Hvad er den væsentlige årsag til, at salgsprognosen er slået fra?Hvad skal jeg gøre for at komme tættere på en vinderforudsigelse?Hvorfor er det ikke muligt at ramme af simpel regressionsanalyse alene?Lad os tale om det grundlæggende i salgsprognoser.
Blog - "Praktisk kursus i butiksudvikling" Seminarinstruktørens kolonne
Kategori: Salgsprognose/Eksisterende butiksanalyse
Hvad hvis salgsprognosen ikke viser en ren tendens?Ved at bruge forholdet mellem butiksareal og forventet salg som eksempel, vil jeg forklare en simpel metode, der bruger to simple regressionsanalyseformler.
Salgsprognose for nye ejendomme, som mange mennesker er bekymrede for "Jeg kan ikke ramme" eller "jeg ved ikke, hvordan man gør det".Kendskabet til statistik og Excel, som er essentielt for salgsprognoser i butiksudvikling, forklares direkte i praksis ved kun at bruge ungdomsskolematematik.
Hvad er sammenhængen mellem trafikmængden foran butikken og butikssalget?Baseret på den smertefulde oplevelse af en butik langs vejkanten på en stærk flowlinje, hvor forudsigelserne blev savnet i høj grad, forklarer han, hvordan man kan se trafikmængden foran butikken og vigtige punkter at tjekke ud over antallet af forbipasserende.
Synlighed af butikker og ejendomme, synlige eller usynlige?Dette er et irriterende ord for butiksudviklere, som ofte bliver et stridspunkt, når de træffer ejendomsbeslutninger.Forklarer begrebet kvantificering og salgsprognoser, og peger på i praksis.
En veteran ejendomsmægler kan tjene som en model som et tip til at tænke på ejendomspræsentationen af en ideel butiksudvikler.Kan du huske, da du lejede et hus, og da ejendommen var i stand?Hvilken slags forklaring ønsker du?Hvilken slags forklaring tror du, du vil afslå, hvis det er sådan en forklaring?Tænk over det.
Det vigtige at huske på, når du laver en præsentation, er ikke kun at sige gode ting om ejendommen.Selvfølgelig er der negative faktorer, så tænk venligst på, at der ikke er sådan noget som en perfekt ejendom, der kun har faktorer, der sælger, og ingen faktorer, der ikke sælger.Det er det samme som ikke at stole på folk, der kun siger gode ting.
Det er en erindringshistorie om en dårlig præsentation, der var "straks ud".Læren er, at det er farligt at overlade ejendomspræsentationsmetoden til hver enkelt butiksudviklingsmedarbejder, og at det er farligt at starte ejendomsforklaringen ud fra forklaringen af selve ejendommen.
Ejendoms- og beliggenhedsvurderinger er vigtige i salgsprognoser, så du tror måske, at du bør tale om dem hurtigst muligt, men der er en fare.Der er risiko for ikke at kunne skabe en "historie om, hvordan salget bestemmes", som man skal have fat i, når man forudsiger salget af sin egen butik, og man risikerer ikke at kunne opnå godkendelse til at åbne en ny ejendom på et møde .
Hvis faktoren er vores egen butik < konkurrentbutik, vil det have en negativ indvirkning, men hvis det er omvendt, bør det tages i betragtning, at det er mindre sandsynligt, at det bliver påvirket.Faktorer omfatter butikkens forsyningskapacitet, såsom siddepladskapacitet og personaleantal, samt beliggenhed.Når du overvejer konkurrence, skal du vurdere ikke kun tal, men også karakteristika såsom skala og placering.