แนวคิดของ “ศักยภาพทางการตลาด”

ในกรณีของร้านค้าในเครือ บางครั้งมีการถกเถียงกันเกี่ยวกับจำนวนร้านค้าที่สามารถเปิดได้ในตลาดหนึ่งๆในกรณีนี้ ตลาดอาจมีศูนย์กลางอยู่ที่สถานีต่างๆ เช่น ชินจูกุและอิเคะบุคุโระ หรืออาจเป็นตลาดที่อิงตามหน่วยงานของรัฐบาลท้องถิ่น เช่น ○○ เมือง หรือ ○○ วอร์ด

จำนวนร้านค้าที่สามารถเปิดได้คำนวณในสามขั้นตอน

ขั้นตอนที่ 1.การประมาณศักยภาพทางการตลาด (ยอดขายรวมที่บริษัทคาดหวังในตลาดนั้น)

คำนวณโดยการคูณจำนวนประชากรทั้งหมดดังนี้

ศักยภาพทางการตลาด = [ประชากรทั้งหมดในตลาด] x [อัตราส่วนผู้ใช้] x [ราคาต่อหน่วยลูกค้า] x [ความถี่ในการใช้งาน] x [ส่วนแบ่งของบริษัท]

[ประชากรทั้งหมดในตลาด]สามารถรับได้จากข้อมูลของกระทรวงกิจการภายในและการสื่อสาร ระบบ GIS เป็นต้น

[อัตราส่วนผู้ใช้]คืออัตราส่วน (%) ของผู้ที่ใช้บริการของบริษัทเช่น หากเป็นร้านอาหาร ก็คืออัตราส่วนของคนที่ทานอาหารนอกบ้าน และถ้าเป็นร้านขายเครื่องกีฬา ก็คืออัตราส่วนของคนที่เล่นกีฬาการดำเนินการนี้จะใช้ข้อมูลที่เผยแพร่ หากมี แต่อาจจำเป็นต้องรวมข้อมูลและประมาณการภายในอย่างคร่าวๆ

[ราคาต่อหน่วยของลูกค้า]คือจำนวนเงินเฉลี่ยที่ลูกค้าจ่ายสำหรับการใช้งานครั้งเดียว

【ความถี่ในการใช้งาน】คือความถี่ในการใช้ร้านค้าเป็นระยะเวลาหนึ่งสัปดาห์ หนึ่งเดือน เป็นต้น และหากมีการกำหนดจำนวนเงินหรือตัวเลขตามอุตสาหกรรมหรือประเภทธุรกิจ ก็ให้ใช้

นี่คือจำนวนเงินทั้งหมดที่ใช้ไปกับผลิตภัณฑ์และบริการที่บริษัทจัดหาให้ในตลาดนั้น

นอกเหนือจาก[ส่วนแบ่งการตลาดของบริษัทของเรา]การคูณด้วย คุณสามารถประมาณยอดขายที่บริษัทของคุณคาดหวังในตลาดนั้นได้ดูเหมือนว่าส่วนแบ่งการตลาดมักจะใช้ส่วนแบ่งของจำนวนร้านค้าและมูลค่าเป้าหมายของบริษัท

โดยวิธีการ

ศักยภาพทางการตลาด - ยอดขายรวมของร้านค้าที่มีอยู่ในตลาดนั้น = ศักยภาพที่เหลืออยู่ของบริษัท

となります

ขั้นที่ 2 คำนวณจำนวนร้านค้าที่สามารถเปิดได้ตามตัวเลข

โดยการหารศักยภาพทางการตลาดที่ประเมินไว้ในขั้นตอนที่ 1 ด้วยยอดขายเฉลี่ยของร้านค้าของคุณเอง คุณจะสามารถคำนวณจำนวนร้านค้าที่สามารถเปิดเป็นตัวเลขได้

จำนวนร้านที่สามารถเปิดได้ = ศักยภาพทางการตลาด / ยอดขายเฉลี่ยของร้านค้า

อย่างไรก็ตาม จำนวนร้านค้าที่สามารถเปิดได้นั้นเป็นเพียงตัวเลขเท่านั้น และจำนวนก็มักจะสูงกว่าที่คาดไว้คุณสามารถออกมาก?ฉันมักจะได้รับความรู้สึกที่โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับบริษัทที่มียอดขายที่แตกต่างกันระหว่างร้านค้าดังนั้น···

ขั้นตอนที่ 3 การตรวจสอบความเป็นไปได้

เราจะตรวจสอบจำนวนสถานที่ที่บริษัทสามารถเปิดร้านในตลาดนั้นได้จริงหากจำนวนสถานที่จริงมีน้อยมากเมื่อเทียบกับจำนวนร้านค้าที่สามารถเปิดได้ในแง่ของตัวเลข หากไม่มีรูปแบบธุรกิจที่สามารถตอบสนองพื้นที่การค้าที่เล็กลง สูญเสียโอกาสในตลาด นั่นคือ ศักยภาพในการขาย ไม่สามารถรับรู้ได้ คุณต้องเตรียมพร้อมสำหรับสถานการณ์

โดยวิธีการ

จำนวนร้านค้าที่เป็นไปได้ - จำนวนร้านค้าที่มีอยู่ในตลาดทั้งหมด = จำนวนร้านค้าเพิ่มเติมที่สามารถเปิดได้

となります