คำถามสุดท้ายนี่คือคำอธิบายของหากคุณพลาดการคาดการณ์ยอดขาย

① ยอดขายที่คาดการณ์ > ยอดขายจริง

② ยอดขายที่คาดการณ์ < ยอดขายจริง

ปัญหาไหนร้ายแรงกว่ากัน XNUMX หรือ XNUMX

(1,200) เป็นกรณีที่คาดการณ์ยอดขายต่อเดือน 1,000 ล้านเยน แต่ขายได้เพียง 1,200 ล้านเยนเมื่อเปิดธุรกิจ

ทั้งคู่ลด 10% ขึ้นไป อันไหนเป็นปัญหา แต่อันไหนที่ร้ายแรงกว่ากัน?

คำตอบที่ถูกต้องคือ ②

เหตุใด ② จึงมีปัญหาหากขายได้เกินคาดจริงหรือที่ยอดขายต่ำไม่ใช่ปัญหา?คุณอาจคิดว่า

อย่างไรก็ตาม แนวความคิดที่ว่าหากยอดขายจริงเกินที่คาดการณ์ไว้ ก็ไม่มีปัญหา และหากคาดการณ์ยอดขายต่ำก็จะไม่มีปัญหา

เมื่อพิจารณาถึงศักยภาพของตลาดและสภาพแวดล้อมการแข่งขัน เราคาดการณ์ยอดขาย 1,400 ล้านเยนจาก 1,200 ล้านเยน

หากความต้องการเกินความคาดหมาย ร้านค้าจะมีความจุเกิน

แน่นอนว่าไม่สามารถเปลี่ยนความจุให้เหมาะสมได้ร้านค้าและเครื่องจักรเป็นการลงทุนในอุปกรณ์ และเมื่อตัดสินใจแล้ว ก็ไม่ง่ายที่จะเปลี่ยนแปลง

Overcapacity ไม่เพียงแต่ลดความพึงพอใจของลูกค้า (แออัดเสมอ ต้องรอ บริการลูกค้าแย่ ฯลฯ) แต่ยังขู่ว่าจะเชิญคู่แข่งเปิดร้านใหม่หลังจากยืนยันว่ามีความต้องการมากเกินไป อาจทำให้สภาพแวดล้อมของตลาดกลายเป็นสถานการณ์ที่ไม่เอื้ออำนวยได้ .

ในทางกลับกัน ในกรณีของ (XNUMX) ซึ่งยอดขายไม่ถึงที่คาดการณ์ไว้ อาจเป็นไปได้ที่จะคาดหวังการปรับปรุงผ่านความพยายาม เช่น องค์ประกอบเชิงกลยุทธ์ที่เปลี่ยนแปลงได้ง่ายเมื่อกำหนด เช่น นโยบายผลิตภัณฑ์ นโยบายการกำหนดราคา และนวัตกรรมองค์ประกอบการบริการ

กล่าวโดยย่อ ในขณะที่สามารถใช้มาตรการแก้ไขเพื่อแก้ปัญหาสำหรับ (XNUMX) มาตรการตอบโต้สำหรับ (XNUMX) ไม่เพียงแต่ยากที่จะนำไปใช้ แต่ยังรวมถึงความเป็นไปได้ที่จะทำให้สภาพแวดล้อมของร้านค้าแย่ลงด้วย

จนถึงตอนนี้ เราได้พูดถึงว่าการคาดการณ์ยอดขายที่ลดลงอาจทำให้เกิดปัญหาร้ายแรงมากขึ้นได้อย่างไร