sista fråganDetta är förklaringen till.Om du missar försäljningsprognosen,

① Förutspådd försäljning > faktisk försäljning

② Förutspådd försäljning < Faktisk försäljning

Vilket är det allvarligaste problemet, XNUMX eller XNUMX?

(1,200), till exempel, är fallet där den månatliga försäljningsprognosen är 1,000 miljoner yen, men försäljningen bara är 1,200 miljoner yen när verksamheten öppnar.

Båda minskar med 10 % eller mer, vilket är ett problem, men vilken är allvarligare?

Rätt svar är ②.

Varför är ② ett problem om den säljer mer än förväntat?Är det inte mer ett problem att den faktiska försäljningen är låg?Du kanske tror det.

Men tanken att om den faktiska försäljningen överstiger prognosen så är det inga problem, så om försäljningsprognosen är låg blir det inga problem.

Med tanke på marknadens potential och den konkurrensutsatta miljön förutspår vi en försäljning på 1,400 miljoner yen istället för 1,200 miljoner yen.

Om efterfrågan överstiger förväntningarna där kommer butiken att vara överkapacitet.

Sedan går det förstås inte att ändra kapaciteten därefter.Butiker och maskiner är investeringar i utrustning och när de väl har bestämts är de inte lätta att ändra.

Överkapacitet minskar inte bara kundnöjdheten (alltid trångt, måste vänta, dålig kundservice etc.), utan hotar också att bjuda in konkurrenter att öppna nya butiker efter att ha bekräftat att det finns överefterfrågan. Det kan vända marknadsmiljön till en ogynnsam situation .

Å andra sidan, i fallet med (XNUMX) där försäljningen inte når prognosen kan det vara möjligt att förvänta sig förbättringar genom insatser som strategiska element som är relativt lätta att ändra när de väl är fastställda, såsom produktpolicy, prispolicy, och serviceelement innovation.

Kort sagt, medan motåtgärder kan vidtas för att lösa problemet för (XNUMX), är motåtgärder för (XNUMX) inte bara svåra att genomföra, utan inkluderar också möjligheten att försämra butiksmiljön.

Hittills har vi pratat om hur lägre försäljningsprognoser kan orsaka allvarligare problem.