บทความล่าสุดでは,

“เมื่อจำนวนร้านค้ามีประมาณ 10 ถึง 30 แห่ง จึงไม่นึกถึงการคาดการณ์ยอดขายของร้านใหม่ ประการแรก จำเป็นต้อง ``อธิบายด้วยคำพูด'' ร้านค้าที่อยู่ในแต่ละกลุ่มมีอะไรบ้าง ในการร่วมกัน?"

ฉันคุยกับคุณ

ดูเหมือนว่ามีบางคนที่คิดว่าสิ่งนี้เพียงอย่างเดียวไม่สมเหตุสมผล ดังนั้นฉันจึงต้องการทำให้เนื้อหาและวิธีคิดของคำถามเป็นรูปธรรมมากขึ้น

หากคุณถามว่าร้านประเภทไหนขายดีหรือร้านไหนขายไม่ดี คุณจะได้คำตอบที่แตกต่างกันไปตามแต่ละบุคคล บางคนคิดว่ายอดขายขึ้นอยู่กับผู้ดูแลร้าน ในขณะที่บางคนคิดว่ายอดขายขึ้นอยู่กับขนาดของร้านและพื้นที่บางคนเชื่อมโยงกับลักษณะของเมืองที่ร้านค้าตั้งอยู่บางคนจำแนกบริษัทตามว่ามีคู่แข่งมากหรือน้อย

มีคำตอบที่เป็นไปได้มากมาย แต่ปัจจัยส่วนใหญ่ส่งผลต่อการขาย และเกือบทั้งหมดเป็นคำตอบที่ถูกต้องแต่มีปัญหา

นั่นคือคำตอบส่วนใหญ่พยายามอธิบายว่าพวกเขาขายหรือไม่เนื่องจากปัจจัยเดียวในความเป็นจริง ปัจจัยหลายอย่างมีบทบาทเพียงเล็กน้อย เป็นเรื่องยากสำหรับคนทั่วไปที่จะนึกถึงความสัมพันธ์ระหว่างตัวแปรสามตัวขึ้นไปด้วยเหตุผลนั้น วิธีการทางสถิติ เช่น การวิเคราะห์การถดถอยพหุคูณจึงมีความจำเป็น แต่ถ้าใช้ไม่ได้เนื่องจากจำนวนร้านค้า เราต้องคิดเอาเอง

เราทำซ้ำขั้นตอนการอธิบายว่าผลิตภัณฑ์จะขายเนื่องจากปัจจัยหนึ่งหรือไม่ และค้นหาปัจจัยถัดไปจากผลลัพธ์นั้น

อันดับแรก เลือกปัจจัยที่สามารถวัดผลได้อย่างเป็นกลางและดูว่าเกี่ยวข้องกับยอดขายในร้านอย่างไรเมื่อพูดถึงปัจจัยที่เกี่ยวข้องกับยอดขายในร้าน สิ่งแรกที่ต้องเลือกคือ "ขนาดตลาด"ตลาดที่มีประชากรจำนวนมากและตลาดที่มีประชากรน้อยสามารถคาดหวังยอดขายที่สูงขึ้นในอดีตได้ในทำนองเดียวกัน สำหรับสิ่งอำนวยความสะดวกเชิงพาณิชย์ที่มียอดขายประจำปีที่สูงและสิ่งอำนวยความสะดวกเชิงพาณิชย์ที่มียอดขายต่อปีต่ำ เราเชื่อว่ายอดขายที่สูงขึ้นสามารถคาดหวังได้จากเดิมแม้ว่าคุณจะตัดสินทรัพย์สินจริงๆ คุณไม่ได้ดูที่อยู่ก่อน (~ เมือง ~ วอร์ด ฯลฯ ) หรือชื่อสถานที่เชิงพาณิชย์โดยไม่รู้ตัวและตัดสินความเหนือกว่าหรือด้อยกว่าอย่างคร่าวๆ หรือไม่?

ถึงเวลาแล้วที่จะต้องวิเคราะห์ความสัมพันธ์ระหว่างขนาดตลาดและยอดขายอย่างรอบคอบ

ก่อนเกิดโรคระบาด แค่มีตลาดใหญ่ก็ถือว่าดีแล้วอย่างไรก็ตาม พฤติกรรมของผู้คนเปลี่ยนไปเนื่องจากวิกฤตโคโรนา และกลายเป็นเรื่องยากที่จะคิดว่าตลาดขนาดใหญ่เป็นสิ่งที่ดีคนที่เคยเดินทางไปยังเมืองที่ห่างไกลด้วยตลาดขนาดใหญ่เพื่อจุดประสงค์บางอย่างอาจย้ายไปยังเมืองที่ใกล้บ้านมากขึ้น แม้ว่าตลาดจะมีขนาดเล็ก หากพวกเขาสามารถบรรลุวัตถุประสงค์เดียวกันได้

จำเป็นต้องยืนยันว่าตลาดขนาดใหญ่เป็นสิ่งที่ดีสำหรับร้านค้าของเราเองแม้หลังจากการระบาดของ COVID-XNUMX หรือไม่ และมีแนวโน้มการขายใหม่หลังจากวิกฤต COVID-XNUMX หรือไม่

สิ่งแรกที่ต้องทำในการพยากรณ์การขายคือการวิเคราะห์ความสัมพันธ์ระหว่างตัวเลขขนาดตลาดกับตัวเลขการขายบล็อกต่อไปเรามาดูความสัมพันธ์ระหว่างคนทั้งสองและพูดคุยกันว่าต้องคิดอย่างไรต่อไป