Förutsatt att ett företag expanderar från små butiker till flera butiker i rikstäckande skala, företageti Hokkaido, Japan20Skapa en marknadsplan för att öppna en butik.

förra gångenFortsättningen av.Hur långt ska butiksnätet byggas ut på kommunal nivå?Ska vi stanna i Sapporo, eller ska vi expandera till den näst största marknaden?Om så är fallet, vilka städer skulle du vilja expandera till?Den andra objektiva och logiska metoden att ta ställning till är idén att ``välja ut städer vars befolkning överstiger ett visst standardvärde''.

Detta standardvärde ändras beroende på företagets totala butiksöppningar i Japan (denna punkt är ett beslut på direktörsnivå över seniorer, och jag kommer att diskutera beslutsmetoden vid ett senare tillfälle).

Om företaget siktar på att expandera rikstäckande och öppnar 20 butiker i Hokkaido är det nödvändigt att överväga hur många totala butiker som är lämpliga.Även i det här fallet, genom att tillämpa idén om att fördela antalet butiker till regioner efter befolkning, om den totala befolkningen i Hokkaido är cirka 543 miljoner och den totala befolkningen i Japan som helhet är cirka 1 miljoner, då befolkningen förhållandet mellan Hokkaido är 2500%. 4.3 butiker för 4.3 % av befolkningen kan grovt räknas till 20/20=0.043 = 465.1 butiker. Att dividera 465 miljoner människor med 1 butiker ger oss 2500.Det kan beräknas som en butik för cirka 465 268817.2 personer, och det värdet är "standardvärdet".Om vi ​​tillämpar detta på städerna i Hokkaido är de enda städerna med en befolkning på över 26.9 26.9 Hakodate, som ligger på tredje plats.Hakodate City har bara en butik, och Asahikawa City har en befolkning på 3 1, så det finns bara en butik. För att öppna två butiker måste invånarantalet överstiga 34.7 1, vilket är dubbelt schablonvärdet på 2 26.9.

Följande hypoteser kan dras som ett resultat av grova beräkningar baserade endast på situationen för hela företaget och befolkningsdata.

  • Baserat på marknadens storlek har Sapporo högsta prioritet, med 7 butiker, följt av 1 vardera i Asahikawa och Hakodate, för totalt 9 butiker.
  • Visst, om man bortser från lönsamheten kan man utöka ytan och öka antalet butiker, men en viss marknadsstorlek är nödvändig för att butikerna ska vara lönsamma och städer under 4:e platsen bör ingå i kandidatsajterna för butiksöppningar är inte.
  • Antalsmässigt är det svårt att öppna 20 butiker utan att ge avkall på lönsamheten i vissa butiker, och 9 butiker är ett rimligt mål.
  • För att öppna 20 butiker är det nödvändigt att ha ett format som kan generera vinster även med hälften av försäljningen av standardformatet, och om det är möjligt kan butiksöppningsområdet utökas från Kushiro City till Chitose City.

Fram till denna punkt har vi mekaniskt fördelat antalet butiker baserat enbart på befolkningsdata.Men är det realistiskt att öppna 9 butiker?

Förresten, om du instinktivt antar att Kushiro City är 4:e plats kommer butiksnätverket att ha en hög kostnadsstruktur.Vet du varför?Detta beror på att ett litet antal butiker kommer att vara utspridda i tre städer långt från Sapporo, och det förväntas att effektiviteten i leverans- och förvaltningskostnaderna kommer att försämras.

Den här serien har fått mycket tillgång och blev väl mottagen, så jag skulle vilja ordna en speciell föreläsning igen.