ครั้งสุดท้ายความต่อเนื่องของ.ผมขออธิบายด้วยตัวอย่างง่ายๆ

หากยังมีร้านค้าเพียง 10 แห่ง ให้พิจารณาความสัมพันธ์ระหว่างยอดขายและขนาดตลาดของแต่ละร้านค้า (ร้าน A ถึง J) และจำนวนประชากรในรัศมี XNUMX กม.โปรดทราบว่านี่เป็นข้อมูลชั่วคราวที่ค่อนข้างง่ายสำหรับคำอธิบาย

เราควรมองหาข้อมูลประเภทใด คำถามที่สำคัญที่สุดคือ "ยอดขายเพิ่มขึ้นตามจำนวนประชากรที่เพิ่มขึ้นหรือไม่"

วิธีง่ายๆ ในการตรวจสอบคือตรวจสอบจำนวนสูงสุดและต่ำสุดแล้วเปรียบเทียบกัน

มูลค่าการขายสูงสุดคือ 180 สำหรับร้าน E และขั้นต่ำคือ 55 สำหรับร้าน D จำนวนประชากรของร้านทั้งสองคือ 2 และ 110,000 ตามลำดับ ดังนั้นหากคุณเปรียบเทียบทั้งสองร้าน ดูเหมือนว่ามีแนวโน้มที่ยอดขายจะเพิ่มขึ้นตามจำนวนประชากรที่เพิ่มขึ้นร้าน I ซึ่งมียอดขาย 65,000 ระหว่างสองร้าน มีประชากร 2 ซึ่งอยู่ระหว่าง 2 ถึง 70

ถึงจุดนี้ แม้จะดูคร่าวๆ แต่เราได้เรียนรู้ว่ายอดขายมีแนวโน้มเพิ่มขึ้นตามจำนวนประชากรที่เพิ่มขึ้น

พอจะทราบคร่าวๆ ของแนวโน้มในตอนแรกแล้ว

หลังจากนั้นมีบางอย่างที่ฉันต้องการให้คุณมองด้วยตาของคุณเช่นจาน

ให้ความสนใจกับ "จำนวนประชากร" ที่ระบุขนาดตลาด และมองหาร้านค้าที่มีค่าประชากรใกล้เคียงกัน

คุณสามารถดูตัวเลขเดียวกันได้ในข้อมูลนี้ (สิ่งนี้ไม่น่าจะเกิดขึ้นจริง ดังนั้นให้มองหาร้านที่มีจำนวนใกล้เคียงกัน) ตัวอย่างเช่น มีร้านสามร้าน E, H และ J ที่มีประชากร 110,000 คนด้วยประชากร 110,000 คน ขนาดตลาดจึงใหญ่ที่สุดในบรรดา 180 ร้านค้าในทางกลับกัน ยอดขายของทั้งสามร้านอยู่ที่ 100 ที่ E store, 90 ที่ J store และ XNUMX ที่ H store ซึ่งเป็นเพียงประมาณครึ่งหนึ่งของ E storeด้วยวิธีนี้ เราจะมองหา "ร้านค้าที่มียอดขายใกล้เคียงกัน แต่มียอดขายต่างกัน"

แล้วทำไมยอดขายของทั้ง 3 ร้านถึงแตกต่างกัน ทั้งๆ ที่ขนาดตลาดก็ใกล้เคียงกัน?พูดให้ชัดขึ้น ทำไมร้าน J และ H ถึงขายไม่ดี? ทั้งสองร้านมีอะไรด้อยกว่ากัน?ฉันคิด.คุณควรถามเพื่อนร่วมงานของคุณด้วยเหตุผลที่ขายไม่ได้คือเหตุผลที่ออกมาอย่างน่าประหลาดใจ

ความต่อเนื่องบล็อกต่อไปใน