"คุณรู้ได้อย่างไรว่าพื้นที่นั้น 'แข็งแรง' หรือ 'ป่วย'?

อะไรคือสิ่งที่จำเป็นในการพิจารณาว่าแต่ละพื้นที่มีสุขภาพดีหรือป่วย?เป็นตัวเลขวัตถุประสงค์ที่สามารถใช้เพื่อกำหนดสถานะที่มีสุขภาพดีและเป็นโรค และเพื่อแยกความแตกต่างระหว่างทั้งสอง

[ตารางที่ XNUMX] เปรียบเทียบสถานะสุขภาพและโรคของพื้นที่

[ตารางที่ XNUMX] สถานะสุขภาพพื้นที่

สุขภาพแข็งแรง	สถานะโรค
กับคู่แข่งแบ่งปันร้านค้าสูง	กับคู่แข่งแบ่งปันร้านค้าอยู่ในระดับต่ำ
ร้านเปิดใหม่เป็นประจำ,ฟื้นฟูแบรนด์ของคุณเป็น	การเปิดร้านใหม่ล่าช้ามาเป็นเวลานานฟื้นฟูแบรนด์ของคุณไม่
↓	↓
จำนวนร้านค้าเทียบกับขนาดตลาดมีเพียงพอ	จำนวนร้านค้าเทียบกับขนาดตลาดไม่เพียงพอ

หากบริษัทมีสาขามากกว่าคู่แข่งและยังคงเปิดสาขาใหม่อย่างต่อเนื่องจะทำให้ผู้บริโภครู้สึกว่าบริษัทมีส่วนแบ่งการตลาดสูงและกำลังเติบโตจึงส่งผลให้มีขนาดตลาดที่เพียงพอ สามารถวางร้านค้าในพื้นที่นี้เรียกว่า "สภาวะสุขภาพ" ของพื้นที่ในทางกลับกัน หากบริษัทมีสาขาน้อยกว่าคู่แข่งและไม่เปิดร้านต่อเนื่อง บริษัทมีส่วนแบ่งตลาดต่ำและไม่สามารถให้ความประทับใจแก่ผู้บริโภคได้ว่ากำลังเติบโตในสถานการณ์ที่จำนวนร้านค้าเพียงพอสำหรับมาตราส่วนไม่สามารถ ให้อยู่ในพื้นที่ซึ่งเป็นบริเวณที่กล่าวกันว่าอยู่ใน "โรค"

[ตารางที่ XNUMX] แสดงตัวอย่างค่าตัวเลขวัตถุประสงค์เพื่อตัดสินสถานะสุขภาพของพื้นที่และวิธีรับค่าดังกล่าว

[ตารางที่ XNUMX] ค่าตัวเลขสำหรับการตัดสินสถานะสุขภาพของพื้นที่

วัสดุสำหรับการตัดสิน	ค่าตัวเลขเฉพาะ
แบ่งปันร้านค้า	(จำนวนร้านค้าของตัวเองในพื้นที่ / จำนวนร้านค้าทั้งหมดของบริษัทเองและบริษัทอื่นในพื้นที่) x 100 (%)
ระดับของการเปิดใช้งานแบรนด์	อายุพื้นที่ = เวลาที่ผ่านไปทั้งหมดหลังจาก GO ของร้านค้าแต่ละแห่งของร้านค้าของบริษัท / จำนวนร้านค้าของบริษัทในพื้นที่ ผลงานแต่ละร้าน
จำนวนร้านค้าเทียบกับขนาดตลาด	จำนวนร้านค้าต่อ 10 คนในพื้นที่ = จำนวนร้านค้า x 100,000/ประชากรในพื้นที่

