Que se passe-t-il si les prévisions de ventes ne montrent pas de tendance nette ?En utilisant la relation entre la superficie du magasin et les ventes prévues comme exemple, je vais expliquer une méthode simple qui utilise deux formules simples d'analyse de régression.

Y a-t-il des locataires ou des installations compatibles ou non avec votre magasin ?Est-ce dans la même installation commerciale ou à une certaine distance du magasin ?S'il y a des concurrents et si le magasin est situé au rez-de-chaussée de l'entrée principale de l'établissement commercial.L'environnement autour du magasin, qui peut être vu comme un choix entre "qu'il y ait ou non", est un facteur important dans les prévisions de ventes.

Expliquez le montant maximum de ventes qui peut être attendu de la taille du marché ⇒ Sur cette base, ajustez le montant en considérant si l'environnement environnant de la propriété comprend des facteurs favorables pour l'entreprise ⇒ Opportunités pour l'emplacement et la structure de construction de la propriété L'explication dans l'ordre d'ajouter des problèmes et de faire d'autres ajustements ⇒ est facile à comprendre pour l'auditeur.

Vérifiez s'il existe des magasins avec une surface au sol similaire mais avec des ventes différentes.Il existe une taille appropriée pour un magasin, et elle varie en fonction de l'industrie, du type d'entreprise, de l'emplacement, etc.C'est la manière conventionnelle de penser, mais il est nécessaire de vérifier soigneusement si la même tendance se poursuit pour les ventes post-corona.

Si la population n'est pas accompagnée de ventes, vérifiez le rapport de surface de la zone commerciale avec une photographie aérienne.Les zones commerciales circulaires sont rares.En examinant la répartition des maisons et des bâtiments, nous pouvons déterminer quel côté de la ville est une zone densément peuplée et comment le réseau de transport est aménagé.Les ventes seront faibles s'il n'y a pas beaucoup de monde autour du magasin.

Les ventes des magasins augmentent-elles avec la population indiquant la taille du marché ?Existe-t-il des magasins avec des valeurs de population similaires mais avec des ventes différentes ?Pourquoi la différence ?Pourquoi ne se vend-il pas, quel est le point inférieur ?Je pense.Demandez aussi à vos collègues.La raison pour laquelle il ne se vend pas sort de manière inattendue.

Il est maintenant temps d'analyser attentivement la relation entre la taille du marché et les ventes.Avant le COVID-XNUMX, le simple fait d'avoir un grand marché était considéré comme une bonne chose.Cependant, le comportement des gens a changé en raison de la tourmente corona, et il est difficile de penser simplement qu'un marché de grande taille est une bonne chose.

Si le nombre de magasins est de 30 ou moins, il n'est pas nécessaire de penser à effectuer une analyse de régression multiple dès le début.Tout d'abord, nous devons expliquer en mots pourquoi il existe une différence entre les groupes de magasins qui fonctionnent bien et les magasins qui ne fonctionnent pas bien.Qu'est-ce que les magasins de chaque groupe ont en commun ?Je demande.

Construisez avec nous un modèle de prévision des ventes étape par étape.Les clients peuvent désormais expliquer les motifs des prévisions de ventes dans leurs propres mots à l'entreprise, et la maintenance peut également être effectuée en interne.

Un moyen pratique de se renseigner sur une ville en peu de temps et de faire des observations à point fixe.Les bus et les métros de la ville sont parfaits pour se déplacer rapidement.Quels types de magasins sont ouverts où et quels types d'endroits y a-t-il avec beaucoup de monde ?Vous pouvez obtenir diverses informations.N'oubliez pas de vérifier les arrêts de bus et les gares où de nombreuses personnes montent et descendent.