จัดสรรร้านค้าเป้าหมายไปยังภูมิภาค (ต่อ)

เมื่อวานจนถึงตอนนี้ เราได้พูดคุยถึงวิธีการแบ่งจำนวนร้านค้าเป้าหมายทั่วประเทศออกเป็นแปดภูมิภาคตั้งแต่ฮอกไกโดถึงคิวชู

ในขั้นต่อไป แต่ละภูมิภาค (ยกเว้นฮอกไกโด) จะแบ่งเป็นระดับจังหวัดตอนล่าง ดังนั้น จึงจำเป็นต้องมีความเฉลียวฉลาด

ถ้าคิดให้ดีก็จะกระจายไปตามจังหวัดแต่ในระดับจังหวัดและแม้แต่เทศบาลตอนล่าง เขตปกครอง และช่วงทางภูมิศาสตร์ของผู้บริโภคมักจะแตกต่างกัน อย่างไรก็ตาม เพียงแต่กระจายจำนวนร้านค้าเป้าหมายตามจังหวัดหรือ เทศบาลตามอัตราส่วนประชากรไม่สมจริง

ตัวอย่างเช่น ครั้งที่แล้ว ฉันรวมจังหวัดมิเอะในภูมิภาคคินกิด้วย แต่เนื่องจากผู้คนจำนวนมากย้ายจากจังหวัดมิเอะไปยังนาโกย่าทุกวันเพื่อทำงาน ไปโรงเรียน ช็อปปิ้ง ฯลฯ จึงมีความสมจริงมากขึ้นที่จะรวมไว้ในภูมิภาคชูบุ .

วิธีการแบ่งส่วนตลาดควรพิจารณาอย่างยืดหยุ่นตามสภาพจริงของพฤติกรรมผู้บริโภค

ไม่ว่าในกรณีใด สิ่งสำคัญคือ

แบ่งย่อยไม่เร่งเป็นหน่วยเล็กๆ

นั่นคือ

เมื่อแยกย่อยภูมิภาคเพิ่มเติม เราควรพิจารณาระดับระหว่างภูมิภาคและเขตการปกครอง และใช้แนวคิดของ "พื้นที่เชิงพาณิชย์" ที่นั่น

แผนภาพด้านล่างแสดงความสัมพันธ์ระหว่างเป้าหมายการจัดการกับคุณสมบัติแต่ละรายการ

เมื่อกำหนดจำนวนการเปิดร้านตามเป้าหมายทั่วทั้งบริษัทแล้ว ก็จำเป็นที่จะต้องนำตัวเลขดังกล่าวไปใช้กับภูมิภาค เขตการปกครอง เขตเทศบาล และในบางกรณีอาจแม้แต่พื้นที่เล็กๆ

ถ้าคุณไม่ทำตามขั้นตอนนี้ จะเป็นการยากที่จะตอบคำถามจากภาคสนามอย่างมีเหตุผล