สมมติว่าบริษัทขยายจากร้านค้าขนาดเล็กเป็นร้านค้าหลายแห่งทั่วประเทศ บริษัทที่ฮอกไกโด ประเทศญี่ปุ่น20สร้างแผนการตลาดเพื่อเปิดร้าน.

ครั้งสุดท้ายความต่อเนื่องของ.เครือข่ายร้านค้าควรขยายในระดับราชการส่วนท้องถิ่นได้ไกลแค่ไหน?เราควรอยู่ในซัปโปโรหรือเราควรขยายไปสู่ตลาดที่ใหญ่เป็นอันดับสอง?ถ้าเป็นเช่นนั้น คุณอยากจะขยายไปยังเมืองใดวัตถุประสงค์ที่สองและวิธีการตรรกะในการพิจารณาคือแนวคิดของ ``การเลือกเมืองที่มีประชากรเกินค่ามาตรฐานที่กำหนด''

ค่ามาตรฐานนี้เปลี่ยนแปลงขึ้นอยู่กับการเปิดร้านโดยรวมของบริษัทในญี่ปุ่น (ประเด็นนี้เป็นการตัดสินใจในระดับผู้อำนวยการที่สูงกว่าผู้อาวุโส และฉันจะพูดถึงวิธีการตัดสินใจในภายหลัง)

หากบริษัทตั้งเป้าที่จะขยายทั่วประเทศและเปิด 20 สาขาในฮอกไกโด ก็จำเป็นต้องพิจารณาว่าจะมีร้านทั้งหมดกี่ร้านที่เหมาะสมในกรณีนี้เช่นกัน โดยนำแนวคิดการจัดสรรจำนวนร้านค้าไปยังภูมิภาคตามจำนวนประชากร หากจำนวนประชากรฮอกไกโดทั้งหมดประมาณ 543 ล้านคน และจำนวนประชากรของญี่ปุ่นโดยรวมประมาณ 1 ล้านคน แสดงว่ามีประชากร อัตราส่วนของฮอกไกโดคือ 2500% 4.3 ร้านค้าสำหรับ 4.3% ของประชากรสามารถคำนวณคร่าวๆ ได้เป็น 20/20=0.043 = 465.1 ร้านค้า การแบ่ง 465 ล้านคนด้วยร้านค้า 1 แห่งทำให้เรา 2500สามารถคำนวณเป็นร้านเดียวได้ประมาณ 465 คน และค่านั้นก็คือ “ค่ามาตรฐาน”หากเราใช้สิ่งนี้กับเมืองในฮอกไกโด เมืองเดียวที่มีประชากรมากกว่า 268817.2 คือฮาโกดาเตะ ซึ่งอยู่ในอันดับที่สามเมืองฮาโกดาเตะมีร้านเดียว และเมืองอาซาฮิคาวะมีประชากร 26.9 คน จึงมีร้านเพียงร้านเดียว ในการเปิดร้านสองสาขา ต้องมีประชากรเกิน 26.9 คน ซึ่งเป็นสองเท่าของมูลค่ามาตรฐานที่ 3 คน

สมมติฐานต่อไปนี้สามารถวาดได้เป็นผลจากการคำนวณคร่าวๆ โดยอิงตามสถานการณ์ของทั้งบริษัทและข้อมูลประชากรเท่านั้น

• ตามขนาดตลาด เมืองซัปโปโรมีความสำคัญสูงสุด โดยมีร้านค้า 7 แห่ง รองลงมาคือเมืองอาซาฮิกาวะและเมืองฮาโกดาเตะ โดยแต่ละร้านสามารถเปิดได้ 1 ร้าน รวมเป็น 9 ร้าน
• แน่นอน หากคุณเพิกเฉยต่อความสามารถในการทำกำไร คุณสามารถขยายพื้นที่และเพิ่มจำนวนร้านค้าได้ แต่ขนาดตลาดที่แน่นอนจำเป็นสำหรับร้านค้าที่จะทำกำไร และเมืองที่อยู่ต่ำกว่าอันดับที่ 4 ควรรวมไว้ในไซต์สำหรับเปิดร้านสำหรับเปิดร้าน . ไม่ใช่.
• ในแง่ของตัวเลข การเปิดร้าน 20 แห่งเป็นเรื่องยากโดยไม่สูญเสียผลกำไรของร้านค้าบางร้าน และ 9 ร้านเป็นเป้าหมายที่สมเหตุสมผล
• ในการเปิดร้านค้า 20 แห่ง จำเป็นต้องมีรูปแบบที่สามารถสร้างผลกำไรได้แม้จะขายได้เพียงครึ่งเดียวของรูปแบบมาตรฐาน และหากเป็นไปได้ ก็สามารถขยายพื้นที่เปิดร้านจากเมืองคุชิโระไปยังเมืองชิโตเสะได้

จนถึงตอนนี้ เราได้จัดสรรจำนวนร้านค้าตามกลไกตามข้อมูลประชากรเท่านั้นอย่างไรก็ตาม เปิด 9 ร้านได้จริงหรือ?

อย่างไรก็ตาม หากคุณคิดว่าเมืองคุชิโระเป็นที่ 4 ด้วยสัญชาตญาณ เครือข่ายร้านค้าจะมีโครงสร้างต้นทุนที่สูงคุณรู้ไหมว่าทำไม?เนื่องจากจะมีร้านค้าจำนวนไม่มากในสามเมืองที่ห่างไกลจากซัปโปโร และคาดว่าประสิทธิภาพในการจัดส่งและค่าใช้จ่ายในการจัดการจะลดลง

ชุดนี้เข้าถึงได้มากและได้รับการตอบรับเป็นอย่างดี จึงขอจัดบรรยายพิเศษอีกครั้งหนึ่ง