sidste gangFortsættelsen af.Lad mig forklare med et simpelt eksempel.

Hvis der stadig kun er 10 butikker, skal du overveje forholdet mellem salget og markedsstørrelsen for hver butik (A til J butikker) og befolkningen inden for en radius på XNUMX km.Bemærk venligst, at det er en ret forenklet foreløbig data til forklaring.

Hvad skal vi kigge efter, når vi ser på denne type data? Det vigtigste spørgsmål er, "stiger salget, når befolkningen stiger?"

En nem måde at gøre dette på er at kontrollere maksimum- og minimumtal og sammenligne dem.

Den maksimale salgsværdi er 180 for E butik og minimum er 55 for D butik. Indbyggertallet i de to butikker er på henholdsvis 2 og 110,000, så hvis man sammenligner de to butikker, ser der ud til at være en tendens til, at salget stiger i takt med, at indbyggertallet stiger.Butik I, hvis salg er 65,000 mellem de to butikker, har et indbyggertal på 2, hvilket er mellem 2 og 70.

Indtil nu, selvom det er meget barskt, har vi erfaret, at salget har en tendens til at stige, efterhånden som befolkningen stiger.

Det er nok til at få en nogenlunde idé om trenden i starten.

Derefter er der noget, jeg vil have dig til at kigge efter med dine øjne som en tallerken.

Vær opmærksom på "befolkningen", der angiver markedsstørrelsen, og se efter butikker med lignende befolkningsværdier.

Du kan se nogle af de samme tal i disse data. (Dette sker næppe i virkeligheden, så kig efter butikker med lignende numre.) For eksempel er der tre butikker E, H og J med en befolkning på 110,000.Med en befolkning på 110,000 er markedsstørrelsen den største af de 180 butikker.Til gengæld er salget i de tre butikker 100 ved E butik, 90 i J butik og XNUMX i H butik, hvilket kun er omkring halvdelen af ​​E butik.På den måde leder vi efter "butikker med lignende salgstal, men med forskelligt salg".

Og hvorfor er der forskel på salget i de tre butikker, selvom markedsstørrelsen er ens?For at sige det mere levende, hvorfor sælger butikkerne J og H ikke godt? Hvad er de to butikker ringere end?Jeg tror.Det er også en god idé at spørge dine kollegaer.Grunden til, at det ikke sælger, er overraskende nok årsagen, der kommer frem.

Fortsættelsennæste blogI.