Hvad har ændret sig hos Workman?

Workman er rapporteret at miste kunder (Workmans indtjeningsprognoser er blevet nedjusteret, og grunden til, at folk påpeger, at der er et skift væk fra håndværkere　Andet).

Faktisk vil Workmans nye forretningsformat blive annonceret den 2023. september 9.Workman Colors 1. butikLige siden jeg åbnede en butik på 4. sal i Exit Mersa, der ligger mellem Ginza 5-chome og XNUMX-chome, har jeg haft en vag følelse af fare, og lige siden da har jeg undret mig over, hvad det egentlig er. Jeg vil gerne vise dig dette fra perspektivet om at åbne en butik, så hvad sker der med Workman i disse dage? Jeg fulgte efter.

Jeg tænkte, at jeg skulle skrive dette, før nyheden blev meldt, men da den blev meldt tidligere, end jeg havde forventet, har jeg besluttet at dele noget af indholdet.

For at forstå situationen i en virksomhed, tror jeg, det er nødvendigt at se tilbage på oplysninger fra mindst fem år siden. Informationskilder skal helst være sammenlignelige og pålidelige. Et af de bedst egnede dokumenter til at opfylde ovenstående krav er værdipapirrapporten.

For at forstå, hvordan Workmans tankegang og politikker vedrørende butiksåbninger og butiksudvikling har ændret sig,Workman Co., Ltd. Værdipapirrapport (2019-2023)Lad os udtrække de relevante dele og opsummere dem.

Ændringer i Workmans "mål", som det ses i værdipapirrapporter

Værdipapirrapporten fra fem år siden indeholder følgende oplysninger.

Workman, en butik med speciale i arbejdstøj og forsyninger, sigter mod at blive en national kæde. (Med hensyn til butiksåbningspolitik) udvælger vi kandidatlokationer baseret på vores egne butiksåbningskriterier, åbner lavprisbutikker på de bedste steder og blive dominerende i hver region Arbejde med at bygge området. på samme tid,Vi vil lukke urentable butikker og revitalisere eksisterende butikker gennem scrap-and-build-aktiviteter for at forbedre overskudsgraden..

Værdipapirrapport for året, der slutter marts 2019　P5

For fem år siden sigtede Workman på at blive en national kæde (nu kendt som "de gode gamle dage"), men der var nogle urentable butikker, og avancerne var faldende.

Året efter ændrede vores mål sig, og en ny version af ``Workman Plus'' blev introduceret.

Bæredygtig vækst centreret om kundebaseudvidelse og datastyring for at opnå "nye standarder inden for funktionalitet og pris"(Til butiksudvikling) Vi vil udvælge kandidatlokationer ud fra vores egne butiksåbningskriterier, åbne lavprisbutikker på de bedste lokationer og arbejde på at bygge dominerende områder i hver region.Styrke åbningen af ​​Workman Plus butikker med det formål at udvide kundebasen, og også renovere eksisterende butikker til Workman Plus butikker.Vi sigter efter at skaffe nye kunder ved at skabe butikker, som er nemme for offentligheden at gå ind i og føle sig fortrolige med.

Værdipapirrapport for året, der slutter marts 2020　P5

Du kan se, at de begyndte at udvide deres kundebase for fire år siden ved at øge åbningen af ​​Workman Plus-butikker.

Da overskudsgraden var faldende, kan vi se, at virksomheden ved at konvertere urentable butikker til Workman Plus begyndte at tilskynde nye typer kunder til at besøge sine butikker. Der kan være flere årsager til urentabilitet, men i tilfælde af vejbutikker er det ofte tilfældet, at grundarealet, antallet af parkeringspladser og salgsgulvarealet er utilstrækkeligt, men vi forsøger at ændre forretningsformatet for at nå et ny kundebase. Jeg kan se, hvad du gjorde.

Det følgende år,#Workman pigervises, men ``udvidelse af kundebasen'' er forsvundet fra listen over mål.

For at opnå "nye standarder i funktion og pris",datastyringVi sigter mod bæredygtig vækst baseret på vores butiksåbninger, og vi vil udvælge kandidatlokationer baseret på vores egne butiksåbningskriterier, åbne lavprisbutikker på de bedste steder og arbejde for at bygge dominerende områder i hver region. Workman Plus med det formål at udvide kundebasen#Workman pigerVi sigter mod at skaffe nye kunder ved at styrke butiksåbninger og renovere eksisterende butikker til Workman Plus, skabe butikker, som er nemme for almindelige kunder at komme ind i og føle sig fortrolige med.

Værdipapirrapport for året, der slutter marts 2021　P5

Året efter var teksten den samme.

For at opnå "nye standarder i funktion og pris",datastyringVi sigter mod bæredygtig vækst baseret på vores butiksåbninger, og vi vil udvælge kandidatlokationer baseret på vores egne butiksåbningskriterier, åbne lavprisbutikker på de bedste steder og arbejde for at bygge dominerende områder i hver region. Udover at optrappe åbningen af ​​Workman Plus og #Workman Girls butikker med det formål at udvide vores kundebase, vil vi renovere eksisterende butikker til Workman Plus butikker og arbejde på at skabe butikker, som er nemme for almindelige kunder at komme ind i og føle sig fortrolige med , for at skaffe nye kunder. Jeg sigter efter det.

Værdipapirrapport for året, der slutter marts 2022　P5

I 2023 er "data management" forsvundet fra listen over mål, og "forbedret kundetilfredshed" er tilføjet i stedet for. Der er ingen ændringer i anden halvdel, hvor skiftet til Workman Plus og #Workman Girls fortsætter med at åbne butikker.

Udvid kundebasen og forbedre kundetilfredshedenVi sigter efter bæredygtig vækst, og (til butiksudvikling) vil vi udvælge kandidatlokationer baseret på vores egne butiksåbningskriterier, åbne lavprisbutikker på de bedste beliggenheder og arbejde for at bygge dominerende områder i hver region. Udover at optrappe åbningen af ​​Workman Plus og #Workman Girls butikker med det formål at udvide vores kundebase, vil vi renovere eksisterende butikker til Workman Plus butikker og arbejde på at skabe butikker, som er nemme for almindelige kunder at komme ind i og føle sig fortrolige med , for at skaffe nye kunder. Jeg sigter efter det.

Værdipapirrapport for året, der slutter marts 2023　P5

Ny formulering om virksomhedens mål kom til, to nye butiksnavne blev udviklet, og som følge heraf blev urentable butikker renoveret og åbnet nye butikker, hvilket udvidede kundekredsen og skaffede nye kunder, hvilket gav et meget aktivt og positivt indtryk. .

Men når jeg sætter disse ting sammen, kan jeg ikke lade være med at tænke på, at der foregår noget meget skræmmende. Jeg vil gerne fortælle dig, hvad det er. Fortsæt med at læse i næste blog.