commentaire précédentQu'est-ce qui m'a fait réaliser que les ventes ont tendance à diminuer à mesure que le nombre de pavillons augmente ?

C'était une époque où les chaînes de café rivalisaient pour ouvrir des magasins dans les grands hôpitaux. (Ça fait plus de XNUMX ans, donc je pense que c'est bien d'écrire).Il fut un temps où j'avais beaucoup de projets de prévision des ventes pour les propriétés des magasins hospitaliers.

Eh bien, à quoi pensez-vous que la «taille du marché» des hôpitaux est mesurée? C'est un nombre lié aux hôpitaux, qui est considéré comme vendant plus de café si "ce nombre" est élevé.

La première considération est le nombre de patients.Au sens strict, c'est le nombre de patients ambulatoires.J'ai également pensé à cela, mais c'était un nombre que je ne voulais pas utiliser activement car il changerait avec le temps.Par conséquent, j'ai utilisé "nombre de lits (lits)" car il semble être lié au nombre de patients et ne change pas d'un jour à l'autre.C'est un hôpital surdimensionné avec environ 5,000 XNUMX lits.Cependant, la relation entre ce nombre et les ventes n'était pas forte, et il était nécessaire d'explorer d'autres causes.

Pour cette raison, il fut un temps où j'ai mené des enquêtes intensives sur le terrain auprès de grands hôpitaux à travers le pays.Cependant, partir en voyage d'affaires en avion ou en Shinkansen pour comprendre les caractéristiques d'un seul hôpital n'est pas seulement épuisant physiquement, mais aussi mentalement épuisant si vous n'obtenez pas de bons résultats.Donc, la première chose que nous avons faite a été une comparaison approfondie des magasins avec un grand nombre de lits d'hôpitaux qui se vendaient bien et des magasins qui ne le faisaient pas.

à l'hôpital.C'était un magasin avec de faibles ventes, et il y avait deux quartiers de chaque côté de la rue.Le magasin de l'hôpital qui était la cible de la comparaison se vendait bien et il y avait un magasin à proximité immédiate du service.Lorsque je réfléchissais à la différence, je suis tombé sur la relation selon laquelle "le nombre de services est important → les ventes ne sont pas bonnes".Après cela, en vérifiant les cartes de plusieurs hôpitaux, il a été constaté que certains hôpitaux avaient plusieurs services sur les lieux, tandis que d'autres étaient concentrés dans un seul bâtiment. Lorsque je l'ai essayé, j'ai constaté que "le nombre de services est grand → le les ventes ne sont pas bonnes" est une bonne chose.Une tendance similaire a été observée dans une enquête nationale.

Ainsi, la définition des hôpitaux à fort potentiel de vente a été qualitativement améliorée.

Le contenu du précédent et de cette fois concernait la façon de penser qui a été complétée sur la base de l'expérience à ce moment-là.Il y a une suite à l'histoire de l'hôpital, mais j'en parlerai plus tard dans l'examen des prévisions de ventes.

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