"Når antallet af butikker er omkring 10 til 30, er den ikke bevidst om at forudsige salget af nye butikker. Først og fremmest er det nødvendigt at ``forklare med ord'' Hvad har de butikker, der hører til hver gruppe, til fælles?"
Jeg talte med dig.
Det lader til, at der er nogle, der mener, at dette alene ikke giver mening, så jeg vil gerne gøre spørgsmålets indhold og tankegang mere konkret.
Hvis du spørger, hvilken slags butikker der sælger godt, eller hvilke slags butikker der ikke gør, får du forskellige svar afhængigt af personen. Nogle tror, at salget afhænger af den person, der driver butikken, mens andre mener, at det afhænger af butikkens størrelse og området.Nogle forbinder det med kendetegnene ved den by, hvor butikken ligger.Nogle mennesker klassificerer virksomheder efter, om de har mange eller få konkurrenter.
Der er mange mulige svar, men de fleste faktorer påvirker salget, og næsten alle er rigtige.Men der er et problem.
Det vil sige, at de fleste af svarene forsøger at forklare, om de sælger eller ej på grund af en enkelt faktor.I virkeligheden spiller flere faktorer en lille rolle. Det er svært for almindelige mennesker at tænke på sammenhænge mellem tre eller flere variable.Af den grund er statistiske metoder som multipel regressionsanalyse nødvendige, men hvis de ikke kan bruges på grund af antallet af butikker, må vi tænke selv.
Vi gentager processen med at forklare, om et produkt vil sælge på grund af én faktor, og baseret på det resultat finder vi en ny næste faktor.
Først skal du vælge en faktor, der kan måles objektivt, og se, hvordan den hænger sammen med butikssalg.Når det kommer til faktorer relateret til butikssalg, er den første ting at vælge "markedsstørrelse".Et marked med en stor befolkning og et marked med en lille befolkning kan forvente højere salg i førstnævnte.Tilsvarende mener vi for erhvervsanlæg med højt årligt salg og erhvervsanlæg med lavt årligt salg, at der kan forventes et højere salg af førstnævnte.Selv når du faktisk bedømmer en ejendom, ser du så ikke ubevidst først på adressen (~ by, ~ afdeling osv.) eller kommerciel facilitetens navn og groft vurderer over- eller underlegenheden?
Nu er det tid til nøje at analysere forholdet mellem markedsstørrelse og salg.
Før pandemien blev blot det at have et stort marked betragtet som en god ting.Men folks adfærd har ændret sig på grund af coronakrisen, og det er blevet svært blot at tro, at en stor markedsstørrelse er en god ting.Folk, der plejede at rejse til en fjern by med et stort marked til et bestemt formål, kan flytte til en by tættere på hjemmet, selvom markedet er lille, hvis de kan opnå det samme formål.
Det er nødvendigt at bekræfte, om en stor markedsstørrelse er en god ting for vores egne butikker selv efter COVID-XNUMX-pandemien, og om der er nye tendenser i salget efter COVID-XNUMX-krisen.
Den første ting at gøre i salgsprognoser er at analysere forholdet mellem markedsstørrelsestal og salgstal.næste blogLad os tage et kig på forholdet mellem de to og tale om, hvad vi skal tænke på næste gang.