dernier quizC'est l'explication de.Pourquoi y avait-il une si grande différence de ventes entre les deux magasins que j'ai ouverts en tant que locataires, alors que les surfaces de vente des installations commerciales étaient similaires ?
Il y a plusieurs causes possibles, mais puisque je voulais que vous prêtiez attention non seulement à l'aspect quantitatif de la taille du marché mais aussi à l'aspect qualitatif, la bonne réponse est celle liée à la nature des installations commerciales à grande échelle elles-mêmes. Je l'aurai.
La bonne réponse est "le nombre de bâtiments dans les grandes installations commerciales".
Même si la surface de vente est la même, la signification de la surface de vente diffère selon que le hall est dans un bâtiment ou divisé en plusieurs halls.Si l'établissement commercial n'a qu'un seul hall, on peut s'attendre à ce que les ventes des magasins qui y ouvrent augmentent en raison du degré élevé de concentration dans un seul étage de vente.D'un autre côté, s'il y a plusieurs halls dans l'installation commerciale, les surfaces de vente seront dispersées et la capacité d'attirer des clients variera, ce qui entraînera une baisse des ventes.
"Agrandissement de la surface au sol" et "ouverture d'un nouveau bâtiment" signifient que la surface de vente va augmenter et en même temps, le bâtiment va se différencier.Lors de la prévision des ventes, il est plus sûr de considérer la différenciation des salles comme un facteur négatif.
Voyons maintenant comment refléter cet état de différenciation des halls dans les prévisions de ventes.
Afin de refléter un certain facteur dans les prévisions de ventes, il est nécessaire d'exprimer ce facteur avec une sorte de nombre, un nombre objectif qui est le même, peu importe qui le compte.
Pour exprimer numériquement l'état de différenciation, veuillez vérifier comment les bâtiments sont divisés dans un guide d'étage, etc., et vérifiez également le nombre de bâtiments. Il y a trois bâtiments s'ils sont divisés en bâtiment A, bâtiment B et bâtiment C. Si vous allez au bâtiment XNUMX, il y en a XNUMX.
Soit dit en passant, la prochaine étape consiste à examiner la relation entre ce nombre et les ventes.Dans ce cas, plus le nombre de halls est grand, plus les ventes du magasin baissent à son ouverture, n'est-ce pas ?C'est ce qu'on appelle une « hypothèse ».Une analyse statistique (analyse de régression, analyse de régression multiple, etc.) est ensuite utilisée pour vérifier si cette hypothèse est correcte.
D'autres exemples de réponses correctes à ce quiz incluent "l'emplacement de l'installation commerciale à grande échelle elle-même" et "l'environnement concurrentiel", mais je voudrais laisser ces points pour plus tard.
Qu'est-ce qui m'a fait comprendre que "les ventes ont tendance à diminuer à mesure que le nombre de pavillons augmente" ?L'histoire derrièreprochain blogje parlerai dans