Ved en enkelt erhvervsbygning kan lejersalget, selvom salgsarealet er det samme, forventes at stige på grund af den høje koncentration af salgsgulve.Hvis der er flere haller, vil salgsgulvene blive spredt, butikkens evne til at tiltrække kunder vil variere, og salget vil have en tendens til at være lavt.Det er mere sikkert at betragte udvidelsen af ​​gulvarealet og åbningen af ​​nye bygninger som negative faktorer, når man forudsiger salg.

Ting at huske på, når du åbner en butik i et stort anlæg: Det er skræmmende at være optimistisk omkring salget alene baseret på markedsstørrelse.Selvom salgsarealet på erhvervslokalet er det samme, var der stor forskel på lejerbutikkernes salg.Der er ikke den store forskel på butikspladsen.Hvad kan årsagen til uoverensstemmelsen være?

Tjek, om der er butikker med lignende gulvareal, men med andet salg.Der er en passende størrelse til en butik, og den varierer alt efter branche, virksomhedstype, beliggenhed mv.Dette er den konventionelle måde at tænke på, men det er nødvendigt omhyggeligt at verificere, om den samme tendens fortsætter for post-corona salg.

Hvis bestanden ikke ledsages af salg, skal du kontrollere arealforholdet for det kommercielle område med et luftfoto.Cirkulære handelsområder er sjældne.Ved at se på fordelingen af ​​huse og bygninger kan vi finde ud af, hvilken side af byen der er et tæt befolket område, og hvordan transportnettet er udformet.Salget bliver lavt, hvis der ikke er mange mennesker rundt omkring i butikken.

Stiger butikssalget med befolkning, der indikerer markedsstørrelse?Er der butikker med lignende befolkningsværdier, men med forskellige salg?Hvorfor forskellen?Hvorfor sælger den ikke, hvad er den ringere pointe?Jeg tror.Spørg også dine kolleger.Grunden til, at den ikke sælger, kommer uventet.

Nu er det tid til nøje at analysere forholdet mellem markedsstørrelse og salg.Før COVID-XNUMX blev blot det at have et stort marked betragtet som en god ting.Folks adfærd har dog ændret sig på grund af corona-uroen, og det er svært blot at tro, at en stor markedsstørrelse er en god ting.

Hvis antallet af butikker er 30 eller mindre, er der ingen grund til at tænke på at udføre multipel regressionsanalyse fra begyndelsen.Først skal vi forklare med ord, hvorfor der er forskel på grupper af butikker, der klarer sig godt, og butikker, der ikke klarer sig godt.Hvad har butikkerne i hver gruppe til fælles?Jeg spørger.

Byg en salgsprognosemodel med os trin for trin.Kunderne kan nu forklare grundlaget for salgsprognoser med egne ord for virksomheden, og vedligeholdelse kan også foretages internt.

Vi hører ofte, at butiksudviklingsafdelingen i en kædebutik har lavet en salgsprognosemodel, men salgsprognosen for en ny butik går ikke i opfyldelse, eller at der er uoverensstemmelse mellem prognosen før åbning af en butik og den faktiske værdi.Det er for nylig blevet klart, at det ikke er nok kun at indsamle data og behandle dem.Prognoser har arbejdsmønstre.

For dem, der er nyansvarlige for butiksudvikling, for dem, der er flyttet til en ny virksomhed og er involveret i butiksudvikling, og for dem i andre afdelinger end butiksudvikling, såsom planlægningsafdelingen og butiksdriftsafdelingen, er det vigtigt til Det kan siges, at "butiksanalyse" er en opgave, der altid opstår […]