laatste keerHet vervolg van.Als ik vragen krijg over verkoopprognoses en als ik daadwerkelijk help in mijn werk, zijn er dingen die ik als vanzelfsprekend doe.Ik zal het deze keer voorstellen.

Zoals ik hierboven al zei, controleren we altijd of er winkels zijn met vergelijkbare cijfers, zoals marktomvang, maar met verschillende verkopen.

Verkoopprognoses zijn meestal zo relevant mogelijk als er relevante gegevens en informatie zijn.

In dat geval zal het tijd en moeite kosten terwijl er een limiet aan de tijd is.Ook, met die methode, bij het voorspellen van de verkoop van een nieuw onroerend goed, waarom is het dat bedrag, of als u het aantal van een bepaalde factor verandert, bijvoorbeeld als u het aantal parkeerplaatsen met XNUMX verhoogt, hoe zal de verkoop dan wijzigen? U kunt geen vragen beantwoorden zoals:

Zijn er winkels met vergelijkbare verkoopcijfers, maar met verschillende verkopen?U kunt deze problemen oplossen door aan te vinken:

Na het vinden van een winkel met een verschil, is de volgende stap om de oorzaak van het verschil in verkoop tussen winkels te onderzoeken, dit uit te drukken in objectieve cijfers, een hypothese te maken over de relatie met verkoop, en deze te verifiëren.Verkoopprognoses zijn eigenlijk een iteratief proces.In het bijzonder heb ik het gevoel dat het deel van "representeren met objectieve getallen" een blijk van vaardigheid is.

Daarbij is het denkbaar om getallen te gebruiken op basis van menselijke subjectieve evaluatie en score, zoals het evalueren van 〇〇 op een schaal van XNUMX, maar persoonlijk vind ik dat het vermeden moet worden, en zelfs bij seminars, enz. Dat is wat ik' ik heb het over.Met betrekking tot vliegen wordt het woord zichtbaarheid vaak gebruikt bij taxaties van onroerend goed, maar ik zeg dat "zichtbaarheid" niet moet worden opgenomen in prognoses.　

De reden hiervoor is dat iemands beoordeling van de zichtbaarheid van persoon tot persoon kan verschillen.Er is ook geen garantie dat, zelfs als dezelfde persoon dezelfde evaluatie op verschillende dagen geeft, dezelfde evaluatie als de vorige keer zal worden herhaald.

In de toekomst zullen we ook uitleggen hoe kenmerken zoals de concurrentieomgeving, locatie en vastgoedstructuur in prognoses kunnen worden opgenomen, maar we zijn van mening dat menselijke evaluatiecijfers niet kunnen worden gebruikt om ze in objectieve cijfers uit te drukken.

Dus hoe bepaal je objectieve getallen?Dus,de volgende keerLaten we het hebben over hoe de cijfers van de marktomvang worden bepaald.