คำถามสุดท้ายนี่คือคำอธิบายของเหตุใดจึงมีความแตกต่างอย่างมากในการขายระหว่างสองร้านที่ฉันเปิดเป็นผู้เช่า แม้ว่าพื้นที่ขายของอาคารพาณิชย์จะคล้ายกัน

มีสาเหตุที่เป็นไปได้หลายประการ แต่เนื่องจากฉันต้องการให้คุณใส่ใจไม่เพียงแต่ในแง่มุมเชิงปริมาณของขนาดตลาดเท่านั้น แต่ยังรวมถึงแง่มุมเชิงคุณภาพด้วย คำตอบที่ถูกต้องคือคำตอบที่เกี่ยวข้องกับธรรมชาติของอาคารพาณิชย์ขนาดใหญ่ด้วย ฉันจะมีมัน

คำตอบที่ถูกต้องคือ "จำนวนอาคารในอาคารพาณิชย์ขนาดใหญ่"

แม้ว่าพื้นที่ขายจะเหมือนกัน ความหมายของพื้นที่ขายจะแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับว่าห้องโถงอยู่ในอาคารเดียวหรือแบ่งออกเป็นหลายห้องโถงหากอาคารพาณิชย์มีห้องโถงเพียงแห่งเดียว คาดว่ายอดขายของร้านค้าที่เปิดอยู่ที่นั่นจะเพิ่มขึ้นเนื่องจากความเข้มข้นในระดับสูงในชั้นขายเดียวในทางกลับกัน หากมีห้างสรรพสินค้าหลายแห่งในอาคารพาณิชย์ พื้นที่ขายจะกระจายตัว และความสามารถในการดึงดูดลูกค้าจะแตกต่างกันไป ส่งผลให้ยอดขายลดลง

"การขยายพื้นที่" และ "การเปิดอาคารใหม่" หมายความว่าพื้นที่ขายจะเพิ่มขึ้น และในขณะเดียวกันอาคารก็จะมีความแตกต่างกันเมื่อคาดการณ์ยอดขาย การพิจารณาความแตกต่างของห้องโถงเป็นปัจจัยลบจะปลอดภัยกว่า

ตอนนี้ เรามาพูดถึงวิธีการสะท้อนสถานะของความแตกต่างนี้ในห้องโถงในการคาดการณ์ยอดขายกัน

เพื่อสะท้อนปัจจัยบางอย่างในการคาดการณ์ยอดขาย จำเป็นต้องแสดงปัจจัยนั้นด้วยตัวเลขบางประเภท ซึ่งเป็นหมายเลขวัตถุประสงค์ที่เหมือนกันไม่ว่าใครจะนับก็ตาม

หากต้องการแสดงสถานะของความแตกต่างเป็นตัวเลข โปรดตรวจสอบว่าอาคารถูกแบ่งอย่างไรในคู่มือชั้น ฯลฯ และตรวจสอบจำนวนอาคารด้วย มีสามอาคารหากแบ่งออกเป็นอาคาร A, อาคาร B และอาคาร C ถ้าคุณไปตึก XNUMX จะมี XNUMX

ขั้นตอนต่อไปคือการพิจารณาความสัมพันธ์ระหว่างจำนวนนั้นกับยอดขายในกรณีนี้ ยิ่งจำนวนฮอลล์มากเท่าไหร่ ยอดขายของร้านก็ยิ่งต่ำลงเมื่อเปิดร้าน จริงไหม?สิ่งนี้เรียกว่า "สมมติฐาน"จากนั้นใช้การวิเคราะห์ทางสถิติ (การวิเคราะห์การถดถอย การวิเคราะห์การถดถอยพหุคูณ ฯลฯ) เพื่อตรวจสอบว่าสมมติฐานนี้ถูกต้องหรือไม่

ตัวอย่างอื่นๆ ของคำตอบที่ถูกต้องสำหรับแบบทดสอบนี้ ได้แก่ "ที่ตั้งของอาคารพาณิชย์ขนาดใหญ่เอง" และ "สภาพแวดล้อมการแข่งขัน" แต่ฉันอยากจะทิ้งประเด็นเหล่านี้ไว้ในภายหลัง

อะไรทำให้ฉันรู้ว่า "ยอดขายมีแนวโน้มลดลงตามจำนวนพาวิลเลี่ยนที่เพิ่มขึ้น"?เรื่องราวเบื้องหลังบล็อกต่อไปฉันจะพูดใน