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"Lorsque le nombre de magasins est d'environ 10 à 30, il n'est pas conscient de prévoir les ventes de nouveaux magasins. Tout d'abord, il faut ''expliquer avec des mots''. Qu'est-ce que les magasins qui appartiennent à chaque groupe ont en commun?"
Je t'ai parlé.
Il semble que certaines personnes pensent que cela seul n'a pas de sens, alors je voudrais rendre le contenu et la façon de penser de la question plus concrets.
Si vous demandez quel type de magasins se vendent bien ou pas, vous obtiendrez des réponses différentes selon la personne. Certaines personnes pensent que les ventes dépendent de la personne qui dirige le magasin, tandis que d'autres pensent que cela dépend de la taille du magasin et de la région.Certains l'associent aux caractéristiques de la ville où se situe le magasin.Certaines personnes classent les entreprises selon qu'elles ont beaucoup ou peu de concurrents.
Il existe de nombreuses réponses possibles, mais la plupart des facteurs affectent les ventes, et presque tous sont corrects.Mais il y a un problème.
Autrement dit, la plupart des réponses tentent d'expliquer si elles vendent ou non en raison d'un seul facteur.En réalité, plusieurs facteurs jouent un petit rôle. Il est difficile pour les gens ordinaires de penser à des relations entre trois variables ou plus.Pour cette raison, des méthodes statistiques telles que l'analyse de régression multiple sont nécessaires, mais si elles ne peuvent pas être utilisées en raison du nombre de magasins, nous devons réfléchir par nous-mêmes.
Nous répétons le processus consistant à expliquer si un produit se vendra ou non en raison d'un facteur, et sur la base de ce résultat, nous trouverons un nouveau facteur suivant.
Tout d'abord, choisissez un facteur qui peut être mesuré objectivement et voyez comment il se rapporte aux ventes en magasin.En ce qui concerne les facteurs liés aux ventes en magasin, la première chose à choisir est la "taille du marché".Un marché avec une grande population et un marché avec une petite population peuvent s'attendre à des ventes plus élevées dans le premier.De même, pour les installations commerciales avec des ventes annuelles élevées et les installations commerciales avec des ventes annuelles faibles, nous pensons que des ventes plus élevées peuvent être attendues des premières.Même lorsque vous jugez réellement une propriété, ne regardez-vous pas d'abord inconsciemment l'adresse (~ ville, ~ quartier, etc.) ou le nom de l'établissement commercial et jugez grossièrement la supériorité ou l'infériorité ?
Il est maintenant temps d'analyser attentivement la relation entre la taille du marché et les ventes.
Avant la pandémie, le simple fait d'avoir un grand marché était considéré comme une bonne chose.Cependant, le comportement des gens a changé en raison de la crise corona, et il est devenu difficile de simplement penser qu'un marché de grande taille est une bonne chose.Les personnes qui avaient l'habitude de se rendre dans une ville éloignée avec un grand marché dans un certain but peuvent déménager dans une ville plus proche de chez elles, même si le marché est petit, si elles peuvent atteindre le même objectif.
Il est nécessaire de confirmer si une grande taille de marché est une bonne chose pour nos propres magasins même après la pandémie COVID-XNUMX, et s'il y a de nouvelles tendances dans les ventes après la crise COVID-XNUMX.
La première chose à faire dans la prévision des ventes est d'analyser la relation entre les chiffres de la taille du marché et les chiffres des ventes.prochain blogJetons un coup d'œil à la relation entre les deux et parlons de ce qu'il faut penser ensuite.