ครั้งสุดท้ายนี่คือความต่อเนื่องของข้างต้น แต่สำหรับวันนี้ ฉันต้องการพูดถึง "การนำเสนอที่ไม่ดี"
ควรมีคำอธิบายที่น่าเชื่อถือสำหรับคำอธิบายอสังหาริมทรัพย์ โดยเฉพาะการคาดการณ์ยอดขายหากคุณไม่ไว้วางใจคำอธิบาย คุณควรคิดว่าคุณไม่สามารถขออนุมัติจากฝ่ายบริหารในการเปิดร้านได้ ฉันไม่คิดว่าจะมีผู้จัดการคนไหนที่พูดว่า "ไม่รู้ แต่ลองดู (เปิดร้าน)"
ดังนั้น คราวนี้ ผมจึงอยากจะพูดถึง "คำอธิบายที่ไม่น่าเชื่อ"
มีคำอธิบายทรัพย์สินที่ทำให้ฉัน "ออกไปทันที" ซึ่งฉันยังจำได้
แม้ว่าฉันจะอธิบายสถานที่ให้บริการ แต่ฉันก็ไม่สามารถดำเนินการนำเสนอต่อฝ่ายจัดการได้ และมันก็ "ออกไปทันที" ในแผนกพัฒนาร้านค้าในขั้นตอนก่อนหน้า (ฉันจะบอกคุณโดยไม่รู้เวลา สถานที่ ฯลฯ)
เป็นเพราะ?
การนำเสนอถูกจัดขึ้นที่ด้านหน้าของทรัพย์สินและเริ่มด้วยข้อสังเกตดังต่อไปนี้
"ที่พักนี้ดีที่สุดในย่านนี้"
หลังจากนั้น ฉันถูกหัวหน้าขัดจังหวะให้รอสักครู่ และนั่นคือจุดจบ
(บางทีฉันอาจจะรีบร้อนในฐานะลูกจ้างที่เพิ่งเปลี่ยนงาน แต่) จู่ๆ ก็พูดว่า "ทรัพย์สินที่ดีที่สุด" โดยไม่มีลางสังหรณ์ใดๆไม่ใช่เรื่องง่ายที่จะบอกว่าทรัพย์สินที่ดีที่สุดคือสิ่งที่ดีที่สุด และมีบางอย่างที่ขาดหายไป หากคุณพูดบางอย่างเช่น "ดีที่สุด" คุณจะไม่สามารถพูดได้ และจะสร้างความประทับใจให้ผู้ฟังและผู้ฟังจะไม่สามารถตัดสินใจอย่างสงบได้
มีการนำเสนออื่นที่ไม่สิ้นสุดในทันที แต่มีกระแสลมแรงตั้งแต่ต้น
ทำไม
การนำเสนอเริ่มขึ้นในห้องประชุมพร้อมแผนที่และภาพถ่ายสถานที่ตั้งของที่พัก
ตอนที่ฉันเห็นมันคนที่รู้จักพื้นที่นั้นดีก็พูดว่า "ฉันรู้จักที่นั่น คนไม่ค่อยเยอะ (และอื่นๆ)" มีคนบอกว่ามันคล้ายกัน (และอื่น ๆ ) และบรรยากาศเชิงลบก็ เกิดขึ้นกับการเปิดร้านทันทีตั้งแต่เริ่มต้น
บทเรียนที่ต้องเรียนรู้จากการนำเสนอทั้งสองครั้งนี้คือ การปล่อยให้วิธีการนำเสนอทรัพย์สินแก่พนักงานฝ่ายพัฒนาร้านค้าแต่ละคนเป็นเรื่องอันตราย และให้เริ่มคำอธิบายคุณสมบัติจากคำอธิบายของทรัพย์สินเอง .
คำอธิบายทรัพย์สินควรทำตามวิธีการที่กำหนดไว้ให้มากที่สุด แทนที่จะเปลี่ยนวิธีการอธิบายขึ้นอยู่กับทรัพย์สินหรือบุคคลที่รับผิดชอบซึ่งช่วยให้ผู้ฟังสามารถเปรียบเทียบคุณสมบัติต่างๆ ได้
คราวหน้าฉันจะพูดถึงวิธีการอธิบายการนำเสนออสังหาริมทรัพย์และการคาดการณ์การขายดำเนินการต่อบล็อกต่อไปใน