Dans le cas d'un seul immeuble commercial, même si la surface de vente est la même, on peut s'attendre à ce que les ventes des locataires augmentent en raison de la forte concentration des surfaces de vente.S'il y a plusieurs halls, les surfaces de vente seront dispersées, la capacité du magasin à attirer les clients variera et les ventes auront tendance à être faibles.Il est plus sûr de considérer l'expansion de la surface au sol et l'ouverture de nouveaux bâtiments comme des facteurs négatifs lors de la prévision des ventes.

Ce qu'il faut garder à l'esprit lors de l'ouverture d'un magasin dans un grand établissement : Il est effrayant d'être optimiste quant aux ventes en se basant uniquement sur la taille du marché.Même si la surface de vente de l'établissement commercial est la même, il y avait une grande différence dans les ventes des magasins locataires.Il n'y a pas de grande différence dans l'espace du magasin.Quelle pourrait être la raison de l'écart?

Vérifiez s'il existe des magasins avec une surface au sol similaire mais avec des ventes différentes.Il existe une taille appropriée pour un magasin, et elle varie en fonction de l'industrie, du type d'entreprise, de l'emplacement, etc.C'est la manière conventionnelle de penser, mais il est nécessaire de vérifier soigneusement si la même tendance se poursuit pour les ventes post-corona.

Si la population n'est pas accompagnée de ventes, vérifiez le rapport de surface de la zone commerciale avec une photographie aérienne.Les zones commerciales circulaires sont rares.En examinant la répartition des maisons et des bâtiments, nous pouvons déterminer quel côté de la ville est une zone densément peuplée et comment le réseau de transport est aménagé.Les ventes seront faibles s'il n'y a pas beaucoup de monde autour du magasin.

Les ventes des magasins augmentent-elles avec la population indiquant la taille du marché ?Existe-t-il des magasins avec des valeurs de population similaires mais avec des ventes différentes ?Pourquoi la différence ?Pourquoi ne se vend-il pas, quel est le point inférieur ?Je pense.Demandez aussi à vos collègues.La raison pour laquelle il ne se vend pas sort de manière inattendue.

Il est maintenant temps d'analyser attentivement la relation entre la taille du marché et les ventes.Avant le COVID-XNUMX, le simple fait d'avoir un grand marché était considéré comme une bonne chose.Cependant, le comportement des gens a changé en raison de la tourmente corona, et il est difficile de penser simplement qu'un marché de grande taille est une bonne chose.

Si le nombre de magasins est de 30 ou moins, il n'est pas nécessaire de penser à effectuer une analyse de régression multiple dès le début.Tout d'abord, nous devons expliquer en mots pourquoi il existe une différence entre les groupes de magasins qui fonctionnent bien et les magasins qui ne fonctionnent pas bien.Qu'est-ce que les magasins de chaque groupe ont en commun ?Je demande.

Construisez avec nous un modèle de prévision des ventes étape par étape.Les clients peuvent désormais expliquer les motifs des prévisions de ventes dans leurs propres mots à l'entreprise, et la maintenance peut également être effectuée en interne.

Nous entendons souvent dire que le service de développement des magasins d'une chaîne de magasins a créé un modèle de prévision des ventes, mais que les prévisions de ventes d'un nouveau magasin ne se réalisent pas, ou qu'il existe un écart entre les prévisions avant l'ouverture d'un magasin et la valeur réelle.Il est récemment devenu évident que la simple collecte de données et leur traitement ne suffisent pas.Les prévisions ont des modèles de travail.

Pour ceux qui sont nouvellement en charge du développement du magasin, pour ceux qui ont déménagé dans une nouvelle entreprise et sont impliqués dans le développement du magasin, et pour ceux qui travaillent dans des départements autres que le développement du magasin, tels que le service de planification et le service d'exploitation du magasin, il est important à On peut dire que «l'analyse du magasin» est une tâche qui se produit toujours […]