La dernière foisLa suite de.Lorsque je reçois des questions sur les prévisions de ventes et que j'aide réellement dans mon travail, il y a des choses que je fais naturellement.Je vais le présenter cette fois.

Comme je l'ai mentionné ci-dessus, nous vérifions toujours s'il existe des magasins avec des chiffres similaires tels que la taille du marché mais avec des ventes différentes.

Les prévisions de ventes ont tendance à être aussi pertinentes que possible lorsqu'il existe des données et des informations pertinentes.

Dans ce cas, cela prendra du temps et des efforts alors qu'il y a une limite de temps.De plus, avec cette méthode, lors de la prévision des ventes d'une nouvelle propriété, pourquoi est-ce ce montant, ou si vous modifiez le nombre d'un certain facteur, par exemple, si vous augmentez le nombre de parkings de XNUMX, comment les ventes Vous ne pourrez pas répondre à des questions telles que

Existe-t-il des magasins avec des chiffres de vente similaires, mais avec des ventes différentes ?Vous pouvez résoudre ces problèmes en vérifiant

Après avoir trouvé un magasin avec une différence, l'étape suivante consiste à considérer la cause de la différence de ventes entre les magasins, à l'exprimer en chiffres objectifs, à faire une hypothèse sur la relation avec les ventes et à la vérifier.La prévision des ventes est en fait un processus itératif.En particulier, je pense que la partie "représenter avec des chiffres objectifs" est une démonstration de compétence.

Ce faisant, il est concevable d'utiliser des nombres basés sur une évaluation et une notation subjectives humaines, comme évaluer 〇〇 sur une échelle de XNUMX, mais je pense personnellement qu'il faut l'éviter, et même lors de séminaires, etc. je parle.En ce qui concerne le vol, le mot visibilité est souvent utilisé dans les évaluations de propriétés, mais je dis que la "visibilité" ne devrait pas être incluse dans les prévisions.　

En effet, l'évaluation de la visibilité d'une personne peut varier d'une personne à l'autre.De plus, il n'y a aucune garantie que même si la même personne donne la même évaluation à des jours différents, la même évaluation que la fois précédente sera répétée.

À l'avenir, nous expliquerons également comment inclure des caractéristiques telles que l'environnement concurrentiel, l'emplacement et la structure immobilière dans les prévisions, mais nous pensons que les chiffres d'évaluation humaine ne peuvent pas être utilisés pour les exprimer en chiffres objectifs.

Alors, comment déterminez-vous les chiffres objectifs ?Alors,la prochaine foisParlons de la façon dont les chiffres de la taille du marché sont déterminés.