“แผงลอย” ที่เรียงรายอยู่ในฮาราจูกุและโอโมเตะซันโดะจะไม่กลายเป็น “สิ่งมหัศจรรย์แบบตีครั้งเดียว” ได้อย่างไร?

เรื่องนี้มีระดับที่สูงกว่าบทความที่ฉันเขียนถึงตอนนี้เล็กน้อย เกี่ยวข้องกับทฤษฎีกลยุทธ์การเปิดร้านของ "วิธีการพัฒนาในตลาดภายในประเทศ"

ใน Ennichi มีแผงขายของมากมายเรียงรายอยู่ตรงทางเข้าศาลเจ้า (ตามฉบับที่ XNUMX ของ Daijirin แผงลอยหมายถึงร้านค้าที่ขายของตามท้องถนน เป็นต้น)ฮาราจูกุและโอโมเตะซันโดะในปัจจุบันเหมือนกัน

หากมีข้อแตกต่างไปจากงานศาลเจ้า ก็คือฮาราจูกุและโอโมเตะซันโดะในวันนี้เป็นเหมือน “ทุกวันคืองาน”อย่างไรก็ตาม Omotesando เป็นแนวทางหลักของ Meiji Jingu

ที่นั่น คุณจะเห็น “แผงลอย” ที่ลูกค้าเข้าแถวซื้อและใช้สิ่งของราวกับว่ามันเป็นเรื่องของหลักสูตรสื่อโน้มน้าว "แผงลอย" เช่น "ร้านค้าที่ได้รับความนิยมมากที่สุดในขณะนี้" ซึ่งกระตุ้นการต่อแถว และยิ่งไปกว่านั้น แผงลอยใหม่ๆ ก็ปรากฏขึ้น และไลน์ใหม่ก็ก่อตัวขึ้น….สิ่งเหล่านี้เกิดขึ้นซ้ำแล้วซ้ำอีกในฮาราจูกุและโอโมเตะซันโดะในปัจจุบัน

อันที่จริง การสร้างคิวที่ร้านค้าแบบสแตนด์อโลนเป็นข้อกำหนดเบื้องต้นสำหรับความสำเร็จในตลาดญี่ปุ่นนอกจากนี้ ความหมายของความสำเร็จแตกต่างกันไปในแต่ละบริษัท และไม่ชัดเจนว่าบริษัทที่ดำเนินการ "แผงขายของ" ที่เข้าคิวพิจารณา "ความสำเร็จ" คืออะไรอย่างไรก็ตาม ฉันอยากจะเชื่อว่าพวกเขาไม่ได้ตั้งใจที่จะดำเนินการ "แผงลอย" แห่งเดียวใน Omotesando ในตลาดญี่ปุ่นต่อไปและจบลงด้วยลูกค้าที่เข้าคิวนานที่สุด .

ไม่อนุญาตให้ร้านค้าทั่วไปมีลูกค้าเข้าแถวบนทางเท้าสาธารณะหรือให้ลูกค้ารอเป็นเวลานานที่ "แผงลอย" ที่มีลูกค้าต่อแถวยาว ลูกค้าเพียงเพิกเฉยต่อความจริงที่ว่าพวกเขาต้องรอเพราะของหายาก ความแปลกใหม่ และเฉพาะจุดสถานการณ์ดังกล่าวไม่สามารถคงอยู่ตลอดไปได้

แม้ว่าพวกเขาจะสามารถรักษาความหายากได้ด้วยการเปิดแผงขายเพียงแห่งเดียวใน Omotesando ในตลาดญี่ปุ่นต่อไป ความแปลกใหม่ก็จะลดน้อยลงเมื่อเวลาผ่านไป และความเฉพาะเจาะจงจะจางหายไปพร้อมกับการปรากฏตัวของแผงลอยใหม่ๆส่งผลให้จำนวนลูกค้าที่ยินดีรอลดลงอย่างเป็นธรรมชาติ

ความพยายามในการเข้าสู่ประเทศญี่ปุ่นจากต่างประเทศและเปิดร้านสาขาแรกในโตเกียว ประเทศญี่ปุ่น จะเป็นการสูญเสียโอกาสครั้งใหญ่หากจบลงด้วยการเป็นร้าน One-hit Wonderอยากให้เปิดร้านใหม่ในที่ที่ลูกค้าใช้งานสะดวกมากขึ้น และกระจายสินค้าและบริการให้กว้างขวางขึ้น

นักพัฒนาหลายคนที่ต้องการใช้ประโยชน์จากความหายากและความแปลกใหม่ของ "แผงลอย" ซึ่งความนิยมได้รับการสนับสนุนจากยอดขายที่แท้จริง จะต้องดึงดูดพวกเขาให้เข้ามาเป็นผู้เช่าสิ่งอำนวยความสะดวกเชิงพาณิชย์ในซีรีส์ "อะไรรออยู่ข้างหน้า" นี้ ฉันอยากจะพูดถึงวิธีรวมโอกาสในการเปิดร้านในอนาคต (Schutten) และ "ควร" เพิ่มจำนวนการเปิดร้าน (มรณกรรม)

หลังจากเปิดร้านแรกในบางประเทศ (ในกรณีนี้คือญี่ปุ่น) แทบไม่มีความรู้ที่สามารถให้คำแนะนำเมื่อทำแผนการตลาดสำหรับการขยายร้านค้าในตลาดภายในประเทศได้ในกิจกรรมการวิจัยของฉันจนถึงตอนนี้ ฉันได้สร้างกรอบการทำงานที่ช่วยเสริมสิ่งนั้นภายใต้สถานการณ์เช่นนี้ ฉันอยากจะพูดถึงแก่นแท้ของวิธีการพัฒนาร้านค้าที่จะสร้างคิวต่อไปในเวลาที่เปิดในเมืองอื่นที่ไม่ใช่โตเกียว