La dernière foisLa suite de.Laissez-moi vous expliquer avec un exemple simple.

S'il n'y a encore que 10 magasins, considérez la relation entre les ventes et la taille du marché de chaque magasin (magasins A à J) et la population dans un rayon de XNUMX km.Veuillez noter qu'il s'agit d'une donnée provisoire assez simplifiée pour explication.

En examinant ce type de données, que devrions-nous rechercher ? La question la plus importante est : "Les ventes augmentent-elles à mesure que la population augmente ?"

Un moyen simple de le faire est de vérifier les nombres maximum et minimum et de les comparer.

La valeur maximale des ventes est de 180 pour le magasin E et la valeur minimale est de 55 pour le magasin D. Les populations des deux magasins sont respectivement de 2 110,000 et 65,000 2, donc si vous comparez les deux magasins, il semble y avoir une tendance à augmenter les ventes à mesure que la population augmente.Le magasin I, dont les ventes sont de 2 entre les deux magasins, compte 70 90,000 habitants, soit entre 110,000 65,000 et XNUMX XNUMX.

Jusqu'à présent, même si c'est très approximatif, nous avons appris que les ventes ont tendance à augmenter à mesure que la population augmente.

Il suffit de se faire une idée approximative de la tendance dans un premier temps.

Après cela, il y a quelque chose que je veux que vous cherchiez avec vos yeux comme une assiette.

Faites attention à la "population" qui indique la taille du marché et recherchez des magasins avec des valeurs de population similaires.

Vous pouvez voir certains des mêmes chiffres dans ces données. (Il est peu probable que cela se produise dans la réalité, alors recherchez des magasins avec des chiffres similaires.) Par exemple, il y a trois magasins E, H et J avec une population de 110,000 110,000 habitants.Avec une population de 180 100 habitants, la taille du marché est la plus grande des 90 magasins.D'autre part, les ventes des trois magasins sont de XNUMX au magasin E, XNUMX au magasin J et XNUMX au magasin H, soit seulement environ la moitié du magasin E.De cette manière, nous recherchons des "magasins avec des chiffres de vente similaires, mais avec des ventes différentes".

Et pourquoi y a-t-il une différence dans les ventes des trois magasins alors que la taille du marché est similaire ?Pour le dire plus clairement, pourquoi les magasins J et H ne se vendent-ils pas bien ? À quoi les deux magasins sont-ils inférieurs ?Je pense.C'est aussi une bonne idée de demander à vos collègues.La raison pour laquelle il ne se vend pas est étonnamment la raison qui en ressort.

Continuerprochain blogで.