ค่าเฉลี่ยเคลื่อนที่ 12 เดือนแสดงถึง “กำลังรับ” ของร้านค้า

ครั้งสุดท้าย[กราฟ 2] (กราฟค่าเฉลี่ยเคลื่อนที่ 12 เดือน) ยืนยันว่าตัวเลขมีแนวโน้มลดลง

ค่าเฉลี่ยเคลื่อนที่ 12 เดือนที่ผ่านมาคูณด้วย 12 คืออะไร?เท่ากับเงินเดือนประจำปีของร้านกล่าวอีกนัยหนึ่งก็คือ "กำลังหารายได้" ของร้านค้าเป็นเวลาหนึ่งปีกราฟที่ 2 หมายถึงแนวโน้มขาลงแน่นอน สามารถยืนยันได้จากข้อมูลการขายรายเดือนว่าการลดลงปีต่อปีในเดือนสิงหาคมและพฤศจิกายนมีขนาดใหญ่

กราฟค่าเฉลี่ยเคลื่อนที่ของยอดขายรายเดือนในช่วง 12 เดือนล่าสุดแสดง "กำลังรับ" ของร้านค้า ซึ่งสังเกตได้ยากเพียงแค่ดูแนวโน้มของยอดขายรายเดือนยอดขายรายวันและรายเดือนได้รับผลกระทบจากสภาพอากาศ ปัจจัยกะทันหัน และปัจจัยตามฤดูกาลบุคคลที่รับผิดชอบแผนกที่ดำเนินการร้านค้าควรวิเคราะห์ตัวเลขดังกล่าวอย่างละเอียดในทางกลับกัน ผู้รับผิดชอบการพัฒนาร้านค้าจะพิจารณาปัจจัยที่อธิบายการเปลี่ยนแปลงในระยะสั้นของยอดขายในร้านเป็นข้างนอกในการทำเช่นนั้น เราจำเป็นต้องวิเคราะห์ตัวเลขที่ถูกกรองออกจากตัวแปรระยะสั้นและความผันผวนตามฤดูกาล ซึ่งเป็นค่าเฉลี่ยเคลื่อนที่ 12 เดือนที่ผ่านมา

อะไรคือ “ปัจจัยอื่นนอกเหนือจากปัจจัยที่อธิบายการเปลี่ยนแปลงในระยะสั้น”?

เราจะหารือเรื่องนี้ในภายหลัง แต่จะรวมถึงผลกระทบของการแข่งขันยอดขายในร้านอาจได้รับผลกระทบหากร้านค้าคู่แข่งเปิดในบริเวณใกล้เคียงนอกจากนี้ การขายกินเนื้อคนอาจเกิดขึ้นเมื่อเปิดร้านของตัวเองในบริเวณใกล้เคียงเมื่อวิเคราะห์ผลกระทบของการแข่งขันดังกล่าว การสังเกตการเปลี่ยนแปลงของยอดขายรายวันหรือรายเดือนอาจแยกไม่ออกจากปัจจัยในระยะสั้น ซึ่งอาจนำไปสู่การตีความที่ผิดในกรณีนี้ คุณควรตรวจสอบผลกระทบที่เกิดขึ้นกับค่าเฉลี่ยเคลื่อนที่ 12 เดือนที่ผ่านมา

ตามหลักการทั่วไป การลดลงใดๆ ในค่าเฉลี่ยเคลื่อนที่ 12 เดือนที่ 5% ขึ้นไปหลังจากการเปิดร้านของคู่แข่งถือว่าแข่งขันได้เป็นการตัดสินใจทางอารมณ์และผิดพลาดที่จะบอกว่าผลกระทบ 10% เป็นเพียงเพราะยอดขายในร้านลดลง 10% ในวันที่คู่แข่งเปิด

บล็อกของวันพรุ่งนี้ตอนนี้ เรามาพูดถึง "การคาดการณ์ยอดขายทำอะไรได้บ้าง"