เมื่อวานความต่อเนื่องของ.บริษัทบริการต่างๆ ซึ่งรวมถึงโรงเรียนกวดวิชา กำลังขยายสาขาเพื่อให้เติบโตเอกสารการจัดการการค้าปลีกและการบริการส่วนใหญ่นำเสนอทางเลือกสำหรับกลยุทธ์การเติบโต ซึ่งหลายๆ อย่างครั้งสุดท้ายดูเหมือนว่าจะขึ้นอยู่กับ "เวกเตอร์การเจริญเติบโตของ Ansoff" ที่ฉันอธิบายตัวเลขนี้เป็นตัวอย่างของเวกเตอร์การเติบโตของ Ansoff ที่ใช้กับการค้าปลีก
ในเมทริกซ์ตลาดผลิตภัณฑ์ ผลิตภัณฑ์จะถูกแทนที่ด้วยหมวดหมู่ธุรกิจ และตลาดจะถูกแทนที่ด้วยตลาดเป้าหมาย (ซึ่งถือได้ว่าเป็นตลาดทางภูมิศาสตร์)
- ส่วนแบ่งการตลาดคือการเจาะตลาดอย่างที่มันเป็นซึ่งหมายถึงการสร้างแบรนด์ร้านค้าโดยการเปิดร้านค้าเพิ่มเติมในตลาดทางภูมิศาสตร์ที่เฉพาะเจาะจง (พื้นที่)
- การขยายตลาดสอดคล้องกับการพัฒนาตลาด ซึ่งหมายถึงการเปิดร้านเดิมในพื้นที่ใหม่และขยายเครือข่ายร้านค้าตามภูมิศาสตร์
- การพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่หมายถึงการพัฒนารูปแบบธุรกิจใหม่ในบริบทของการพัฒนาร้านค้าหมายถึงการครอบคลุมพื้นที่ที่มีอยู่ด้วยร้านค้าหลายแบรนด์ที่เปิดอยู่แล้ว
- การกระจายการลงทุนยังคงมีความหลากหลายซึ่งหมายความว่าเราจะดำเนินการพัฒนาธุรกิจการขยายตลาดควบคู่กันไป
กลยุทธ์แบบหลายร้านของบริษัทที่ให้บริการในสี่ตัวเลือกข้อใดต่อไปนี้
หากคุณต้องการเพิ่มจำนวนร้านค้าในรูปแบบธุรกิจที่มีอยู่โดยไม่ต้องพัฒนารูปแบบธุรกิจส่วนแบ่งการตลาด"หรือ"การขยายตลาด” ซึ่งเป็นส่วนที่ล้อมรอบด้วยเส้นประในรูป
หากคุณต้องวิพากษ์วิจารณ์วรรณกรรมเกี่ยวกับการจัดการการค้าปลีก คุณจะพูดอะไร?
<ข้อมูลอ้างอิง> Levy, M. และ BA Weitz. (2004). การจัดการการค้าปลีกแมคกรอว์ ฮิลล์.