Ik heb mijn dagen doorgebracht met proberen me aan te passen aan de corona-commotie, en het is al september.
Sinds het einde van de Obon-vakantie, die ons dwong onze tijd anders dan normaal door te brengen, hebben we meer vragen ontvangen van klanten die naar de toekomst kijken, en ik heb het gevoel dat de wereld weer in beweging is gekomen.Als reactie op deze situatie wil ik een nieuwe start maken en de blog opnieuw opstarten.Heel erg bedankt.
In de afgelopen zes maanden heb ik meer mogelijkheden gehad om te helpen en meningen uit te wisselen met bedrijven waarvan het aantal winkels nog steeds in de enkele cijfers of zelfs in de eerste helft van de dubbele cijfers ligt.
Ik schaam me om te zeggen dat de vragen die ik in die tijd ontving veel dingen bevatten waar ik niet eerder over had nagedacht.Ik realiseerde me de breedte van de probleemgebieden met betrekking tot ontwikkeling en winkelopening.Aan de andere kant hebben we beetje bij beetje geprobeerd om onze eigen manier van denken samen te stellen.Voor een tijdje zou ik willen veronderstellen om mijn gedachten over de afgelopen zes maanden te delen.
Allereerst wil ik het hebben over de basis voor verkoopprognoses voor bedrijven met winkelaantallen in de lage dubbele cijfers.
Tijdens onze seminars hebben we "verkoopprognoses met Excel" gehouden die de kennis van statistieken en Excel met betrekking tot winkelontwikkelingswerk als een "vaste maaltijd" samenvatten.Aangezien een statistische methode die meervoudige regressieanalyse wordt genoemd, essentieel is voor het voorspellen van de verkoop van nieuwe winkels, heb ik de details uitgelegd over het uitgangspunt van het uitvoeren van meervoudige regressieanalyse.
Om echter meerdere regressieanalyses in het bedrijfsleven uit te voeren en een verkoopprognosemodel te creëren dat kan worden gebruikt om de verkoop van nieuwe winkels te voorspellen, moeten er ten minste 40 tot 50 winkels zijn.Je hebt echt zoveel winkels nodig om een formule te maken die voldoende factoren bevat om de verschillen in verkoop tussen winkels te verklaren.
Aan de andere kant, als een bedrijf met minder bestaande winkels overgaat tot verkoopprognoses op basis van meervoudige regressieanalyse, zal het moeilijk zijn om een bruikbaar verkoopprognosemodel te maken, met als gevolg een onvolledige verbranding.
In de afgelopen zes maanden hebben we verschillende meningen ontvangen over onvolledige verbranding en onze seminars zijn tot nu toe te veel gericht op technische verklaringen van meervoudige regressieanalysemethoden. Ik betreur dat mijn uitleg onvoldoende was.
Terugkijkend, toen ik een model voor verkoopprognoses aan het bouwen was, heb ik nooit meervoudige regressieanalyse gebruikt.Daarvoor was er werk aan de winkel.Ik moest op dit punt nader ingaan.
Als het aantal winkels ongeveer 10 tot 30 is, allereerst, zonder op de hoogte te zijn van de verkoopprognose voor nieuwe winkels,Groepering van winkels die goed verkopen en winkels die niet goed presterenen dezeWaarom er verschillen tussen groepen optreden?を“in woorden uitleggen”moet gedaan worden. We vragen: "Wat hebben de winkels in elke groep gemeen?"
Op dat moment is het helemaal niet nodig om na te denken over het uitvoeren van meervoudige regressieanalyse.Als je een limiet hebt aan het aantal woorden dat je zelf kunt bedenken, is het misschien een goed idee om het aan een collega te vragen.
Ervan uitgaande dat er 10 winkels zijn in de "verkopende winkelgroep" of "inzakkende winkelgroep", is het niet nodig om voor alle 10 winkels een gemeenschappelijke basis te vinden, en het is oké om een aantal winkels te hebben die niet passen.Als het vanaf het begin moeilijk is om overeenstemming te vinden, kun je een lijst maken van wat je over elke winkel kunt zeggen.
Uit eigen ervaring heb ik het gevoel dat het gemakkelijker is om woorden te bedenken die gemeenschappelijke punten aangeven in een winkel die slecht presteert dan in een winkel die goed presteert.Als je begint met een winkel die niet goed presteert en je vraagt: "Kun je het tegenovergestelde zeggen van wat je kunt zeggen in een winkel die slecht presteert in een winkel die het goed doet?"
Doorgaanvolgende blogで.