Verkoopprognoses hebben de neiging om gerelateerde gegevens en informatie zoveel mogelijk te associëren, maar dit kost tijd en moeite en resulteert in moeilijk uit te leggen prognoses.De vraag is: zijn er winkels met vergelijkbare cijfers, maar met verschillende verkopen?kan worden opgelost door te controlerenDoor het uit te drukken met objectieve cijfers kun je je vaardigheden laten zien.

Hoe meet je de omvang van de ziekenhuismarkt?Welk aantal wordt geacht veel koffie te verkopen als het groot is?Het kan niet worden gebruikt omdat het aantal poliklinische patiënten verandert.Het aantal bedden lijkt gerelateerd aan het aantal patiënten en verandert niet van dag tot dag. Als het rond de 5000 is, is het een groot ziekenhuis, maar het is niet sterk gerelateerd aan de verkoop.Ik moest op zoek naar andere oorzaken.

In het geval van een enkel commercieel gebouw, zelfs als het verkoopoppervlak gelijk is, kan worden verwacht dat de verkoop van huurders zal toenemen als gevolg van de hoge concentratie van verkoopvloeren.Als er meerdere hallen zijn, zullen de verkoopvloeren verspreid zijn, zal het vermogen van de winkel om klanten aan te trekken variëren en zal de verkoop doorgaans laag zijn.Het is veiliger om de uitbreiding van het vloeroppervlak en de opening van nieuwe gebouwen als negatieve factoren te beschouwen bij het voorspellen van de verkoop.

Dingen om in gedachten te houden bij het openen van een winkel in een grote faciliteit: Het is eng om optimistisch te zijn over verkopen op basis van alleen de marktomvang.Ondanks dat het verkoopoppervlak van de commerciële faciliteit hetzelfde is, was er een groot verschil in de verkoop van de huurderswinkels.Er is geen groot verschil in winkelruimte.Wat zou de reden van de discrepantie kunnen zijn?

Controleer of er winkels zijn met een vergelijkbaar vloeroppervlak maar met verschillende verkopen.Er is een geschikte grootte voor een winkel en deze varieert afhankelijk van de branche, het bedrijfstype, de locatie, enz.Dit is de conventionele manier van denken, maar het is noodzakelijk om zorgvuldig na te gaan of dezelfde trend zich doorzet voor post-corona-verkopen.

Als de populatie niet gepaard gaat met verkoop, controleer dan de oppervlakteverhouding van het commerciële gebied met een luchtfoto.Circulaire handelsgebieden zijn zeldzaam.Door te kijken naar de verdeling van huizen en gebouwen, kunnen we achterhalen aan welke kant van de stad een dichtbevolkt gebied is en hoe het transportnetwerk is aangelegd.De verkoop zal laag zijn als er niet veel mensen in de winkel zijn.

Stijgt de winkelomzet met het aantal inwoners dat de marktomvang aangeeft?Zijn er winkels met vergelijkbare bevolkingswaarden maar met verschillende verkopen?Waarom het verschil?Waarom verkoopt het niet, wat is het inferieure punt?I denk.Vraag het ook aan je collega's.De reden waarom het niet verkoopt komt onverwachts.

Dit is het moment om de relatie tussen marktomvang en omzet zorgvuldig te analyseren.Vóór COVID-XNUMX werd het hebben van een grote markt als een goede zaak beschouwd.Het gedrag van mensen is echter veranderd door de corona-onrust, en het is moeilijk om simpelweg te denken dat een grote marktomvang een goede zaak is.

Als het aantal winkels 30 of minder is, hoeft u niet vanaf het begin na te denken over het uitvoeren van meervoudige regressieanalyses.Eerst moeten we in woorden uitleggen waarom er een verschil is tussen groepen winkels die het goed doen en winkels die het niet goed doen.Wat hebben de winkels in elke groep gemeen?Ik vraag.

Bouw samen met ons stap voor stap een verkoopprognosemodel op.Klanten kunnen nu in eigen woorden de gronden voor verkoopprognoses uitleggen aan het bedrijf en onderhoud kan ook in eigen beheer worden gedaan.