I gårFortsättningen av.Varför stannar ledningens kommentarer vid att sätta ett mål för antalet butiksöppningar, till exempel "mål 1000 butiker"?

I likhet med Komeda Holdings som driver Komedas kaféer, enligt min egen erfarenhet av att se och höra flera förstahandsfall där tillväxtmål satts men resultaten inte uppnåddes, sätter många chefer branschledande företag som riktmärken och mål.Och mycket av det verkar vara baserat på saker som "anda", "intuition" och "ogrundad självförtroende".

varför den siffran?hur man uppnårDet finns ett antal frågor som behöver besvaras, som till exempel, men pressen och analytiker går inte så bra in på det och informationen som kommer ut är tunn och det finns nästan ingen uppföljning efter det. ...Av denna anledning kallas det ofta för en "butiksöppningsstrategi" om de slutliga numeriska målen och omfattningen av utvecklingen anges tillsammans med utsikterna för när de kommer att uppnås.Dessa tendenser tros ligga bakom orsaken.

En annan orsak är bristen på riktlinjer för att göra en konkret plan för att nå målet om 1000 1000 butiker om XNUMX XNUMX butiker.Det är inte bara ledningen som ska skyllas.Vem gör riktlinjerna för ledning och marknadsföring?Om det finns personer i forskaryrket bör de ta ansvar.Men finns det tillräckligt med interaktion mellan forskare och praktiker inom forskning inom området, och finns det tillräckligt med praktiskt användbara förslag?När jag tänker på det tvivlar jag på det.

Vem som helst kan kritisera denna situation.Vad ska jag göra?

Jag har själv fokuserat på tjänsteåterförsäljare och har försökt att samtidigt främja forskning och forskning relaterad till ledningsbeslut och marknadsföring, praktiskt arbete och rådgivning.I den här bloggen vill jag fortsätta prata om "hur man sätter rimliga mål" och "hur man bygger upp en process för att uppnå mål" för att etablera sig på den japanska marknaden.