Quelle est la raison essentielle pour laquelle les prévisions de ventes sont erronées ?Que dois-je faire pour me rapprocher d'un pronostic gagnant ?Pourquoi n'est-il pas possible de frapper par une simple analyse de régression seule?Parlons des bases de la prévision des ventes.
Blog - « Cours pratique de développement de magasin » Chronique de l'instructeur du séminaire
Catégorie : Prévisions de ventes/Analyse des magasins existants
Que se passe-t-il si les prévisions de ventes ne montrent pas de tendance nette ?En utilisant la relation entre la superficie du magasin et les ventes prévues comme exemple, je vais expliquer une méthode simple qui utilise deux formules simples d'analyse de régression.
Des prévisions de vente de propriétés neuves dont beaucoup s'inquiètent "je n'arrive pas à toucher" ou "je ne sais pas comment faire".La connaissance des statistiques et d'Excel, indispensable pour la prévision des ventes en développement de magasins, est directement expliquée dans la pratique, en utilisant uniquement les mathématiques du collège.
Quelle est la relation entre le volume de trafic devant le magasin et les ventes en magasin ?S'appuyant sur l'expérience douloureuse d'un magasin en bordure de route sur une ligne à fort débit, où les prévisions ont été largement ratées, il explique comment visualiser le volume de trafic devant le magasin et les points importants à vérifier autres que le nombre de passants.
Visibilité des magasins et propriétés, visible ou invisible ?C'est un mot ennuyeux pour les développeurs de magasins, qui devient souvent un point de discorde lors de la prise de décisions en matière de propriété.Explique le concept de quantification et les prévisions de ventes, et les points à noter dans la pratique.
Un agent immobilier chevronné peut servir de modèle pour réfléchir à la présentation de la propriété d'un promoteur de magasin idéal.Rappelez-vous quand vous avez loué une maison et quand la propriété était en bon état ?Quel genre d'explication voulez-vous?Quel genre d'explication pensez-vous que vous refuserez s'il s'agit d'une telle explication ?Pensez-y.
La chose importante à garder à l'esprit lors d'une présentation est de ne pas dire que de bonnes choses sur la propriété.Bien sûr, il y a des facteurs négatifs, alors pensez qu'il n'y a pas de propriété parfaite qui n'a que des facteurs qui se vendent et aucun facteur qui ne se vend pas.C'est la même chose que de ne pas faire confiance aux gens qui ne disent que de bonnes choses.
C'est une histoire de mémoire d'une mauvaise présentation qui a été "immédiatement sortie".La leçon à tirer est qu'il est dangereux de laisser la méthode de présentation de la propriété à chaque personnel de développement du magasin, et qu'il est dangereux de commencer l'explication de la propriété à partir de l'explication de la propriété elle-même.
Les évaluations de propriété et d'emplacement sont importantes dans les prévisions de vente, vous pouvez donc penser que vous devriez en parler le plus tôt possible, mais il y a un danger.Il y a un risque de ne pas pouvoir créer une "histoire sur la façon dont les ventes sont déterminées" qui devrait être saisie lors de la prévision des ventes de votre propre magasin, et un risque de ne pas pouvoir obtenir l'approbation pour l'ouverture d'une nouvelle propriété lors d'une réunion .
Si le facteur est notre propre magasin < magasin concurrent, cela aura un impact négatif, mais si c'est l'inverse, il faut considérer qu'il est moins susceptible d'être affecté.Les facteurs incluent la capacité d'approvisionnement du magasin, comme le nombre de places assises et le nombre d'employés, ainsi que l'emplacement.Lorsque vous envisagez la concurrence, évaluez non seulement les chiffres, mais également les caractéristiques telles que l'échelle et l'emplacement.