Hvad hvis salgsprognosen ikke viser en ren tendens?Ved at bruge forholdet mellem butiksareal og forventet salg som eksempel, vil jeg forklare en simpel metode, der bruger to simple regressionsanalyseformler.

Er der nogen lejere eller faciliteter, der er kompatible eller ikke kompatible med din butik?Er det i samme kommercielle facilitet eller inden for en vis afstand fra butikken?Om der er konkurrenter, og om butikken ligger i hovedindgangsetagen i erhvervsanlægget.Miljøet omkring butikken, der kan ses som et valg mellem "om der er eller ej", er en vigtig faktor i salgsprognoserne.

Redegør for det maksimale salgsbeløb, der kan forventes ud fra markedsstørrelsen ⇒ Ud fra det justeres beløbet under hensyntagen til, om ejendommens omgivende miljø indeholder gunstige faktorer for virksomheden ⇒ Muligheder for ejendommens beliggenhed og bygningsstruktur. rækkefølgen for at tilføje problemer og foretage yderligere justeringer ⇒ er let at forstå for lytteren.

Tjek, om der er butikker med lignende gulvareal, men med andet salg.Der er en passende størrelse til en butik, og den varierer alt efter branche, virksomhedstype, beliggenhed mv.Dette er den konventionelle måde at tænke på, men det er nødvendigt omhyggeligt at verificere, om den samme tendens fortsætter for post-corona salg.

Hvis bestanden ikke ledsages af salg, skal du kontrollere arealforholdet for det kommercielle område med et luftfoto.Cirkulære handelsområder er sjældne.Ved at se på fordelingen af ​​huse og bygninger kan vi finde ud af, hvilken side af byen der er et tæt befolket område, og hvordan transportnettet er udformet.Salget bliver lavt, hvis der ikke er mange mennesker rundt omkring i butikken.

Stiger butikssalget med befolkning, der indikerer markedsstørrelse?Er der butikker med lignende befolkningsværdier, men med forskellige salg?Hvorfor forskellen?Hvorfor sælger den ikke, hvad er den ringere pointe?Jeg tror.Spørg også dine kolleger.Grunden til, at den ikke sælger, kommer uventet.

Nu er det tid til nøje at analysere forholdet mellem markedsstørrelse og salg.Før COVID-XNUMX blev blot det at have et stort marked betragtet som en god ting.Folks adfærd har dog ændret sig på grund af corona-uroen, og det er svært blot at tro, at en stor markedsstørrelse er en god ting.

Hvis antallet af butikker er 30 eller mindre, er der ingen grund til at tænke på at udføre multipel regressionsanalyse fra begyndelsen.Først skal vi forklare med ord, hvorfor der er forskel på grupper af butikker, der klarer sig godt, og butikker, der ikke klarer sig godt.Hvad har butikkerne i hver gruppe til fælles?Jeg spørger.

Byg en salgsprognosemodel med os trin for trin.Kunderne kan nu forklare grundlaget for salgsprognoser med egne ord for virksomheden, og vedligeholdelse kan også foretages internt.

En praktisk måde at lære om en by på kort tid og til at foretage faste observationer.Bybusser og undergrundsbaner er gode til at komme hurtigt rundt.Hvilke butikker har åbent hvor, og hvilke steder er der med mange mennesker?Du kan få forskellige oplysninger.Glem ikke at tjekke busstoppesteder og stationer, hvor mange mennesker stiger af og på.