ปัจจัยที่ต้องตัดสินใจโดยบริษัทที่ตั้งใจจะเปิดร้านค้าหลายแห่ง
(XNUMX) จำนวนร้านค้าทั้งหมด (XNUMX) ช่วงทางภูมิศาสตร์ของตลาดที่จะเปิดร้านค้า (XNUMX) การกระจายภูมิภาคของจำนวนร้านค้าทั้งหมด (XNUMX) ความแตกต่างในที่ตั้งของแต่ละร้านที่สันนิษฐาน
ในบล็อกนี้ ฉันได้อธิบายว่าจำเป็นต้องพิจารณาสิ่งเหล่านี้อย่างเป็นระบบควบคู่กันไป แทนที่จะพิจารณาแยกกัน ตามภาพลักษณ์ของแบรนด์ร้านค้าที่เราจินตนาการไว้ดู "ทฤษฎีกลยุทธ์การเปิดร้าน" ซีรีส์)
ในซีรีส์ที่เริ่มวันนี้ ฉันอยากจะอธิบาย “(XNUMX) การกระจายของจำนวนร้านค้าทั้งหมดในภูมิภาค” โดยใช้ตัวอย่างของโซบะจีนสองแห่ง
เหตุใดจึงต้องเข้าใจสถานการณ์ของ "การกระจายจำนวนร้านค้าทั้งหมดในภูมิภาค"
ผู้ค้าปลีกประเภทมินิบ็อกซ์จำนวนมาก แม้ว่าพวกเขาจะสามารถดึงดูดลูกค้าด้วยความดึงดูดใจของผลิตภัณฑ์ ความแปลกใหม่ ความเฉพาะเจาะจง ฯลฯ ในตอนแรก เมื่อเวลาผ่านไป หรือเมื่อลูกค้าสะสมประสบการณ์การใช้งาน พวกเขาก็เริ่มหมดความสนใจในการใช้ผลิตภัณฑ์ ความสะดวกสบาย” จะต้อง
ความสะดวกในการใช้งาน เรียกสั้นๆ ว่าขอให้ใช้งานได้ง่ายขึ้นพวกเขาไม่คอยต่อคิวตลอดไป หรือไม่มาที่ร้านแม้ว่าพวกเขาจะใช้ความพยายาม เวลา และค่าขนส่งเป็นจำนวนมากแม้แต่กับลูกค้ารายเดียวกันก็เปลี่ยนแปลงในเชิงคุณภาพเมื่อเวลาผ่านไปและกล่าวได้ว่าแบรนด์ร้านค้าที่สามารถตอบสนองต่อการเปลี่ยนแปลงเหล่านี้จะหยั่งรากลึกในชีวิตและยืดอายุการเป็นแบรนด์
องค์ประกอบเชิงกลยุทธ์ในด้านองค์กรเพื่อตอบสนองต่อความต้องการใหม่เหล่านี้ ได้แก่ นอกเหนือจากการทำให้ผลิตภัณฑ์เป็นที่ดึงดูดใจในทุกร้านค้า การจัดหาสถานที่ที่สะดวก เวลาทำการที่เหมาะสม และการบริการลูกค้าที่รวดเร็วและสุภาพ เป็นเรื่องที่เกี่ยวข้องกันในจำนวนนี้เราจะพิจารณาถึง “ความสะดวกในทำเล” ที่นี่
ความสะดวกสบายของที่ตั้งได้รับการปรับปรุงโดยการระบุตำแหน่งร้านค้าในทำเลที่เข้าถึงได้ง่ายและเข้าถึงได้ง่ายสำหรับลูกค้าจำนวนมากดังนั้นหลังจากเปิดร้านแรกในเขตเทศบาล/เขตบางพื้นที่ (เขตตลาด) จำเป็นต้องเปิดร้านเพิ่มเติมส่วนจะเปิดร้านเพิ่มอีกกี่ร้านก็ขึ้นอยู่กับความหมายและภาพลักษณ์ของแบรนด์เราขั้นสุดท้ายและระยะการเติบโตของแบรนด์เราจำเป็นต้องเปิดร้านที่สองและสามเป็นประจำเพื่อลดการกระทบกระเทือน (ที่เรียกว่ากินเนื้อคน).ส่งผลให้แบรนด์ร้านค้าสามารถเจาะตลาดได้พร้อมๆ กับสร้างความประทับใจให้ผู้บริโภคถึงแบรนด์ที่แข็งแกร่งและกำลังเติบโต
ด้วยวิธีนี้ ผู้ค้าปลีกประเภทมินิบ็อกซ์จำนวนมากจึงต้องขยายไปสู่เขตเทศบาลและพื้นที่ใหม่พร้อมๆ กัน และเจาะเข้าไปในเขตเทศบาลและพื้นที่ที่มีอยู่ ซึ่งทำให้แผนการเปิดร้านของพวกเขาซับซ้อน คือตัวอย่างเช่น หากจำนวนเป้าหมายของการเปิดร้านในปีใดปีหนึ่งคือ 100 ปัญหาการจัดการคือจะจัดสรรร้านค้า 100 แห่งเหล่านั้นอย่างไรเพื่อการขยายภูมิภาคและการเจาะตลาดเนื่องจากการเปิดร้านเป็นกิจกรรมการลงทุน จึงเหมือนกับว่าคุณควรกระจายการลงทุนตามพื้นที่ทางภูมิศาสตร์เพื่อผลตอบแทนสูงสุด
การมุ่งเน้นที่การขยายทางภูมิศาสตร์มากเกินไปอาจนำไปสู่ความไม่พอใจของลูกค้าที่เพิ่มขึ้นในตลาดที่มีอยู่และศักยภาพของคู่แข่งในการเปิดร้านในทางกลับกัน หากเราเน้นเจาะตลาดที่มีอยู่มากเกินไป เราจะประสบปัญหา เช่น การสูญเสียทำเลที่สำคัญในพื้นที่ที่เรายังไม่ได้เปิดรับคู่แข่ง หรือการแย่งชิงการขายระหว่างร้านค้าในตลาดที่มีอยู่ .ในทางกลับกัน ฉันอยากจะบอกว่าการทำความเข้าใจสถานการณ์ของ "(XNUMX) การกระจายภูมิภาคของจำนวนร้านค้าทั้งหมดนั้นมีประโยชน์"