เกี่ยวกับ "จำนวนร้านที่เปิดได้"

ในกรณีของร้านค้าแบบลูกโซ่ บางครั้งมีการถกเถียงกันว่าสามารถเปิดร้านค้าได้กี่แห่งในตลาดหนึ่งๆในกรณีนี้ ตลาดอาจอยู่รอบๆ สถานีรถไฟ เช่น ชินจูกุหรืออิเคะบุคุโระ หรืออาจเป็นตลาดสำหรับเทศบาล เช่น XX เมืองหรือเขต XX

จำนวนร้านค้าที่สามารถเปิดได้คำนวณในสามขั้นตอน

ขั้นตอนที่ 1.การประมาณศักยภาพทางการตลาด (ยอดขายรวมที่บริษัทคาดหวังในตลาดนั้น)

คำนวณโดยการคูณจำนวนประชากรทั้งหมดดังนี้

ศักยภาพของตลาด = จำนวนประชากรทั้งหมดในตลาด x อัตราส่วนผู้ใช้ x ราคาต่อหน่วยของลูกค้า x ความถี่ในการใช้งาน x ส่วนแบ่งของบริษัท

จำนวนประชากรทั้งหมดสามารถหาได้จากข้อมูลของกระทรวงกิจการภายในและการสื่อสาร ระบบ GIS เป็นต้น

อัตราส่วนผู้ใช้คืออัตราส่วน (%) ของผู้ที่ใช้บริการที่บริษัทจัดหาให้เช่น ในร้านอาหาร ผู้คนที่ไปทานอาหารนอกบ้าน
หากเป็นร้านขายเครื่องกีฬาก็คืออัตราส่วนของคนที่เล่นกีฬาต่อจำนวนประชากรการดำเนินการนี้จะใช้ข้อมูลที่เผยแพร่หากมี แต่อาจจำเป็นต้องรวมข้อมูลและทำการประมาณคร่าวๆ ภายในด้วย

ค่าใช้จ่ายเฉลี่ยต่อลูกค้าหนึ่งรายคือจำนวนเงินเฉลี่ยที่ลูกค้าจ่ายสำหรับการเข้าชม XNUMX ครั้ง และความถี่ในการใช้งานคือความถี่ในการใช้ร้านค้าในช่วงระยะเวลาหนึ่ง เช่น หนึ่งสัปดาห์หรือหนึ่งเดือน ใช้พวกเขา

นี่คือจำนวนเงินทั้งหมดที่ใช้ไปกับผลิตภัณฑ์และบริการที่บริษัทจัดหาให้ในตลาดนั้น

การคูณด้วยส่วนแบ่งการตลาดของบริษัทของคุณจะช่วยให้คุณได้ค่าประมาณของยอดขายที่คาดหวังในตลาดนั้นดูเหมือนว่าส่วนแบ่งการตลาดมักจะใช้ส่วนแบ่งของจำนวนร้านค้าและมูลค่าเป้าหมายในฐานะบริษัท

โดยวิธีการ

ศักยภาพทางการตลาด - ยอดขายรวมของร้านค้าที่มีอยู่ในตลาดนั้น = ศักยภาพที่เหลืออยู่ของบริษัท

となります

ขั้นที่ 2 คำนวณจำนวนร้านค้าที่สามารถเปิดได้ตามตัวเลข

โดยการหารศักยภาพทางการตลาดที่ประเมินไว้ในขั้นตอนที่ 1 ด้วยยอดขายเฉลี่ยของร้านค้าของคุณเอง คุณจะสามารถคำนวณจำนวนร้านค้าที่สามารถเปิดเป็นตัวเลขได้

จำนวนร้านที่สามารถเปิดได้ = ศักยภาพทางการตลาด / ยอดขายเฉลี่ยของร้านค้า

อย่างไรก็ตาม จำนวนร้านค้าที่สามารถเปิดได้นี้ขึ้นอยู่กับจำนวนเท่านั้น และจำนวนมักจะสูงกว่าที่คาดไว้

คุณสามารถเอาออกมาก?ฉันมักจะได้รับความประทับใจว่า

โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับบริษัทที่มียอดขายแตกต่างกันมากระหว่างร้านค้า

ดังนั้น ...

ขั้นตอนที่ 3 การตรวจสอบความเป็นไปได้

เราจะตรวจสอบจำนวนสถานที่ที่บริษัทสามารถเปิดร้านในตลาดนั้นได้จริงหากจำนวนสถานที่จริงมีน้อยมากเมื่อเทียบกับจำนวนร้านค้าที่สามารถเปิดได้ในแง่ของตัวเลข หากไม่มีรูปแบบธุรกิจที่สามารถตอบสนองพื้นที่การค้าที่เล็กลง สูญเสียโอกาสในตลาด นั่นคือ ศักยภาพในการขาย ไม่สามารถรับรู้ได้ คุณต้องเตรียมพร้อมสำหรับสถานการณ์

โดยวิธีการ

จำนวนร้านค้าที่เป็นไปได้ - จำนวนร้านค้าที่มีอยู่ในตลาดทั้งหมด = จำนวนร้านค้าเพิ่มเติมที่สามารถเปิดได้

กลายเป็น.ดำเนินการต่อบล็อกของวันพรุ่งนี้ใน