อนาคตอันใกล้ของสิ่งอำนวยความสะดวกเชิงพาณิชย์ในเขตมหานครโตเกียวจากการสำรวจพฤติกรรมผู้บริโภค: บริษัทผู้เช่าร้านค้าเฉพาะทางควรตัดสินการเปิดร้านใหม่ในอนาคตอย่างไร ~ (บันทึกการบรรยายมีนาคม 2016)

เบื้องต้น

ในอุตสาหกรรมบริการค้าปลีก กุญแจสู่ความสำเร็จของร้านค้าคือสถานที่ตั้งในท้ายที่สุด

เมื่อบริษัทผู้เช่าเปิดร้านในเชิงพาณิชย์ ฉันคิดว่าพวกเขาตัดสินใจอย่างรอบคอบมากเมื่อเลือกสถานที่แล้วจะไม่สามารถเปลี่ยนแปลงได้ต้องใช้เงินลงทุนจำนวนมากล่วงหน้า

สถานที่ตั้งเป็นปัจจัยชี้ขาดในการพิจารณาความสำเร็จหรือความล้มเหลวของร้านค้า แต่เมื่อเร็ว ๆ นี้ ไม่มีการเปลี่ยนแปลงเกณฑ์ที่บริษัทในเครือ (หมายเหตุ) ควรพิจารณาเมื่อตัดสินสถานที่ตั้งเมื่อเปิดร้านในอาคารพาณิชย์หรือไม่?วิธีคิดไปไกลกว่านี้ใช้ไม่ได้แล้วหรือนั่นคือปัญหาที่ฉันคิดมาตลอด XNUMX ปีที่ผ่านมาวันนี้ ข้าพเจ้าขอแบ่งปันความตระหนักในประเด็นเหล่านี้ และจะพูดถึงความแตกต่างระหว่างวิธีคิดแบบ "อดีต" กับวิธีคิดแบบ "อนาคต" (หมายเหตุ) บริษัทร้านค้าแบบเครือข่ายคือบริษัทที่ดำเนินการร้านค้าขนาดเล็กจำนวนมาก

อันดับแรก ฉันต้องการ (XNUMX) พูดคุยเกี่ยวกับแนวทางของเราในการตัดสินใจเกี่ยวกับสถานที่จนถึงปัจจุบัน (XNUMX) แนวโน้มในการพัฒนาสิ่งอำนวยความสะดวกเชิงพาณิชย์ขนาดใหญ่ และ (XNUMX) ทบทวนการเปลี่ยนแปลงล่าสุดในสภาพแวดล้อมและความท้าทายใหม่ๆจากข้อมูลดังกล่าว ผมขอเสนอ (XNUMX) วิธีคิดในการตัดสินใจเลือกทำเลในอนาคต

การเลือกไซต์สองระดับ

ฉันคิดว่าการเลือกทำเลเป็นขั้นตอนประจำสำหรับร้านสาขาที่เปิดสาขาใหม่ทุกวันมีสองระดับของ "การเลือกไซต์"

ขั้นตอนแรกคือการเลือกพื้นที่เป็นขั้นตอนของการตัดสินใจว่าจะเปิดร้านที่ใดในระดับรัฐบาลท้องถิ่น เช่น หลายจังหวัด หลายเมือง และหลายเขตการตัดสินใจของคุณที่นี่จะส่งผลต่อภาพลักษณ์ของแบรนด์และประสิทธิภาพองค์กรของคุณ

อีกขั้นคือการเลือกพื้นที่และการเลือกส่วนภายในพื้นที่เทศบาลแต่ละแห่งกำลังอยู่ในขั้นตอนของการตัดสินใจว่าจะเปิดร้านที่ใดในเมืองการตัดสินใจที่นี่จะกำหนดยอดขายของร้านค้าที่เปิดใหม่และผลกระทบต่อร้านค้าที่มีอยู่

ด้วยวิธีนี้เมื่อเราเปิดร้านเราตัดสินใจสองสิ่งจะเปิดพื้นที่ไหนและเปิดที่ไหนในพื้นที่นั้นคราวนี้ขอพูดถึงสองคนนี้บ้าง

คิดว่านี่เป็นรูปแบบที่เรียบง่ายของรัฐบาลท้องถิ่น

มีสถานีอยู่ที่นี่มีสิ่งอำนวยความสะดวกเชิงพาณิชย์และอาคารสำนักงานรอบๆ สถานี และผู้คนเดินไปมาระหว่างสถานีสถานที่เหล่านี้เรียกว่า "พื้นที่ส่วนกลาง"

