vorig commentaarWaardoor realiseerde ik me dat de verkoop de neiging heeft af te nemen naarmate het aantal paviljoens toeneemt?

Het was een tijd waarin koffieketens wedijverden om winkels in grote ziekenhuizen te openen. (Het is meer dan XNUMX jaar geleden, dus ik denk dat het goed is om te schrijven).Er was een tijd dat ik veel verkoopprognoseprojecten voor ziekenhuiswinkels had.

Welnu, waaraan denkt u dat de "marktomvang" van ziekenhuizen wordt gemeten? Het is een nummer gerelateerd aan ziekenhuizen, die geacht worden meer koffie te verkopen als "dit aantal" hoog is.

De eerste overweging is het aantal patiënten.Strikt genomen gaat het om het aantal poliklinische patiënten.Ik heb dit ook overwogen, maar het was een nummer dat ik niet actief wilde gebruiken omdat het in de loop van de tijd zou veranderen.Daarom heb ik "aantal bedden (bedden)" gebruikt als een getal dat verband lijkt te houden met het aantal patiënten en niet van dag tot dag verandert.Het is een groot ziekenhuis met zo'n 5,000 bedden.De relatie tussen dit aantal en de omzet was echter niet sterk en het was noodzakelijk om andere oorzaken te onderzoeken.

Om deze reden was er een tijd dat ik intensieve veldonderzoeken deed bij grote ziekenhuizen in het hele land.Echter, op zakenreis gaan met het vliegtuig of Shinkansen om de kenmerken van slechts één ziekenhuis te begrijpen, is niet alleen fysiek vermoeiend, maar ook geestelijk ziek als je geen goede resultaten behaalt.Dus het eerste wat we deden was een grondige vergelijking van winkels met een groot aantal ziekenhuisbedden die goed verkochten en winkels die dat niet deden.

bij een ziekenhuis.Het was een winkel met een lage verkoop, en er waren twee afdelingen aan weerszijden van de straat.De winkel in het ziekenhuis die het doelwit was van vergelijking, verkocht goed, en er was een winkel in de directe omgeving van de afdeling.Toen ik nadacht over wat het verschil was, kwam ik de relatie tegen dat "het aantal afdelingen groot is → de verkoop niet goed."Daarna, door de kaarten van verschillende ziekenhuizen te controleren, bleek dat sommige ziekenhuizen meerdere afdelingen op het terrein hadden, terwijl andere in één gebouw waren geconcentreerd. Toen ik het probeerde, ontdekte ik dat "het aantal afdelingen groot is → de verkopen zijn niet goed" is een goede zaak.Een vergelijkbare trend werd waargenomen in een landelijk onderzoek.

Op deze manier is de definitie van ziekenhuizen met een hoog verkooppotentieel kwalitatief verbeterd.

De inhoud van de vorige en deze keer ging over de manier van denken die werd ingevuld op basis van de ervaring op dat moment.Er is een vervolg op het ziekenhuisverhaal, maar daar zal ik het later over hebben in de review van de verkoopprognose.

volgende blogLaten we het nu hebben over de gewoonten die u dagelijks moet oefenen voor verkoopprognoses.