La dernière foisLa suite de.Lors de la prévision des ventes, le premier chiffre à examiner par rapport aux ventes est la taille du marché.C'est certainement vrai.

Je pense que l'adresse est la première chose à vérifier quand on juge un bien.Si l'adresse se trouve dans une ville à forte population, cela donnera une impression favorable.De plus, lorsque l'on compare une ville de 50 20 habitants et une ville de XNUMX XNUMX habitants, la première a généralement une priorité plus élevée pour l'ouverture de magasins.En principe, le premier devrait être préféré dans les endroits où il y a beaucoup d'accrochage de la population et des ménages environnants, et dans les endroits où ce n'est pas le cas.

Par conséquent, les chiffres de la taille du marché doivent toujours être inclus dans vos salutations.

Il y a deux choses importantes à inclure.

Tout d'abord, quels numéros utilisez-vous ?à ce sujet.C'est une question récurrente.

Plusieurs chiffres indiquent la taille du marché.La population environnante, le nombre de ménages, le nombre d'entreprises, le nombre d'employés, le nombre de passagers montant et descendant à la gare la plus proche, les ventes au détail annuelles dans la zone environnante, etc. peuvent également être pris en compte.

Quant à savoir lequel utiliser, je ne pense pas que vous deviez être trop nerveux à ce sujet.Si l'un des nombres est grand, les autres nombres sont souvent grands, et dans ce cas, c'est une histoire extrême, et peu importe celui que vous choisissez.

J'ai répondu : "Si vous avez des chiffres faciles à obtenir pour votre entreprise, ou si vous connaissez déjà la taille du marché sur la base de ces chiffres, vous pouvez les utiliser."

À proprement parler, nous devrions analyser statistiquement la relation avec les ventes et sélectionner celle qui a la plus grande pertinence en conséquence. , cela ne me dérange pas que vous en décidiez une.

Parce que, cela dit, voici la deuxième chose importante.

Les chiffres de la taille du marché ne suffisent pas à eux seuls à expliquer les différences de ventes entre les magasins.Vous ne pouvez pas prédire les ventes d'une propriété simplement en regardant l'adresse.Il doit être prédit après un examen attentif des autres facteurs.

Dans le cas d'entreprises où il y a de nombreux concurrents et de nombreux choix pour les consommateurs, et où les consommateurs utilisent les mêmes magasins à plusieurs reprises, l'influence d'autres facteurs devient plus forte et l'influence de la taille du marché est relativement faible.C'est aussi l'une des raisons pour lesquelles je dis qu'il ne faut pas s'inquiéter des chiffres relatifs à la taille du marché.Cela implique que vous devriez accorder plus d'attention à d'autres facteurs que cela.

Même s'il y a plusieurs magasins avec une grande taille de marché et qu'il y a un écart entre les ventes de ces magasins, c'est courant.C'est parce que d'autres facteurs l'influencent.

Alors, quelle est la façon de penser lorsque l'on considère les prochains « autres facteurs » ?C'estprochain blogで.