เกี่ยวกับ "จำนวนร้านที่เปิดได้"
ในกรณีของร้านค้าแบบลูกโซ่ บางครั้งมีการถกเถียงกันว่าสามารถเปิดร้านค้าได้กี่แห่งในตลาดหนึ่งๆในกรณีนี้ ตลาดอาจอยู่รอบๆ สถานีรถไฟ เช่น ชินจูกุหรืออิเคะบุคุโระ หรืออาจเป็นตลาดสำหรับเทศบาล เช่น XX เมืองหรือเขต XX
จำนวนร้านค้าที่สามารถเปิดได้คำนวณในสามขั้นตอน
ขั้นตอนที่ 1.การประมาณศักยภาพทางการตลาด (ยอดขายรวมที่บริษัทคาดหวังในตลาดนั้น)
คำนวณโดยการคูณจำนวนประชากรทั้งหมดดังนี้
ศักยภาพของตลาด = จำนวนประชากรทั้งหมดในตลาด x อัตราส่วนผู้ใช้ x ราคาต่อหน่วยของลูกค้า x ความถี่ในการใช้งาน x ส่วนแบ่งของบริษัท
จำนวนประชากรทั้งหมดสามารถหาได้จากข้อมูลของกระทรวงกิจการภายในและการสื่อสาร ระบบ GIS เป็นต้น
อัตราส่วนผู้ใช้คืออัตราส่วน (%) ของผู้ที่ใช้บริการที่บริษัทจัดหาให้เช่น ในร้านอาหาร ผู้คนที่ไปทานอาหารนอกบ้าน
หากเป็นร้านขายเครื่องกีฬาก็คืออัตราส่วนของคนที่เล่นกีฬาต่อจำนวนประชากรการดำเนินการนี้จะใช้ข้อมูลที่เผยแพร่หากมี แต่อาจจำเป็นต้องรวมข้อมูลและทำการประมาณคร่าวๆ ภายในด้วย
ค่าใช้จ่ายเฉลี่ยต่อลูกค้าหนึ่งรายคือจำนวนเงินเฉลี่ยที่ลูกค้าจ่ายสำหรับการเข้าชม XNUMX ครั้ง และความถี่ในการใช้งานคือความถี่ในการใช้ร้านค้าในช่วงระยะเวลาหนึ่ง เช่น หนึ่งสัปดาห์หรือหนึ่งเดือน ใช้พวกเขา
นี่คือจำนวนเงินทั้งหมดที่ใช้ไปกับผลิตภัณฑ์และบริการที่บริษัทจัดหาให้ในตลาดนั้น
การคูณด้วยส่วนแบ่งการตลาดของบริษัทของคุณจะช่วยให้คุณได้ค่าประมาณของยอดขายที่คาดหวังในตลาดนั้นดูเหมือนว่าส่วนแบ่งการตลาดมักจะใช้ส่วนแบ่งของจำนวนร้านค้าและมูลค่าเป้าหมายในฐานะบริษัท
โดยวิธีการ
ศักยภาพทางการตลาด - ยอดขายรวมของร้านค้าที่มีอยู่ในตลาดนั้น = ศักยภาพที่เหลืออยู่ของบริษัท
となります
ขั้นที่ 2 คำนวณจำนวนร้านค้าที่สามารถเปิดได้ตามตัวเลข
โดยการหารศักยภาพทางการตลาดที่ประเมินไว้ในขั้นตอนที่ 1 ด้วยยอดขายเฉลี่ยของร้านค้าของคุณเอง คุณจะสามารถคำนวณจำนวนร้านค้าที่สามารถเปิดเป็นตัวเลขได้
จำนวนร้านที่สามารถเปิดได้ = ศักยภาพทางการตลาด / ยอดขายเฉลี่ยของร้านค้า
อย่างไรก็ตาม จำนวนร้านค้าที่สามารถเปิดได้นี้ขึ้นอยู่กับจำนวนเท่านั้น และจำนวนมักจะสูงกว่าที่คาดไว้
คุณสามารถเอาออกมาก?ฉันมักจะได้รับความประทับใจว่า
โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับบริษัทที่มียอดขายแตกต่างกันมากระหว่างร้านค้า
ดังนั้น ...
ขั้นตอนที่ 3 การตรวจสอบความเป็นไปได้
เราจะตรวจสอบจำนวนสถานที่ที่บริษัทสามารถเปิดร้านในตลาดนั้นได้จริงหากจำนวนสถานที่จริงมีน้อยมากเมื่อเทียบกับจำนวนร้านค้าที่สามารถเปิดได้ในแง่ของตัวเลข หากไม่มีรูปแบบธุรกิจที่สามารถตอบสนองพื้นที่การค้าที่เล็กลง สูญเสียโอกาสในตลาด นั่นคือ ศักยภาพในการขาย ไม่สามารถรับรู้ได้ คุณต้องเตรียมพร้อมสำหรับสถานการณ์
โดยวิธีการ
จำนวนร้านค้าที่เป็นไปได้ - จำนวนร้านค้าที่มีอยู่ในตลาดทั้งหมด = จำนวนร้านค้าเพิ่มเติมที่สามารถเปิดได้
กลายเป็น.ดำเนินการต่อบล็อกของวันพรุ่งนี้ใน