"ความรู้เกี่ยวกับอุปกรณ์ต่อพ่วงที่จำเป็นสำหรับการพัฒนาร้านค้า" ที่กว้างอย่างน่าประหลาดใจ - ฉบับทักษะ Excel/สถิติ-

เกิดอะไรขึ้นถ้าคุณถูกถามว่า "คุณสามารถเปิดร้านและขายที่นั่นได้หรือไม่"

ฉันคิดว่ามีคนจำนวนมากที่ใช้ Excel ในการสร้างสื่อ ฯลฯ ที่บริษัทหรือตรวจสอบยอดขายของร้านบางคนอาจคุ้นเคยกับ Excel แต่อาจมีคนอื่นๆ ที่ต้องการเชี่ยวชาญมากขึ้นในที่ทำงานและปรับปรุงประสิทธิภาพการทำงาน
ในทางปฏิบัติของการพัฒนาร้านค้า จำเป็นต้องปรับปรุงประสิทธิภาพการทำงาน เนื่องจากจำเป็นต้องดำเนินการคุณสมบัติหลายอย่างพร้อมกันในขั้นตอนการพัฒนาต่างๆ

งานใดมีประสิทธิภาพน้อยที่สุดสัมมนาของเราเมื่อถูกถามว่า "ส่วนใดที่ใช้เวลามากที่สุดในขั้นตอนการพัฒนาร้านค้า"
สิ่งที่เราประสบปัญหาคือคำถามที่ว่า "เราจะเปิดร้านที่นั่นและขายมันได้หรือไม่ เราจะสามารถทำกำไรได้หรือไม่" การประชุมและการแลกเปลี่ยนอีเมลจำนวนมากทั้งขนาดใหญ่และขนาดเล็กเพื่อรวบรวมความคิดเห็นเกี่ยวกับเรื่องนี้

คุณต้องการอธิบายอย่างน่าเชื่อถือว่าจะขายเพื่อตอบคำถาม "คุณเปิดร้านที่นั่นแล้วขายได้ไหม มันจะทำกำไรได้หรือไม่"

คำอธิบายที่น่าสนใจคืออะไร?

ประการแรก “คำอธิบายที่โน้มน้าวใจ” คืออะไร?ฉันอยากจะคิดเกี่ยวกับเรื่องนั้นในกรณีนี้ ฉันต้องการพิจารณา "คำอธิบายที่ไม่โน้มน้าวใจ" ก่อน และพิจารณาสิ่งที่ตรงกันข้ามว่าเป็น "คำอธิบายที่โน้มน้าวใจ"

คุณไม่สามารถขายที่นั่นเพราะสถานที่จะคล้ายกับร้าน○○ ร้าน 〇〇 ขายไม่ดี?

สิ่งนี้ไม่น่าเชื่อถือเนื่องจากมีเพียงร้านเดียวที่อ้างถึง และบุคคลนั้นวางร้าน○○เป็นเป้าหมายการเปรียบเทียบ หากมีร้านค้าอย่างน้อยหนึ่งร้านที่ขายในสถานที่ใกล้เคียงกันนอกเหนือจากร้าน○○ แสดงว่าสิ้นสุดแล้ว (...ชักชวนคนแบบนี้ยาก และถ้าผู้บริหารระดับสูงของบริษัทเต็มไปด้วยคนแบบนั้น ควรพิจารณาเปลี่ยนบริษัทดีกว่า แต่ฉันจะสันนิษฐานต่อไปว่าไม่เป็นเช่นนั้น .)