จำนวนร้านค้าที่มีส่วนแบ่งเป็นค่าตัวเลขที่ได้จากแนวคิดเดียวกันกับส่วนแบ่งการตลาดที่เรียกว่าอัตราส่วนจำนวนร้านค้าของบริษัทในพื้นที่ต่อจำนวนร้านค้าของบริษัทที่อยู่ในอุตสาหกรรมเดียวกัน รวมทั้งบริษัทด้วยยิ่งมีมูลค่าสูงเท่าไร พื้นที่ก็ยิ่งมีสุขภาพที่ดีขึ้นเท่านั้น

เป็นการยากที่จะวัดระดับของการกระตุ้นแบรนด์ แต่ฉันอยากจะเสนอแนวคิดของ "ยุคพื้นที่"

เราคิดค้นตัวเลขที่มีขนาดแตกต่างจากกรณีที่ไม่มีการเปิดร้านเพิ่มเติมเป็นเวลานานหลังจากเปิดร้านหนึ่งแห่ง และกรณีที่ร้านค้าเพิ่มเติมยังคงเปิดอยู่

สิ่งที่คุณต้องทำคือค้นหาอายุของแต่ละร้านในพื้นที่ สรุปแล้วหารมูลค่านั้นด้วยจำนวนร้านค้าอาจเข้าใจได้ง่ายขึ้นหากคุณพูดถึงอายุเฉลี่ยของร้านค้าในพื้นที่

หากไม่มีการเปิดร้านเพิ่มเติมหลังจากเปิดร้านหนึ่งแห่งในพื้นที่เมื่อห้าปีที่แล้ว อายุพื้นที่จะเป็นห้าปี

หากคุณเปิดร้านในพื้นที่ใดพื้นที่หนึ่งเมื่อ 5 ปีที่แล้ว แล้วเปิดร้านที่สองเมื่อ 2 ปีที่แล้ว พื้นที่นั้นมีอายุเท่าไหร่? (5 + 2)/2 = 3.5 ปีค่าที่ต่ำกว่าบ่งชี้ถึงสภาวะที่มีสุขภาพดีขึ้น

นอกจากนี้ยังจำเป็นต้องตรวจสอบประสิทธิภาพร้านค้าของร้านค้าแต่ละแห่งพร้อมๆ กัน และอาจเป็นเรื่องที่น่าสนใจที่จะตรวจสอบความสัมพันธ์ระหว่างอายุพื้นที่และประสิทธิภาพของร้านค้า เช่น ยอดขายปีต่อปี (เราจะพูดถึงวิธีการดูสหสัมพันธ์ วิธีการคำนวณสัมประสิทธิ์สหสัมพันธ์ วิธีการอธิบายในที่ประชุม ฯลฯ ในภายหลัง)

สุดท้าย เกี่ยวกับจำนวนร้านค้าที่สัมพันธ์กับขนาดตลาด เป็นที่เข้าใจโดยจำนวนร้านค้าของบริษัทต่อ 10 คน (ตัวเลขนี้สามารถแทนที่ด้วยค่าอื่นได้)

เนื่องจากจำนวนประชากรแตกต่างกันไปในแต่ละพื้นที่ เราจึงใช้จำนวนร้านค้าที่แก้ไขเป็นจำนวนประชากรที่แน่นอน

人口40万人のエリアに4店舗あれば、そのエリアの10万人当たり店舗数は、4×10万／40万=1店舗となります。では人口50万人のエリアに2店舗の場合は？2×10万人／50万人=0.4店舗です。

นี่คือตัวเลขที่ควรมากกว่าน้อยกว่า แต่มากกว่านั้นไม่ได้ดีกว่าเสมอไปเป็นตัวเลขที่ควรเทียบกับค่าเฉลี่ยของแต่ละพื้นที่ และถ้าต่ำกว่านี้ ก็ถือว่ามีที่ว่างสำหรับเปิดร้านใหม่

โปรดรวมและใช้ตัวเลขที่แนะนำเพื่อวินิจฉัยและจำแนกสถานะของพื้นที่ที่บริษัทของคุณเปิดร้าน