เมื่อวานมีข่าวประธานลอว์สันลาออกจากตำแหน่ง

บริษัทได้กำหนดแผนระยะกลางที่ตั้งเป้าไว้ที่ "10 ร้านค้า ยอดขายต่อวัน 60 เยน" ในขณะที่ส่วนต่างระหว่างยอดขายเฉลี่ยต่อวัน XNUMX เยนกับผู้นำในอุตสาหกรรมร้านสะดวกซื้ออย่าง XNUMX-Eleven ไม่สามารถลดลงได้

ฉันรู้สึกเหมือนเคยได้ยินเป้าหมายคล้ายๆ กันมาก่อน และคิดว่าไม่ใช่ และบทความยังบอกด้วยว่าอุปสรรคในการบรรลุเป้าหมายมีสูงเหตุผลของเรื่องนี้คือ “ความอิ่มตัวของตลาดร้านสะดวกซื้อในประเทศ” ซึ่งฉันเคยได้ยินมาบ้างแล้ว และรู้สึกว่าไม่เคยได้ยินมาก่อน

ดังนั้น?เมื่อฉันพยายามอ่านต่อไป บทความในหนังสือพิมพ์ก็จบลงแค่นั้นเลยขอเขียนต่อโดยไม่ได้รับอนุญาต

ก่อนอื่น คุณบอกว่ามีความรู้สึกอิ่มตัว แต่จริงหรือ?บริษัทร้านสะดวกซื้อชะลอการเปิดสาขาใหม่เพราะใกล้ถึงจุดอิ่มตัวหรือไม่?

แม้ว่าตลาดร้านสะดวกซื้อในประเทศจะอิ่มตัว แต่ XNUMX-Eleven ก็เพิ่มจำนวนร้านขึ้นเรื่อยๆนอกจากนี้ การเปิดร้านได้รวดเร็วขึ้นในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา (จำนวนร้าน XNUMX-Eleven อยู่ที่ทิศทางนี้)

ลอว์สันยังเพิ่มจำนวนร้านค้าอย่างไรก็ตาม ความเร็วของการเปิดร้านในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมานั้นช้ากว่า XNUMX-Eleven มาก (จำนวนร้านของ Lawson คือทิศทางนี้).ภายใต้สถานการณ์ดังกล่าว เป้าหมาย XNUMX ร้านค้าดูเหมือนจะค่อนข้างสูง

เมื่อมองด้วยวิธีนี้ รายงานที่มีอยู่ยังคงไม่ลงรายละเอียดเกี่ยวกับการเปิดร้านและการพัฒนาร้านอย่างเพียงพอ และส่วนใหญ่จะระบุเพียงจำนวนร้านที่จะเปิดเท่านั้น เป็นที่น่าสงสัยที่จะล้างด้วยคำว่า "ความอิ่มตัว"

เป็นการยากที่จะจินตนาการว่าแม้ว่าองค์ประกอบที่สามารถเปลี่ยนแปลงได้ในร้านค้าจะได้รับการแก้ไขและเสริมความแข็งแกร่งระดับของการมีส่วนร่วมต่อการเพิ่มยอดขายรายวันในร้านค้าที่มีอยู่จะสูงมากเป็นการยากที่จะคาดหวังว่าสถานการณ์ของ Lawson จะดีขึ้นอย่างมากหาก พวกเขาพยายามที่จะติดตามมัน

อะไรคือสาเหตุที่ยอดขายรายวันของ XNUMX-Eleven แซงหน้าคู่แข่ง และเหตุใดจึงไม่ได้รับการกล่าวถึงมากพอในสื่อ

นั่นคือเซเว่น-อีเลฟเว่นนอกจากความน่าสนใจของสินค้าแล้วมี "ที่ตั้ง" มากกว่าบริษัทที่ใหญ่เป็นอันดับสองซึ่งมีเงื่อนไขมากมายในการได้รับยอดขายสูงนั่นคือ

ผู้ใช้ร้านสะดวกซื้อเลือกร้านสะดวกซื้อที่ไปง่าย เข้าง่าย และจอดรถสะดวกคงเป็นเรื่องโหดร้ายหากขอให้ร้านค้าสะดวกซื้อเหล่านี้ "เพิ่มความสามารถในการดึงดูดลูกค้าในลักษณะที่คงที่" โดยเพิ่มความน่าดึงดูดใจของผลิตภัณฑ์และการบริการลูกค้า หรือเปลี่ยนป้าย

ดังนั้น Lawson (และ FamilyMart) จึงจำเป็นต้องเปิดร้านในทำเลที่มี "คุณภาพ" และ "ปริมาณ" สูงแต่การทำเช่นนั้นเป็นเรื่องยากในปัจจุบันจำเป็นต้องเอาชนะปัจจัยที่ทำให้ยาก

แล้วอะไรที่ทำให้ลอว์สันเปิดร้านในทำเลคุณภาพสูงได้ยากขึ้น?

ดำเนินการต่อในบล็อกของสัปดาห์หน้าใน