La dernière foisLa suite de.Nous avons parlé de considérer d'abord la taille du marché lors de la prévision des ventes.Aujourd'hui, je voudrais parler de la façon de penser lorsque l'on considère le deuxième, le troisième et d'autres "autres facteurs".

S'il existe des magasins avec la même taille de marché mais des ventes différentes, la raison de la différence de ventes entre les magasins est expliquée.

Dans ce cas, rappelez-vous que lorsque vous choisissez « autres facteurs », ne tenez pas compte des facteurs qui peuvent être liés à la taille du marché.

Je n'entrerai pas dans les détails, mais par exemple, la population nocturne et le nombre de ménages devraient être assez fortement liés.Il est concevable que la population de jour et le nombre d'employés soient également étroitement liés.Le nombre de passagers montant et descendant dans une gare entourée de plusieurs grands magasins devrait être fortement lié aux ventes au détail annuelles.

En tant que tel, veuillez ne pas inclure dans "Autres facteurs" les chiffres qui, selon vous, sont liés à la taille du marché que vous avez déjà utilisée pour vos prévisions.Pensez-y comme si vous n'aviez pas besoin de deux nombres liés de la même manière.

Veuillez garder cela à l'esprit car cela est également courant lorsque vous ajoutez "d'autres facteurs" aux prévisions de ventes.

Maintenant, s'il y a des magasins avec la même taille de marché mais des ventes différentes, la taille du marché est presque la même, il est donc nécessaire de prendre en compte des facteurs qui ne sont pas des nombres qui représentent la taille du marché et qui ne sont pas liés aux nombres qui représentent la taille du marché.

On ne peut pas dire que la "surface de vente" soit liée à la taille du marché, et les données sont internes et facilement disponibles, elles doivent donc être incluses.

retour sur les expériences passéesdans un cas d'hôpitalEn plus du nombre de lits, qui indique la taille du marché, le nombre de bâtiments hospitaliers (services) a été ajouté.

De plus, nous incluons souvent « l'environnement concurrentiel » car il s'agit d'une perspective différente de la taille du marché.Mais attention ici, le nombre de concurrents peut être lié à la taille du marché.Si vous pensez de la même manière que votre propre entreprise, il est concevable qu'il y ait de nombreux concurrents sur un grand marché.

Cela dit, s'il y a des magasins qui sont susceptibles d'être des concurrents directs, je comprends votre désir de les prendre en compte dans vos prévisions.

De plus, les questions liées à "l'emplacement de l'entreprise" et à la "structure de la propriété" ont souvent un impact important sur les ventes, j'aimerais donc également ajouter ces informations.

À partir de la prochaine fois, je vous parlerai d'une manière pratique de penser lors de l'ajout de telles questions.