sidste gangDette er fortsættelsen af. Den første ting at bekræfte er, at Workman i 2018 havde øget antallet af urentable butikker, og dets rentabilitet var faldende.

I takt med at antallet af urentable butikker stiger, søger kædevirksomheder (især børsnoterede virksomheder) at forbedre avancerne ved at lukke urentable butikker. Alternativt udvikler vi for hurtigt at løfte toplinjen ofte nye forretningsformater med det formål at skaffe nye kunder.

Værdipapirrapporten for 2019 siger følgende: (Uddrag nedenfor)

Forretningsmiljø og problemstillinger, som virksomheden skal forholde sig til

(Mens fremtidsudsigterne ikke er optimistiske)

• Udvid åbningen af ​​Workman Plus-butikker i større byer over hele landet og øg ringvirkningen på eksisterende butikker.
• Med hensyn til butiksudvikling har Workman Plus åbnet 30 nye vejbutikker, 6 butikscenterbutikker, 5 scrap & build-butikker og 22 butikker, der har renoveret eksisterende butikker, til i alt 75 butikker, med et samlet netværk på 46 butikker i 873 præfekturer. Det vil vi fortsætte med.

Værdipapirrapport for året, der slutter marts 2019

Vi kan se, at de ikke kun øgede antallet af Workman Plus-butikker, som er et nyt butiksformat, men også åbnede butikker i præfekturer, hvor de endnu ikke havde åbnet, og udvidede deres butiksnetværk på landsplan.

Normalt vil dette blive set som et meget aggressivt tiltag, men ved at øge antallet af butikker, åbne butikker på steder, hvor vi endnu ikke har åbnet, og hurtigt ekspandere til markeder (præfekturer), hvor vi endnu ikke har åbnet en butik, er vi at udvide vores indsats på landsplan. Den måde, virksomheden understreger, at den bevæger sig mod dominans, kan også ses som et tegn på virksomhedens utålmodighed.

Da de ikke tidligere havde åbnet butikker i større byer landet over, kan det udledes, at de ikke havde lavet nok planlagte butiksåbninger. Den hurtige stigning i antallet af gadebutikker i større byer kan også skyldes en hurtig stigning i lejeforholdet.

Nå, ``Workman Plus'' ser ud til at være effektiv til at øge salget. Der er dog også dukket nye udfordringer op. I værdipapirrapporterne for 2020 og 2021 er der tilføjet et punkt med titlen "Forretningsmæssige og finansielle spørgsmål, der skal behandles som en prioritet", som omfatter følgende beskrivelse:

2020-2021 Prioriterede forretningsmæssige og økonomiske udfordringer

butiksformat

Siden åbningen af ​​Workman Plus med det formål at udvide kundebasen er anerkendelsen øget blandt almindelige forbrugere. Det nuværende butiksformat er ikke i stand til at imødekomme stigningen i kundeantal, og på grund af manglen på parkeringspladser og begrænset salgsareal stiger tabet af salgsmuligheder. Fra og med nye butiksåbninger vil vi udvide salgsarealet og parkeringspladser, arbejde på at standardisere nye formater og maksimere effekten af ​​Workman Plus.

Værdipapirrapport for året, der slutter marts 2020　Værdipapirrapport for året, der slutter marts 2021

Navnet ``Workman'' høres efterhånden ofte, og anerkendelsen blandt almindelige forbrugere er steget, hvilket har resulteret i, at mange kunder besøger butikken. Det er i sig selv en god ting, men der var situationer, hvor biler ikke kunne standses, folk ikke kunne komme ind i butikken, fordi der var overfyldt, folk måtte vente osv. Butikken var med andre ord ikke i stand til at klare det. stigning i antallet af kunder, det forstår jeg godt. Da det var midt i coronavirus-pandemien, var det sandsynligvis overfyldt, selvom der ikke var nok besøgende.

Som reaktion herpå blev salgsområdet og parkeringsområdet udvidet. Det betyder, at faste omkostninger såsom husleje og afskrivningsudgifter vil stige på grund af stigningen i grundarealet og størrelsen af ​​anlægsinvesteringer. Da vi også fortsætter med åbningen af ​​Workman Plus-butikker på gadeplan i større byer, vil denne stigning i faste omkostninger sandsynligvis have en negativ indvirkning på den fremtidige lønsomhed.

"#Workman Girls" vises i værdipapirrapporten for 2022.

2022 Prioriterede forretningsmæssige og økonomiske udfordringer

butiksformat

Siden åbningen af ​​Workman Plus med det formål at udvide kundebasen er anerkendelsen øget blandt almindelige forbrugere. Det nuværende butiksformat er ikke i stand til at imødekomme stigningen i kundeantal, og på grund af manglen på parkeringspladser og begrænset salgsareal stiger tabet af salgsmuligheder. Fra og med nye butiksåbninger vil vi udvide salgsarealet og parkeringspladser, arbejde på at standardisere nye formater og maksimere effekten af ​​Workman Plus.

Derudover vil vi udvikle en ny type butik "#Workman Joshi" rettet mod almindelige forbrugere og sigter mod at åbne butikker i travle områder og byområder med lav butikstæthed. Herigennem vil vi arbejde på at øge salget ved at differentiere vores kunder, lette travle tider i eksisterende butikker og udvide vores kundebase.

Værdipapirrapport for året, der slutter marts 2022

Et velstående område, dette er et super bredt område i centrum, det vil sige en by med nationalt berømte terminalstationer som Shinjuku, Umeda, Nagoya og Tenjin. Derudover, da vi sigter mod at åbne butikker i byområder, hvor der er færre butikker, er lejeforholdet stigende. High fashion produkter spreder sig normalt fra byområder til forstæder. I betragtning af dette er det svært at forvente, at kunderne flyder fra "travle butikker" i forstæderne til butikker i byområder, der åbnes i fremtiden.

