Fem typer av kedjeområdesstrategier och deras egenskaper

I ett flerbutiksföretag diskuteras frågan om hur många butiker som kan och bör öppnas i ett visst geografiskt område i olika situationer.

Ordet "område" i rubriken är ett ord som ofta används, men som inte har en tydlig definition.Därför används det här för att betyda "ett specifikt geografiskt område som en butikskedje avser att täcka med flera butiker."Den specifika geografiska omfattningen beror dock på personens position inom företaget och vem de diskuterar med.Ibland hålls diskussioner inom ett brett spektrum av områden som Japan som helhet, prefekturer och kommuner, och ibland hålls diskussioner på lokala marknader (till exempel runt ○○ station).

Varje geografiskt område har sina egna omständigheter och aspekter.Därför varierar ”vilken typ av åtgärder ska prioriteras?” från område till område.Det finns områden där vi offensivt bör öppna ytterligare butiker, och det finns områden där befintliga butiker går dåligt och det är bättre att prioritera befintliga butiksåtgärder snarare än ytterligare butiksöppningar.

[Tabell 5] visar fem strategityper som förväntas hjälpa varje område att tänka på vad som ska prioriteras.

[Tabell XNUMX] Strategityper för butikskedjeområden

[Tabell 5] är grov, men vi har skapat en matris baserad på storleken på marknaden i varje område och prestandan för befintliga butiker, och placerat fem strategiska typer i celler.Den bygger på tanken att varje geografiskt område tilldelas en eller flera av varje typ.

[Tabell XNUMX] Egenskaper för varje strategityp

I [tabell XNUMX], ju högre du går, desto bättre prestanda för de befintliga butikerna, och desto "hälsosammare" visar området.

Ju högre du kommer, desto högre prioritet har nya butiksöppningar.I områden där marknadsstorleken är stor och det fortfarande finns utrymme för nya butiksöppningar, "om de befintliga butikerna är 'energiska' bör vi offensivt öppna nya butiker."

Omvänt gäller att ju lägre man går, desto mer prioriteras befintliga butiksåtgärder och desto lägre prioritet till nya butiksöppningar.Om marknadsstorleken är liten och prestandan i befintliga butiker dålig, eller om återhämtning inte förväntas, bör åtgärder för befintliga butiker, stängning av butiker och flytt som genomför nya butiksöppningar och nedläggningar samtidigt prioriteras.Poängen är: "Om en befintlig butik är sjuk, låt oss koncentrera oss på behandlingen och få den att återhämta sig." "Om det inte finns några utsikter till en återhämtning av befintlig butiksprestanda, låt oss överväga att stänga butiken eller flytta på ett elegant sätt."

Slutligen, att stå i mitten och inte passa in i någon av de andra fyra typologierna är status quo. "Låt oss tyst observera den nuvarande situationen."

Den typ av strategi som tilldelas varje område är dock inte fast och ändras inte när den väl har bestämts, utan är flytande.

Med andra ord, på grund av demografiska förändringar (förändringar i marknadsstorlek) inom området, förändringar i den relativa lägesvärderingen av befintliga butiker på grund av utveckling av kommersiella lokaler etc. och förändringar i företagets butiksöppningar i andra områden, kommer att prioriteras.Om saker och ting förändras är det tänkbart att gå över till andra strategityper.

Därför måste typologin för varje område ses över med jämna mellanrum.Om det finns tecken på förändringar i miljön inom respektive område, eller om företagets butiksöppningar förändras, är det möjligt att gå över till någon av de andra fyra typerna.

Fortsätt morgondagens bloggoch.