“คำอธิบายแบบโน้มน้าวใจ” เป็นคำอธิบายที่หมายถึงจำนวนร้านค้าที่มีอยู่เพียงพอ แทนที่จะเพียงแค่เลือกร้านค้าที่มีอยู่สะดวก เมื่ออธิบายว่าสินค้าจะขายได้มากขนาดนี้

ตอนนั้นถ้าจำนวนร้านที่จะเปรียบเทียบจำกัดแค่ XNUMX หรือ XNUMX ร้าน คิดในใจ แต่ถ้ามีมากกว่านั้นคงยากครับดังนั้น "การคิดเชิงสถิติ" และ "ความรู้ Excel" ในการดำเนินการจึงมีความจำเป็นอย่างยิ่งคิดว่าสถิติและ Excel เป็น "อาวุธอัจฉริยะ" เพื่อเกลี้ยกล่อมคู่ต่อสู้ของคุณ

อย่างไรก็ตาม ความรู้ที่จำเป็นสำหรับการพัฒนาร้านค้าเป็นเพียงส่วนเล็กๆ ของหนังสือ

มีหนังสือมากมายใน Excel และสถิติธุรกิจในร้านหนังสือ อาจเป็นเพราะหลายคนมีปัญหาเดียวกันหลายคนหนาและอ่านยาก และยากที่จะเข้าใจว่าเกี่ยวข้องโดยตรงกับการปรับปรุงประสิทธิภาพของงานหรือไม่

อาจฟังดูหยาบ แต่ความรู้ที่จำเป็นสำหรับผู้จัดการฝ่ายพัฒนาร้านค้าในบริษัทในเครือเพื่อวิเคราะห์แนวโน้มการขายในร้านค้าที่มีอยู่และคาดการณ์ยอดขายที่ร้านค้าใหม่นั้นเป็นเพียงส่วนเล็ก ๆ เท่านั้น

หนังสือสถิติบางเล่มมีบทที่เรียกว่า "การคาดการณ์อุปสงค์" แต่นี่เป็นเพียงข้อมูลอนุกรมเวลาเท่านั้นมีความแตกต่างอย่างมีนัยสำคัญในวิธีการระหว่างกลุ่มหรือไม่?สิ่งนี้แทบจะไม่เป็นปัญหาในการพัฒนาร้านค้าในทางกลับกัน "การวิเคราะห์การถดถอย" เป็นหนึ่งในเทคนิคที่ใช้บ่อยที่สุด แต่หนังสือแนะนำจะครอบคลุมเฉพาะพื้นฐานเท่านั้น ซึ่งไม่ค่อยได้ใช้ในทางปฏิบัติ และไม่ได้อธิบายวิธีการใช้ในทางปฏิบัติอย่างเหมาะสมในทางกลับกัน เมื่อพูดถึงหนังสือระดับกลางขึ้นไป ความยากจะเพิ่มขึ้น

เพื่อที่จะหลีกหนีจากภาวะที่กลืนไม่เข้าคายไม่ออกดังกล่าว จำเป็นต้องหยิบแต่สิ่งที่มักใช้ในทางปฏิบัติ ทำความเข้าใจและจดจำแนวคิดและวิธีการตามลำดับ และฝึกฝนอย่างละเอียดถี่ถ้วนเพื่อเป็นแหล่งเรียนรู้เรื่องดังกล่าวภายใน 3 ชั่วโมงบทนำสู่ Excel และสถิติสำหรับผู้จัดการฝ่ายพัฒนาร้านค้า "แนวทางปฏิบัติในการวิเคราะห์ร้านค้าที่มีอยู่/การสร้างแบบจำลองการคาดการณ์ยอดขาย"เริ่มต้นด้วย "วิธีแปลงข้อมูลร้านค้าที่มีอยู่เป็นข้อมูล Excel" เราได้อธิบายขั้นตอนการวิเคราะห์ที่จำเป็น และในตอนท้าย เราได้สร้างแบบจำลองการคาดการณ์ยอดขายด้วยตัวเองโดยใช้การวิเคราะห์การถดถอยพหุคูณและประเมินผล เป้าหมายของเราคือทำให้เป็นไปได้ด้วยกลุ่มเล็กขนาด 6 คน เราจะอธิบายเครื่องมือและฟังก์ชันที่ใช้บ่อยในการพัฒนาร้านค้าอย่างรอบคอบและซ้ำๆ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อทำการคาดการณ์ยอดขายโน้มน้าวใจแม้ว่าคุณจะไม่เก่ง Excel โปรดเข้าร่วมกับเรา