หากคุณออกไปยังชานเมือง ตัวอย่างเช่น มีทางหลวงและรถยนต์ผ่านทางแยกต่างระดับ มีสิ่งอำนวยความสะดวกเชิงพาณิชย์ใกล้กับทางแยกต่างระดับเหล่านี้นอกจากนี้ยังมีบางครั้งที่สิ่งอำนวยความสะดวกเชิงพาณิชย์ขนาดใหญ่ถูกสร้างขึ้นกลางทุ่งนาและนาข้าวห่างไกลจากที่ใดก็ได้มีพื้นที่การจราจรหนาแน่นและสิ่งอำนวยความสะดวกเชิงพาณิชย์ริมถนนสายหลักร้านค้าเฉพาะทางจะเปิดร้านค้าในแหล่งการค้า ในพื้นที่ที่มีผู้คนเดินไปมารอบๆ สถานี หรือร้านค้าริมถนนที่มีลานจอดรถการรวมร้านค้าที่จะเปิดขึ้นอยู่กับบริษัท แต่อย่างไรก็ตาม เราจะเปิดร้านในที่ที่คนและรถจะรวมตัวกันแน่นขนัด

กล่าวอย่างสุดโต่ง แนวคิดจนถึงปัจจุบันคือ "สิ่งอำนวยความสะดวกเชิงพาณิชย์ขนาดใหญ่มีความปลอดภัย"ฉันคิดว่าพวกเขาเกิดไอเดียขึ้นมาว่าถ้าพวกเขาเปิดร้านในเมืองนั้น พวกเขาคงไม่อยากถอดมันออกหากเปิดในศูนย์การค้าขนาดใหญ่สถานี อาคารสำนักงาน และสิ่งอำนวยความสะดวกเชิงพาณิชย์ขนาดใหญ่ถือเป็นปัจจัยที่ดึงดูดลูกค้า (TG*) ในพื้นที่หนึ่งๆ กล่าวคือ สิ่งที่มีหน้าที่ดึงดูดผู้คน แต่สิ่งอำนวยความสะดวกเชิงพาณิชย์ขนาดใหญ่รวมอยู่ด้วยอย่างไม่มีเงื่อนไข มันไม่ได้เป็น. *TG: Traffic Generator

"หากเป็น SC ขนาดใหญ่ สิ่งอำนวยความสะดวกจะมีอำนาจมากพอที่จะดึงดูดลูกค้า ดังนั้นจึงปลอดภัยที่จะเปิดร้านในฐานะผู้เช่า"เมื่อเปิดร้านริมถนนใจกลางเมือง เขาว่ากันว่า “ถ้ามีห้างสรรพสินค้าอยู่ใกล้ๆ ก็จะปลอดภัย”ด้วยการตัดสินใจแบบนั้น ฉันจึงสามารถคิดเกี่ยวกับการเปิดร้านใหม่ได้

เป็นเรื่องยากสำหรับร้านค้าขนาดเล็กที่เปิดร้านโดยเครือข่ายเพื่อดึงดูดผู้คนด้วยตัวของพวกเขาเอง ดังนั้นพวกเขาจึงพึ่งพาสิ่งอำนวยความสะดวกขนาดใหญ่เพื่อดึงดูดลูกค้าในฐานะที่เป็นสิ่งอำนวยความสะดวกที่มีอำนาจในการดึงดูดลูกค้า ในอดีตมันเป็นไปได้ที่จะเข้าสู่สิ่งอำนวยความสะดวกเชิงพาณิชย์ขนาดใหญ่โดยไม่มีเงื่อนไขอย่างไรก็ตาม ความเข้าใจดังกล่าวจะปลอดภัยจากนี้ไปหรือไม่?ฉันเริ่มที่จะคิด

จนถึงขณะนี้สิ่งอำนวยความสะดวกเชิงพาณิชย์แม้ว่าจะถูกล้อมรอบด้วยนาข้าวหรือทุ่งนาก็ควรมีความสามารถในการดึงดูดลูกค้าหากมีพื้นที่หลายหมื่นตารางเมตรและหากอยู่ใกล้กับทางแยกต่างระดับทางหลวงก็ควร สามารถดึงดูดลูกค้าได้มากขึ้น ด้วยเหตุนี้ "เป็นห้างอิออนที่อยู่ชานเมือง มีพื้นที่ XNUMX ตร.ม. สามารถดึงดูดลูกค้าได้มาก"

มาดูกันอย่างรวดเร็วว่าการพัฒนาสิ่งอำนวยความสะดวกเชิงพาณิชย์ขนาดใหญ่มีความคืบหน้าอย่างไรดำเนินการต่อบันทึกการบรรยาย [XNUMX]ใน