ฉันใช้เวลาหลายวันเพื่อพยายามปรับตัวให้เข้ากับความโกลาหลของโคโรนา และตอนนี้ก็เดือนกันยายนแล้ว

ตั้งแต่หยุดเทศกาลโอบ้งที่บีบให้เราต้องใช้เวลาต่างไปจากปกติ เราได้รับคำถามจากลูกค้าที่มองไปยังอนาคตเพิ่มขึ้น และฉันรู้สึกว่าโลกได้เริ่มเคลื่อนไหวอีกครั้งเพื่อตอบสนองต่อสถานการณ์นี้ ฉันต้องการเริ่มต้นใหม่และเริ่มต้นบล็อกใหม่ขอบคุณมาก.

ในช่วง XNUMX เดือนที่ผ่านมา ผมได้มีโอกาสช่วยเหลือและแลกเปลี่ยนความคิดเห็นกับบริษัทที่จำนวนร้านยังเหลือหลักเดียวหรือแม้กระทั่งในช่วงครึ่งแรกของเลขสองหลัก นาข้าว

ฉันอายที่จะพูดว่าคำถามที่ฉันได้รับในช่วงเวลานั้นมีหลายสิ่งที่ฉันไม่เคยคิดมาก่อนฉันตระหนักในความกว้างของพื้นที่ปัญหาที่เกี่ยวข้องกับการพัฒนาและการเปิดร้านในทางกลับกัน เราได้พยายามทีละเล็กทีละน้อยเพื่อรวบรวมวิธีคิดของเราเองฉันอยากจะสันนิษฐานว่าจะแบ่งปันความคิดของฉันในช่วงหกเดือนที่ผ่านมา

ก่อนอื่น ฉันต้องการพูดคุยเกี่ยวกับพื้นฐานสำหรับการคาดการณ์ยอดขายสำหรับบริษัทที่มีหมายเลขร้านค้าเป็นตัวเลขสองหลักต่ำ

ที่งานสัมมนา เราได้จัด "พยากรณ์ยอดขายโดยใช้ Excel" ซึ่งสรุปความรู้ด้านสถิติและ Excel ที่เกี่ยวข้องกับงานพัฒนาร้านค้า เช่น "ชุดอาหาร"เนื่องจากวิธีการทางสถิติที่เรียกว่าการวิเคราะห์การถดถอยพหุคูณเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับการคาดการณ์ยอดขายของร้านค้าใหม่ ฉันได้อธิบายรายละเอียดเกี่ยวกับสมมติฐานของการวิเคราะห์การถดถอยพหุคูณ

อย่างไรก็ตาม ในการทำการวิเคราะห์การถดถอยพหุคูณในธุรกิจ และสร้างแบบจำลองการคาดการณ์การขายที่สามารถใช้คาดการณ์ยอดขายของร้านค้าใหม่ได้ จะต้องมีร้านค้าอย่างน้อย 40 ถึง 50 แห่งคุณต้องการให้ร้านค้าจำนวนมากสร้างสูตรที่มีปัจจัยเพียงพอที่จะอธิบายความแตกต่างในการขายระหว่างร้านค้า

ในทางกลับกัน หากบริษัทที่มีร้านค้าน้อยกว่าดำเนินการคาดการณ์ยอดขายโดยอิงจากการวิเคราะห์การถดถอยพหุคูณ จะสร้างแบบจำลองการคาดการณ์ยอดขายที่มีประโยชน์ได้ยากขึ้นซึ่งส่งผลให้การเผาไหม้ไม่สมบูรณ์ มีโอกาสมากขึ้น

ในช่วง XNUMX เดือนที่ผ่านมา เราได้รับความคิดเห็นหลายประการเกี่ยวกับการเผาไหม้ที่ไม่สมบูรณ์และการสัมมนาของเราได้เน้นไปที่คำอธิบายทางเทคนิคของวิธีการวิเคราะห์การถดถอยแบบหลาย ๆ มากเกินไป ฉันเสียใจที่คำอธิบายของฉันไม่เพียงพอ

เมื่อมองย้อนกลับไป ตอนที่ฉันกำลังสร้างแบบจำลองสำหรับการคาดการณ์การขาย ฉันไม่เคยใช้การวิเคราะห์การถดถอยพหุคูณมีงานทำก่อนหน้านั้นฉันจำเป็นต้องอธิบายอย่างละเอียดในประเด็นนี้

หากจำนวนร้านค้ามีประมาณ 10 ถึง 30 แห่ง ประการแรก โดยไม่รับรู้ถึงการคาดการณ์ยอดขายของร้านใหม่การรวมกลุ่มร้านค้าที่ขายดีและร้านค้าที่ทำได้ไม่ดีและพวกนั้นเหตุใดจึงเกิดความแตกต่างระหว่างกลุ่มを“อธิบายเป็นคำพูด”ต้องทำ เราถามว่า "แต่ละร้านมีอะไรที่เหมือนกันบ้าง"

ในเวลานั้น ไม่จำเป็นต้องคิดเกี่ยวกับการวิเคราะห์การถดถอยพหุคูณเลยหากคุณมีขีดจำกัดว่าจะคิดคำได้กี่คำด้วยตัวเอง อาจเป็นความคิดที่ดีที่จะถามเพื่อนร่วมงาน

สมมติว่ามี 10 ร้านค้าใน "กลุ่มร้านค้าขาย" หรือ "กลุ่มร้านค้าที่ตกต่ำ" ไม่จำเป็นต้องหาจุดร่วมสำหรับร้านค้าทั้ง 10 แห่ง และอาจมีบางร้านที่ไม่พอดีเพิ่มขึ้นหากเป็นเรื่องยากที่จะหาจุดร่วมตั้งแต่ต้น คุณสามารถระบุสิ่งที่จะพูดเกี่ยวกับแต่ละร้านได้

จากประสบการณ์ของฉันเอง ฉันรู้สึกว่ามันง่ายกว่าที่จะคิดคำที่แสดงจุดร่วมในร้านค้าที่มีประสิทธิภาพแย่กว่าในร้านค้าที่ทำงานได้ดีหากคุณเริ่มต้นด้วยร้านค้าที่ทำงานได้ไม่ดีและถามว่า "คุณสามารถพูดตรงกันข้ามกับสิ่งที่คุณพูดได้ที่ร้านที่มีประสิทธิภาพต่ำที่ร้านที่ทำผลงานได้ดีหรือไม่"

ความต่อเนื่องบล็อกต่อไปใน