Vad händer om försäljningsavdelningen frågar, "Hur många fler butiker kan vi öppna i det här området?" (Del XNUMX)

Förra gången (trailer), men den här serien är en butiksutvecklingskontroll för företag som redan har ett visst antal butiker, som att öppna flera butiker i samma område eller utöka butiksnätverk i flera områden. Jag skulle också vilja prata med ansvariga personer när det gäller personer med ansvar för strategiplanering som är områdeschefer och distriktschefer som leder flera butiker i butiksförsäljningsavdelningen.Vänligen notera.

Den första serien av frågemotåtgärder från försäljnings(drift)avdelningen är "Hur många fler butiker kan vi öppna i det här området?"Faktum är att jag har fått den här frågan många gånger av personer som ansvarar för försäljningen på ett företag och har gått igenom försök och misstag för att komma fram till ett svar.Det var ett naturligt val för det första temat i den här serien.

I ett flerbutiksföretag diskuteras i olika situationer hur många butiker som kan öppnas i ett visst geografiskt område.

Ordet "område" i rubriken är ett ord som ofta används, men som inte har en tydlig definition.Därför används det här för att betyda "ett specifikt geografiskt område som en butikskedje avser att täcka med flera butiker."Den specifika geografiska omfattningen beror dock på personens position inom företaget och vem de diskuterar med.Ibland hålls diskussioner inom ett brett spektrum av områden som Japan som helhet, prefekturer och kommuner, och ibland hålls diskussioner på lokala marknader (till exempel runt ○○ station).

Det här problemet är så djupt att det är svårt att förklara det fullständigt i den här bloggen, men jag skulle vilja dela med mig av två idéer.

Sedan, vad tycker du bör bestämmas först när man överväger "hur många butiker kan öppnas i ett visst område?"Detta är något som inte kan besvaras om det inte är etablerat som ett företag.

I Japan har vissa marknader varuhus, medan andra inte har det.Vissa marknader har flera butiker med samma namn, medan andra bara har en eller ingen alls.Närbutiker har också flera butiker på lokala marknader som runt ○○ station.Varför är det så stor skillnad i hur företag öppnar butiker?

Detta beror på att företag har olika sätt att täcka den japanska hemmamarknaden.

Varuhus försöker locka kunder från ett brett område genom att etablera stora butiker vid järnvägsterminaler.En enda butik kan täcka ett brett marknadsområde.

Närbutiker å andra sidan kräver starkt att de är bekväma och till skillnad från varuhus är det svårt att öppna stora butiker och locka kunder från ett brett område, det ska jag försöka täcka genom att göra.

På så sätt skiljer sig metoden att öppna en butik mycket beroende på om butiken är stor eller liten.

Den förstnämnda kallas för ”Big-box återförsäljare” på engelska och är en term som förekommer i marknadsföringsläroböcker.Förorts köpcentrum, hemcenter, outlets och andra typer av butiker som lockar kunder från ett brett område genom att utöka försäljningsytan.

Den sistnämnda har däremot ingen term för att definiera det, så jag skulle vilja kalla det "Mini-box återförsäljare".Eftersom det är svårt att locka kunder från ett brett område genom att utöka butiken är det nödvändigt att förlita sig på andra faciliteter för att locka kunder, eller skapa försäljning genom att fördjupa smala handelsområden.Det är en butik. (Förresten, inom servicebranschen som foodservicebranschen och utbildningsbranschen kallas företag som försöker täcka marknaden genom att ställa ut ett stort antal små butiker för "Mini-box service återförsäljare". Ursäkta,Uppsats jag skrevVänligen hänvisa till. )

Bland dem handlar den här bloggen främst om öppnandet av den senare Mini-box-butiken.

När dessa kedjeföretag funderar över hur många butiker de kan öppna i ett visst område, är det första de bör bestämma sig för hur många butiker de så småningom kommer att öppna i hela landet.Detta kommer ungefär att avgöra utbudet av marknader du bör öppna.

Fortsättamorgondagens bloggoch.