เมื่อวานผมได้พูดถึงวิธีการคิดสองวิธีในการเปิดร้านใหม่หนึ่งคือแนวคิดในการเปิดร้านในพื้นที่ที่บริษัทยังไม่ได้เปิดร้าน หรือในพื้นที่ที่ตลาดยังมีศักยภาพอยู่อย่างไรก็ตาม พื้นที่ดังกล่าวน่าจะมีความสำคัญสูงสำหรับบริษัทอื่นในการเปิดร้านวิธีคิดอีกอย่างหนึ่งจำเป็นสำหรับสถานการณ์ดังกล่าว

วิธีที่สองในการคิดเกี่ยวกับวิธีการดำเนินการเปิดร้านใหม่คือวิธีคิดที่จำเป็นเมื่อตลาด "หดตัว" และฉันอยากจะแนะนำตอนที่เกี่ยวข้องสองตอน

นี่คือเรื่องราวตั้งแต่ปี 2001

วันนี้ Starbucks Coffee มีร้านมากกว่า 1,000 แห่ง และมั่นคงในตลาดญี่ปุ่นแต่ตอนนั้นยังมีร้านอยู่ไม่ถึง 300 แห่ง และถูกกดดันจากสำนักงานใหญ่ของสหรัฐฯ ให้เปิดร้านเพิ่ม จริง ๆ แล้วคุณเปิดร้านได้กี่ร้าน ?เป็นช่วงที่เกิดปัญหาภายในบริษัท

ในสหรัฐอเมริกา การมีร้านเดียวในบล็อกเดียวไม่ใช่เรื่องแปลก และหากคุณจำไว้ คุณอาจจะเปิดร้านค้าจำนวนมากในญี่ปุ่นได้ จำนวนเงินที่ต้องใช้นั้นสูงกว่าที่คาดไว้ และมีข้อจำกัดเมื่อ มันมาถึงจุดที่สามารถทำได้ การต่อสู้เชิงรุกและการป้องกันยังคงดำเนินต่อไป

ด้วยเหตุจูงใจนั้น ฉันได้ทดลองคำนวณจำนวนการเปิดร้านในญี่ปุ่นหลายครั้งตามสมมติฐานที่ว่าร้านค้าจะได้รับการพัฒนาโดยใช้รูปแบบร้านค้าของเวลาเท่านั้น เราตรวจสอบตัวเลขที่คำนวณจากตัวเลขประชากรและสถานที่เฉพาะ ตั้งแต่ฮอกไกโดทางตอนเหนือไปจนถึงโอกินาว่าทางตอนใต้ ไปจนถึงระดับเมือง ทุ่งข้าว.ในความทรงจำของฉัน ฉันคิดว่าฉันให้หมายเลข 1,039ปัจจุบันรูปแบบร้านค้า เช่น ไดรฟ์-ทรู ก็มีให้บริการเช่นกัน และมีจำนวนเกินจำนวนดังกล่าว

ในเดือนพฤศจิกายน พ.ศ. 2001 นายโฮเวิร์ด ชูลทซ์ได้เข้าร่วมการประชุมกลยุทธ์หลังจากที่แผนกพัฒนาร้านค้าของบริษัทย่อยในญี่ปุ่นรายงานจำนวนร้านค้าในญี่ปุ่น ฯลฯ พวกเขารายงานว่า "เมื่อเร็ว ๆ นี้มีการแข่งขันกันอย่างดุเดือดในการเปิดร้านใหม่" และได้ฉายแผนที่บริเวณกว้างของชินจูกุพร้อมโลโก้ร้านกาแฟสีสันสดใส ในขณะฉายภาพบนหน้าจอ คุณโฮเวิร์ด ชูลทซ์ลุกขึ้นยืนและมีเสียงดังก้องในห้องประชุม

"มันเป็นสงคราม! คุณโอเคไหมที่มีคนเดินเข้าไปในครัวของคุณ เปิดตู้เย็นแล้วเคี้ยวมัน"

ในช่วงเวลาเดียวกัน Starbucks Coffee Japan ได้เปิดร้านใหม่บนถนนใกล้กับสถานี Mito ในจังหวัด Ibaraki ในขณะที่ Starbucks Coffee Japan ถูก Howard Schultz ดุดูเหมือนว่าคุณฟูจิตะ ประธานของแมคโดนัลด์ในขณะนั้น ไม่พอใจที่สตาร์บัคส์ยึดสถานที่ดังกล่าว

สิ่งสำคัญคือต้องจำไว้ว่าการเปิดร้านเป็น "สงคราม" ที่ผู้คนแข่งขันกันเพื่อศักยภาพทางการตลาดและทำเลที่ตั้ง และสำหรับผู้ที่ไม่รู้สิ่งนี้จำเป็นต้องมีจิตวิญญาณดังกล่าว ฉันได้แบ่งปันคำพูดของด้านบน การจัดการของบริษัทที่ขยายเครือข่ายร้านค้าอย่างรวดเร็ว (จบ)