตั้งร้านค้าขนาดใหญ่ที่สถานีรถไฟร้านค้าเดียวสามารถครอบคลุมพื้นที่ตลาดที่กว้าง

ร้านสะดวกซื้อจำเป็นอย่างยิ่งที่จะต้องสะดวกและต่างจากห้างสรรพสินค้าคือการเปิดร้านขนาดใหญ่และดึงดูดลูกค้าจากพื้นที่กว้าง ๆ ได้ยาก ฉันจะพยายามทำให้ครอบคลุมโดยการทำ

ด้วยวิธีนี้ วิธีการเปิดร้านจะแตกต่างกันมากขึ้นอยู่กับว่าร้านใหญ่หรือเล็ก

อดีตเรียกว่า "ผู้ค้าปลีกกล่องใหญ่" ในภาษาอังกฤษและเป็นคำที่ปรากฏในตำราการตลาดศูนย์การค้าชานเมือง โฮมเซ็นเตอร์ ร้านค้า และร้านค้าประเภทอื่นๆ ที่ดึงดูดลูกค้าจากพื้นที่กว้างด้วยการขยายพื้นที่ขาย

ในทางกลับกัน ไม่มีคำนิยาม ดังนั้นผมขอเรียกมันว่า "ผู้ค้าปลีกกล่องมินิ"เนื่องจากเป็นการยากที่จะดึงดูดลูกค้าจากพื้นที่กว้างด้วยการขยายร้านจึงจำเป็นต้องพึ่งพาสิ่งอำนวยความสะดวกอื่น ๆ เพื่อดึงดูดลูกค้าหรือเพื่อสร้างยอดขายโดยการขยายพื้นที่การค้าที่แคบลง มันคือร้านค้า (อีกอย่างในอุตสาหกรรมบริการ เช่น อุตสาหกรรมบริการอาหารและการศึกษา บริษัทที่พยายามครอบคลุมตลาดโดยจัดแสดงร้านค้าขนาดเล็กจำนวนมากเรียกว่า "Mini-box service retailers" ขอโทษทีวิทยานิพนธ์ที่ฉันเขียนโปรดดูที่ )

ในหมู่พวกเขา บล็อกนี้ส่วนใหญ่เกี่ยวข้องกับการเปิดร้านค้าปลีกแบบมินิบ็อกซ์หลัง

เมื่อบริษัทในเครือเหล่านี้นึกถึงจำนวนร้านค้าที่พวกเขาสามารถเปิดได้ในบางพื้นที่ สิ่งแรกที่พวกเขาควรตัดสินใจคือจำนวนร้านค้าเป้าหมายที่จะเปิดทั่วประเทศในที่สุดนี่จะเป็นตัวกำหนดช่วงของตลาดที่คุณควรเปิดอย่างคร่าวๆ

ความต่อเนื่องบล็อกของวันพรุ่งนี้ใน