Og i 2023. Introduktion til Workman Pro.

2023 Prioriterede forretningsmæssige og økonomiske udfordringer

Butiksudvikling skræddersyet til kundernes behov

Efterhånden som bevidstheden blandt de almindelige forbrugere er blevet udvidet, er der opstået problemer med butiksstyring, såsom en stigning i tabte salgsmuligheder på grund af utilstrækkelige parkeringspladser og uovertruffen salgsareal. Vi reagerer ved at udvide siteområdet med nye butikker og skrot-og-bygge-butikker for at øge vores evne til at tiltrække kunder.

Derudover stræber vi efter at forbedre kundetilfredsheden ved at tydeliggøre vores kundemål og segmentere vores kunder ved at udrulle #Workman Girls og Workman Pro, samt fremme udviklingen af ​​byområder og øge bekvemmeligheden Masu.

Man siger, at udviklingen af ​​byområder skal fremmes, men jeg har en fornemmelse af, at huslejeforholdet vil stige yderligere. Med tilføjelsen af ​​Workman Pro er antallet af forretningsformater steget, hvilket betyder, at sortimentet af produkter er udvidet (selvom dette ikke er direkte relateret til butiksåbninger), og det burde have en ugunstig indvirkning på omkostningerne ved salg.

For nylig er udviklingen af ​​forretningsformater fortsat, og med målet om at åbne butikker i bycentre med lav butikstæthed vil Workmans nye forretningsformat blive annonceret den 2023. september 9.Workman Colors 1. butikhar åbnet på 4. sal i Exit Mersa, der ligger mellem Ginza 5-chome og XNUMX-chome.

Også den 2024. februar 2"#Workman Girls" åbner en butik i Okinawa, men samtidig åbnes den første butik af "Workman Kids", et nyt forretningsformat.... tilsyneladende ...

Okinawa ligger geografisk langt væk, og forsendelsesomkostningerne er høje, så vi vil nøje overveje at åbne en butik i dette område. Det virker som spild at åbne en ny forretning i Okinawa, men Workman ser ikke ud til at have den slags følelse.

Baseret på ovenstående information udledes det, at følgende "skræmmende ting" foregår i "Workman".

• På grund af den hurtige stigning i de faste omkostninger er break-even-punktet i salget steget, og virksomheden er kommet i en situation, hvor der vil opstå en alvorlig situation, hvis antallet af kunder falder en smule.
• Det er højst sandsynligt, at gode kunder, der brugte den gamle Workman-tjeneste, vil forlade virksomheden.
• Det, der er mest skræmmende, er muligheden for en "tilbagestrømning af den offentlige mening." Mens mange virksomheder har afstået fra at åbne butikker på grund af coronavirus-pandemien, har virksomheden leveret positive nyheder som lejer, der proaktivt åbnede butikker, og der er dannet en positiv offentlig mening, men når samfundet vender tilbage til normalen, vil den modsatte tendens indfinde sig. I første omgang forstærker dette de dårlige nyheder og gør det umuligt at forhindre kunder i at forlade. Kundekredsen, der kort var blevet udvidet, gentager ikke længere kunder, og de gode kunder, der brugte de gamle Workman-modeller, forsvandt.
• Faste omkostninger som husleje og afskrivninger vejer dog fortsat tungt.

Tabellen nedenfor er et ændret uddrag fra den seneste kvartalsrapport.

Vare	Forrige tredje kvartal kumulativ periode (millioner yen)	Aktuel kumulativ periode for tredje kvartal (millioner yen)	Forøg/mindsk (%)	Forrige tredje kvartal kumulativ periode (%)	Nuværende tredje kvartal kumulativ periode	増減
Samlet driftsindtægt	100,844	106,162	5.3 %	100 %	100 %	-
Salgsomkostninger	64,686	67,286	4.0 %	64.1 %	63.4 %	-0.8
Salgs-, generelle og administrative omkostninger	15,390	18,197	18.2 %	15.3 %	17.1 %	+ 1.9
Driftsindtægter	20,767	13,086	-0.4%	20.6 %	19.5 %	-1.1

I forhold til året før var vækstraten i den samlede driftsomsætning på 5.3%, hvilket virker lavt i betragtning af, at virksomheden aktivt åbner nye butikker. På den anden side, på trods af udvikling af nye butiksformater og udvidelse af kundebasen, er omkostningerne ved salg forblevet mystisk lavt.De samlede generelle og administrative omkostninger steg med 18.2%, og procentdelen af ​​den samlede driftsomsætning steg med 1.9 procentpoint. Som følge heraf var overskudsgraden negativ med 1.1%.

Selvom overskudsgraden stadig er på et højt niveau, og vi ikke kan sige, at vi er i en kritisk situation, udvikler vi nye butiksformater og udvider området med butiksåbninger for at øge salget og åbner butikker i byområder med høj husleje. I takt med at butikkerne fortsætter med at blive større, kan driftsoverskudsgraden forventes at falde yderligere.

Forudsige hvad der kan ske i fremtiden baseret på tidligere bevægelser,

1. Udviklingen af ​​nye forretningsformater skred frem, og "Workman Silver" blev udgivet.
2. Hvis vi fortsætter med at ekspandere til markeder, hvor vi endnu ikke har åbnet en butik, hvis vi åbner en butik i Okinawa, vil det næste logiske skridt være at åbne vores første butik i Taiwan.

Jeg vil gerne nævne. Jeg vil blive ved med at tjekke for at se, hvad resultaterne er.