Skillnaden i det ekonomiska resultatet för de tre närbutikerna, den främsta orsaken är den genomsnittliga utgiften per kund

Jag stötte på det när jag ordnade mina bokhyllor,Distributionsinformationstidningen "Gekiryu" december 2020 nummer(sidorna 86-89), fanns det en artikel med titeln "Finansiell resultatanalys - Delårsresultat för räkenskapsåret som slutar februari 2021 och trender under andra halvåret".Enligt den, i närbutiker, "blir klyftan mellan de tre stora 2-Eleven, Family Mart och Lawson allt tydligare."

Enligt artikeln är den främsta anledningen till detta att antalet kunder i befintliga butiker minskade med nästan 2 punkter mer än 5-Eleven, och XNUMX-Eleven hade den största ökningen i genomsnittsutgifter per kund.

Försäljningen bildas av "kundenhetspris x antal kunder".Med tanke på detta kan det förklaras att 2-Eleven hade minst försäljningsnedgång i befintliga butiker eftersom antalet kunder inte sjönk lika mycket som de två företagen, och den genomsnittliga kostnaden per kund ökade mer än de två andra företagen.

Enligt artikeln kommer FamilyMart och Lawson att försöka komma ikapp med produktpolicyer, och XNUMX-Eleven kommer att främja införandet av nya försäljningsgolvslayouter.Det verkar som om de båda förbättrar butiksmiljön, inklusive produkter, men förutom att överväga om dessa åtgärder kommer att leda till en ökad försäljning är det nödvändigt att överväga "andra faktorer" som ökar dem, andra än genomsnittet kundutgifter och antalet kunder tror jag att det finns.

Enligt artikeln är ökningstakten i genomsnittliga kundutgifter +8.6 % för 6.7-Eleven, +7.7 % för FamilyMart och +XNUMX % för Lawson. , verkar vara i konflikt.Därför kan den avgörande faktorn för att öka försäljningen anses vara antalet kunder.

Vad anses då ha en särskilt stark inverkan på "antalet kunder", särskilt i situationen med corona-olycka?Jag tänkte på det.

Fortsättamorgondagens bloggoch.